在此后的接觸中，“心理學家”一再展示了自己的博學和權威，于是受試者對他的興趣越來越大。實驗結束后，約有87%的受試者與他成了好友，而且?guī)缀跛械娜硕紝λ摹袄碚摗鄙钚挪灰?。但事實上，這位“心理學家”不過是一個剛剛閱讀過兩本心理學書籍的演員罷了。

這就是權威效應在人際交往中的作用。哪怕你沒有這個能力，甚至你與權威毫不沾邊，但只要你能夠借助權威的光環(huán)，你就可以引起別人的興趣，提升你在他們眼中的吸引力。

權威效應之所以能有這樣的神奇力量，是因為它抓住了人們的安全心理和認可心理兩種心理活動模式。人們往往會認為，權威人士說的就是對的，跟著權威人士做就不會有風險，向權威人士靠攏自己就能一帆風順……在這種情況下，具有權威的人或者借助權威人士“東風”的人自然會吸引力大增。

在實際生活中，我們可以看到權威效應在各個方面大行其道，比如現(xiàn)在鋪天蓋地的廣告和廣告代言現(xiàn)象就是權威效應產生作用的結果。

此前有一位鋼琴家，在眾人眼里他是一個才華橫溢的鋼琴大師，是一個性情迷人、風度翩翩的青年俊杰。每次他舉行演出時，都會被觀眾圍觀，大家紛紛請他簽名留念，場面極其火暴。為什么這個還不到30歲的年輕人有這樣強大的吸引力呢？

事實上，他的鋼琴演奏水平并不算絕頂。之所以他能夠有這樣大的名氣，是因為他曾經擔任過一個重要的角色：給一位世界聞名的鋼琴大師翻樂譜。

在西方音樂界，給鋼琴家翻樂譜不是隨便找一個人就可以做的，他必須得到鋼琴家的認可，甚至是鋼琴家的好友或者知音才可以勝任?？梢哉f，這是一種榮譽，而這位年輕鋼琴家恰恰擁有這個“權威光環(huán)”。

出于這個原因，人們便認為他有著極高的音樂素養(yǎng)和演奏技巧。這就是他成為名家，深受人們喜愛的主要原因。

權威效應是利用人們心理活動提升個人吸引力、影響力的一種社交方式。雖然在很大程度上它有“取巧”的嫌疑，但毫無疑問它非常有效。如果你能夠在交際中運用這種心理學效應，那么你的交際就會得到非常大的幫助。

權威效應的運作關鍵在于權威，如何獲得權威或者如何獲得權威的幫助是你最需要考慮的。如果你能夠借上權威這股“東風”，那么你無疑是幸運的；如果不能，那也不要氣餒，更不要投機取巧去“哄騙”換取權威。否則一旦你的“虎皮”穿幫，那給你的交際帶來的將是一場難以想象的災難。

吸引力智慧絮語

權威效應可以幫助你提高自己在別人眼中的吸引力，但與此同時，別人也會運用這一技巧來對你施加影響。所以，在生活中我們應該盡量避免別人利用權威效應來對我們的認知進行干擾。具體來說，我們應該對權威持冷靜態(tài)度。不是所有的權威都是對的，更不應該對所謂的名人和權威盲目崇拜；此外，對那些借助名人光環(huán)影響他人的人，我們也應該保持冷靜而敏銳的觀察力。做到了這兩點，我們才能保持自己頭腦的清醒，而不會盲目跟從。

章末大測試：尋找你的吸引力黃金點

【測試目的】

在這一章節(jié)里，我們著重介紹了培養(yǎng)個人社交吸引力的十大心理學定律。希望你已經從中找到了對自己有益的內容。那么，現(xiàn)在你的身上都有哪些特點和優(yōu)點可以引起朋友們的注意呢？通過下面這個測試，你可以仔細測一測自己有哪些人際交往的長處可供發(fā)揮，又有哪些方面需要彌補進步。

【測試開始】

1你在節(jié)假日的時候喜歡做什么？

A喜歡待在家里看電視→第2題

喜歡與朋友一起旅游→第3題

2在家里，你喜歡看什么電視？

A喜歡看韓國的浪漫肥皂電視劇→第7題

什么都喜歡看，翻到什么臺看什么臺→第6題

3除了旅游，你喜歡逛街嗎？喜歡逛街的話多長時間逛一次？

A不喜歡，平時有需要才會去逛街→第4題