很明顯，王磊使用的就是思想觀念的系統(tǒng)脫敏法。

在人際交往中，說服對(duì)方或者請(qǐng)求對(duì)方幫助是我們面臨的兩大難題，許多人面對(duì)這些情況都會(huì)格外發(fā)愁。事實(shí)上我們完全不用為此擔(dān)心，要想說服別人，略施巧計(jì)，你的目的也許就能順利達(dá)到。關(guān)鍵在于要根據(jù)對(duì)方的心理進(jìn)行靈活變通。

思想觀念的系統(tǒng)脫敏法為我們打開了提高自己影響力、增加自己吸引力的一扇大門。巧妙使用這種技巧，你就會(huì)在人際交往中順利克服許多難題。

吸引力智慧絮語

思想觀念的系統(tǒng)脫敏法在實(shí)施時(shí)需要特別注意：每一個(gè)分層遞進(jìn)的觀點(diǎn)都要讓對(duì)方心服口服，如果能夠給對(duì)方或者大家?guī)砻黠@的利益那更好。因?yàn)檫@樣一來就會(huì)使對(duì)方心理產(chǎn)生一個(gè)非常隱蔽的暗示：在此基礎(chǔ)上再進(jìn)一步，也許會(huì)得到更好的效果。

03先難后易，掌握“說服”的常用技巧

思想觀念的系統(tǒng)脫敏法是我們?cè)诮浑H過程中，根據(jù)交際對(duì)象心理的“接受緯度”變化而制定的巧妙交際策略，下面我們要介紹的先難后易策略則是完全與之相反的一種技巧。如果使用得當(dāng)，我們也完全可以依靠它來實(shí)現(xiàn)說服別人、讓別人深受我們吸引和影響的交際目的。

在一般人眼中，向別人提出請(qǐng)求或者說服別人，由易到難是最符合人們心理特征的途徑。這從上面我們對(duì)思想觀念的系統(tǒng)脫敏法的介紹中已經(jīng)得到了驗(yàn)證。那先難后易又怎會(huì)實(shí)現(xiàn)目的呢？這里就有一個(gè)人類心理預(yù)期的問題包含其中。

心理學(xué)詞典

砍價(jià)心理：在與人交往過程中，通過種種途徑讓雙方達(dá)成的一致意見向有利于自己方向傾斜的欲望，被稱為砍價(jià)心理。

你想達(dá)到的目的到底是什么？如果是一個(gè)非常難以辦到的難題或者一個(gè)令人很難接受的觀點(diǎn)，那么我們建議你使用思想觀念的系統(tǒng)脫敏法；可要是一個(gè)難度不太高或者不太難以接受的觀點(diǎn)呢？我們是不是就可以直接提出了呢？當(dāng)然也不行，因?yàn)槿祟惖挠憙r(jià)還價(jià)心理注定會(huì)讓你的希望落空。

相信所有人都有這種心得：買東西時(shí)，在能砍價(jià)的情況下，如果不能以比標(biāo)價(jià)低的價(jià)格買下商品，那他就會(huì)在心里產(chǎn)生“吃虧”的感覺。哪怕他知道標(biāo)價(jià)已經(jīng)是最低價(jià)格，他也希望砍下價(jià)來。買東西是這樣，賣東西也是如此。為了能夠讓自己的貨品賣一個(gè)可以接受的價(jià)格，賣家們一般都會(huì)先報(bào)出更高的標(biāo)價(jià)，以留下砍價(jià)的空間。這種人類的心理預(yù)期被心理學(xué)家稱為砍價(jià)心理。

砍價(jià)心理的適用范圍并不僅僅在商品的買賣上，只要涉及說服、請(qǐng)求等交際模式時(shí)都會(huì)發(fā)揮作用。所以從這一點(diǎn)來看，要想讓自己的要求全部得到對(duì)方的認(rèn)同甚至支持，就一定要先提出一個(gè)更高、更難的觀點(diǎn)或要求，以給對(duì)方留出砍價(jià)的余地。也許你的真正要求在對(duì)方看來也是過分的，但在砍價(jià)后占便宜心理的幫助下，真正要求通過的概率會(huì)大大增加。

麗麗想和同事一起去秦皇島看海，可是她知道媽媽一定會(huì)反對(duì)。因?yàn)辂慃悑寢層刑焐牟话踩?，她不想讓女兒自己出門“冒險(xiǎn)”。怎樣才能說服媽媽呢？

“媽媽，我們幾個(gè)同事想一起去海南旅行?！憋堊郎?，麗麗一本正經(jīng)地對(duì)媽媽說?！昂驼l去？”媽媽反應(yīng)很敏感。

“和幾個(gè)同事，有……”看著麗麗如數(shù)家珍般地說個(gè)沒完，媽媽一陣心煩?！艾F(xiàn)在的年輕人都喜歡旅游，而且一出門就是呼朋引伴，遠(yuǎn)足千里。這小伙子大閨女的混在一起，出門那么長(zhǎng)時(shí)間，家長(zhǎng)怎么能放心？”平時(shí)媽媽就不同意麗麗出門去玩，現(xiàn)在竟然要去海南！

“不行！”媽媽斷然否決。于是一場(chǎng)母女“拉鋸戰(zhàn)”就此展開。

兩天過去了，“拉鋸戰(zhàn)”還沒有結(jié)果。女兒愿望強(qiáng)烈，媽媽態(tài)度堅(jiān)決。最后，還是麗麗“服軟”了，畢竟胳膊拗不過大腿。不過，麗麗還是提出了一個(gè)替代方案。

“媽媽，那我可不可以去秦皇島看海？和芊芊、張丹一起去?！边@次距離比較近，一起去的同事都是媽媽認(rèn)識(shí)的好姑娘，時(shí)間也由以前的一星期改為了四天。雖然媽媽在內(nèi)心里還是有些擔(dān)心，但面對(duì)已經(jīng)做出“重大讓步”的女兒，她還是答應(yīng)了。