“十一”期間，李先生夫婦決定外出旅游，可是對(duì)于去哪里、怎么去、去了之后該怎么辦，兩人卻都沒什么主意，這時(shí)候妻子的各種圈子開始發(fā)揮作用了。有的人給他們建議，有的人提供了廉價(jià)機(jī)票的訂購服務(wù)，還有的人給他們聯(lián)系了旅館。這時(shí)候，李先生才發(fā)現(xiàn)有了這些圈子就相當(dāng)于有了龐大的交際網(wǎng)。他暗暗決定，今后也要參加一些圈子……

從李先生夫婦的經(jīng)歷中我們可以看出，圈子對(duì)于我們的社交活動(dòng)有著非同一般的意義。這還只是在旅游這種小事上，如果是在商業(yè)往來等大的方面，它又會(huì)產(chǎn)生怎樣的作用呢？其結(jié)果不言而喻。

圈子就是一個(gè)小社會(huì)，就是一個(gè)組織松散的小聯(lián)盟。要想加入、組成這種小聯(lián)盟，綜合來說有兩種方法：

（1）自己主動(dòng)加入一個(gè)圈子。

圈子因?yàn)樾纬稍蚝托再|(zhì)不同而各有區(qū)別，在生活中我們就要留心這些大大小小的圈子，擇其有用者而加之。也許在剛開始時(shí)我們會(huì)覺得靦腆，但在抱有共同愛好、懷有共同目的的人群里，你很快就會(huì)感到如魚得水。在此過程中，尋找合適的圈子格外重要，所以我們要學(xué)會(huì)通過多種途徑尋找、加入這些圈子，比如公司酒會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)、朋友介紹等。總之，多留心你就會(huì)大有收獲。

在主動(dòng)加入圈子時(shí)，你要有一個(gè)選擇的過程。選擇對(duì)自己最有利的圈子，而不要因?yàn)槟撤N目的而勉強(qiáng)自己。社交是一種長期的行為，勉強(qiáng)加入不喜歡的組織其結(jié)果只能是背叛、疏遠(yuǎn)與離開。與其這樣，還不如從一開始就不加入。

選好了目標(biāo)，調(diào)整好了自己的狀態(tài)，將自己最具吸引力的方面展示出來，你很容易就會(huì)融入一個(gè)圈子里去。

（2）自己組織一個(gè)圈子。

與前者相比較，這種方法無疑對(duì)你的社交活動(dòng)幫助作用更大。因?yàn)樵谀阕约航M織的圈子里，你會(huì)根據(jù)需要而占據(jù)主導(dǎo)地位。

組建一個(gè)圈子，毫無疑問你需要付出更多的精力，擁有更為強(qiáng)大的社交吸引力。這是一個(gè)挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)成功的結(jié)果也會(huì)回報(bào)豐厚。

圈子效應(yīng)是人際交往中的一大利器，能夠靈活運(yùn)用圈子效應(yīng)為自己服務(wù)的人都會(huì)成為交際高手。但要注意的是，玩轉(zhuǎn)圈子效應(yīng)需要你有強(qiáng)大的吸引力來作為支撐——這就為我們增加吸引力提供了一個(gè)絕佳的理由。

吸引力智慧絮語

加入圈子、形成圈子需要你有強(qiáng)大的社交吸引力，可同樣，圈子也會(huì)給你的吸引力加分。

你是不是有過這種感覺呢：一旦你能夠加入某個(gè)有名的學(xué)術(shù)組織，你的身價(jià)就會(huì)呈幾何倍數(shù)暴漲？這就是所謂的名牌效應(yīng)；同樣，圈子也可以給你提供這種幫助。所以，我們在選擇、加入圈子時(shí)需要考慮如何利用圈子為自己的人際交往增加優(yōu)勢！

02鏈?zhǔn)椒磻?yīng)：像核裂變那樣放大影響力

在生活中我們常常見到這樣的人：他們交際廣泛，朋友眾多，不僅在本行業(yè)本公司的朋友不少，而且還經(jīng)常認(rèn)識(shí)一些貌似“八竿子打不著”的朋友。反觀我們自己，除了辦公室里的同事和周圍親戚鄰居幾乎就不再認(rèn)識(shí)什么人……于是有人就會(huì)忍不住發(fā)出疑問：這些人是怎么讓自己的社交范圍如此廣闊的呢？

在回答這個(gè)問題之前，先讓我們來看一種理論：鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。鏈?zhǔn)椒磻?yīng)最早出現(xiàn)于核物理研究上，是指在核反應(yīng)中，核反應(yīng)產(chǎn)物之一又會(huì)引起同類核反應(yīng)繼續(xù)發(fā)生、并逐代延續(xù)進(jìn)行下去。這就像是一個(gè)鏈條，一環(huán)接一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。在我們社交心理學(xué)上，鏈?zhǔn)椒磻?yīng)也同樣起著重要的作用。

鏈?zhǔn)椒磻?yīng)在交際心理方面產(chǎn)生作用的主要原因是，人們往往對(duì)自己親近者介紹的人或事物有著天然的信賴感。這就非常有助于交際圈以一種類似鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的現(xiàn)象迅速擴(kuò)大。比如，西方人一向重視對(duì)廣告的運(yùn)用，但在北京的外國人群體里，人與人之間口口相傳的介紹仿佛比廣告更有用處。一家對(duì)外漢語公司對(duì)廣告投入相當(dāng)大，但招生效果一般；而另一家公司主攻學(xué)生之間的宣傳，結(jié)果學(xué)生數(shù)量突飛猛進(jìn)。這就是人際交往中鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的結(jié)果。