兩個非常迷信的商人一起去找一位算命先生測字，他們希望知道自己下一步投資計劃的前景。算命先生讓其中一位商人寫一個字給他。這位商人正巧看到烤串的人正在支招牌，于是就寫了個“串”字讓算命先生測。算命先生馬上對他恭賀說：“你下一步投資一定會賺大錢，因為你寫了兩個‘中’字，‘中’就代表著你壓中了，壓中了寶就要賺錢。兩個中不就是更好嗎？”這個商人聽了非常高興。

之后算命先生又讓另一位商人也寫一個字。這位商人為了博一個好兆頭，就連忙也寫了一個“串”字?？烧l知道算命先生看后面色凝重地說：“你這次不但有可能賠本，甚至年底還會患一場大病?！边@位商人一聽非常不高興，就連忙問算命先生其中的奧秘。算命先生解釋說，第一個人寫的“串”字是無“心”之“串”，而他寫的“串”則是有“心”之“串”。有“心”之“串”，就是患病的“患”字。

果然，在這一年的投資里，第一個商人賺了大錢，而第二個商人患了一場大病。從此，這兩個商人更相信測字先生的話了。

我們都知道，算命是違背科學(xué)的無稽之談，那為什么這位算命先生會一語中的呢？其原因就在于這兩個商人相信了他的話。

許多時候，人能成功靠的是一股信心和內(nèi)在動力。也許這兩位商人實力相差無幾，可是第一位在得到算命先生的預(yù)測后，對自己的信心大漲，這就為他縱橫商場打下了心理基礎(chǔ)；而相比之下，另一位則因為聽信算命先生的“箴言”而失去信心，不但沒有賺到錢，甚至真的患病了——可以說他的病就是“心病”。

這個故事在進一步論證了巴納姆效應(yīng)正確性的同時，也給我們提了一個醒：如果你的話能夠說進交際對象的心里，對他的個人決策和自我評價造成影響，那么你自然會在他的心里占據(jù)重要位置，你對他的吸引力也相應(yīng)會大大提高。這種策略實現(xiàn)的基礎(chǔ)就是巴納姆效應(yīng)。

怎么才能讓我們的話被別人“聽”進心里呢？關(guān)鍵一點就在于你要有理有據(jù)地對對方提出中肯的意見。

最能讓對方相信的話不必是花言巧語，但也不該是忠言逆耳。完全的忠言逆耳在現(xiàn)在的社會交際中已經(jīng)沒有了市場，哪怕是忠言也要順耳來說。在與別人的交往過程中，我們應(yīng)該從他的實際情況出發(fā)，結(jié)合積極向上的精神給他適當(dāng)而正面的評價，這樣才會贏得對方的贊同與信賴。

找對角度就能把話說進對方的心里，因為任何人都有被信任、被鼓勵、被關(guān)心的心理需求。只要你用心，對不同伙伴付以不同的“教誨”，那么你很容易就能提高自己在他們心目中的地位，讓自己變得越來越有吸引力。

吸引力智慧絮語

伯特倫?福勒一再強調(diào)：一定要提防巴納姆效應(yīng)對我們自己造成惡劣的影響。對自己有準(zhǔn)確的了解，不讓自己的意志隨他人評論的改變而改變，這一點非常重要。在社交過程中，我們可以鉆巴納姆效應(yīng)的“空子”，但自己若被巴納姆效應(yīng)所困，那就大大不妙了。

要想實現(xiàn)避免巴納姆效應(yīng)這個目標(biāo)你就要做到兩點：一是要勇于面對自己。許多人無法正確認(rèn)識自己的根本原因就在于他們?nèi)狈γ鎸ψ约旱挠職?；二是要培養(yǎng)、學(xué)會準(zhǔn)確客觀地判斷自我的能力。要學(xué)會搜集和分析人們對自己的客觀評價，這對了解自己非常有幫助。

05別做“應(yīng)聲蟲”，有爭議的互動才有成效

在朋友中仔細尋找，你一定會發(fā)現(xiàn)這樣一類人：他們對別人的看法和說辭一向持贊同態(tài)度，甚至就連某些明顯有問題的言語他們也從來不反對?！皩Α?、“好好好”的隨聲附和從他們的嘴里說出來是那么的“流暢”。 心理學(xué)詞典