金錢具有強大的魔力。

我希望你能夠充分了解金錢的力量，

并在此基礎上，成為擺脫金錢羈絆束縛的智者。

今天我想和你聊聊關于“金錢魔力”方面的話題。

我想最近你肯定在電視和報紙等媒體上面，聽到或看到過關于“收購”公司的新聞。在資本主義社會中，不僅商品和服務，甚至公司都可以成為買賣的對象。在買賣公司時，經常用到會計師的專業(yè)知識。

我參加過許多次公司買賣的實際操作。在買賣公司時，打算收購公司的一方需要對公司的價值進行評估，然后，同作為公司所有者的股東進行談判。如果雙方能夠就具體條件達成一致，收購者就將收購資金打入股東的賬戶，同時，獲得公司的所有權。

那么，公司的價值具體包括什么呢？首先，一家公司肯定擁有土地、廠房等資產。但是，公司的實際價值要遠遠超過這些有形資產的價值。因為一般公司都擁有自己的“字號”，也就是“品牌效益”?！白痔枴边@個詞的本意就是掛在店鋪門上印有商號名稱的布簾，但是，在商界中，它暗喻一家公司的“信譽”、“商譽”和“品牌效益”。

同樣，在商界中，公司或企業(yè)通過多年經營積累下來的進出貨渠道、固定的客戶群體、有形和無形的經濟效益以及獨特的經營模式和理念等，都可以視為公司的軟實力，納入“品牌效益”的范圍之內。作為一名收購者，絕不會只想收購公司的有形資產。如果只收購有形資產，收購者是得不償失的。大多數收購者之所以決定收購一家企業(yè)，都是為了得到這家企業(yè)的“字號”，也就是“品牌效益”。

那么，該如何來評價企業(yè)的“品牌效益”呢？這個問題非常復雜，可能存在許多種不同的認識。但是，我認為基本的評價方法，就是綜合考察企業(yè)過去的業(yè)績，并以此為基礎，計算企業(yè)未來可以實現的利潤。

在我參與的一家外國公司的收購案例中，正是基于這種評價理念，對公司的收購金額進行計算的。收購前，這家外國公司的業(yè)績非常好，看起來具有極高的品牌價值。但是，在完成收購后，這家外國公司的業(yè)績卻急轉直下，甚至出現了赤字。之所以出現這種情況，是由于這家外國公司的品牌效益主要來自于以前的董事長兼總經理。這位董事長非常勤勉，經過多年努力，開拓了良好的進貨渠道，可以以較低的價格采購優(yōu)質的原材料。同時，由于他為人誠懇，具有良好的信譽，因此，培養(yǎng)了一大批忠實的客戶群。最重要的是他深受員工愛戴，在他下達確切的指令后，員工們肯定積極、主動地完成，不打任何折扣。

在完成收購后，新公司曾經邀請這位董事長重回公司。高層們勸他說，“公司希望您再回來從事管理工作”。但是，通過轉讓公司，這位董事長已經賺得盆滿缽溢了，可以確保后半輩子錦衣玉食，因此，他毫不猶豫地拒絕了這個邀請。公司是一種具有生命力的“生物”，它需要悉心的呵護。換句話說，收購的完成并不意味著從此萬事大吉，還有許多艱巨的工作需要進一步跟進。

我也曾經歷過收購后取得成功的實例。在這個成功的案例中，完成收購后，新公司的擁有者邀請前公司的董事長兼總經理繼續(xù)留任，并從事公司的管理工作長達十年。同時，在合同中明確規(guī)定，將公司的部分收購價格和未來十年的公司業(yè)績掛鉤。這種浮動條款發(fā)揮了良好的激勵作用。

說句你可能不愛聽的話，這就是“金錢魔力”的最好證明。你必須意識到金錢是具有強大力量的。如果開始就把錢付給對方，那么，金錢的力量也就隨之喪失。下面給你舉一個我們身邊的實例。在咱家的擴建工程中，沒有結清工程款之前，可以說施工方事無巨細、有求必應。但是，當我們付清工程尾款后，他們再也不積極了。甚至連合同中規(guī)定的服務，他們都消極應對并百般推脫。

然而，我認為施工方的做法是無可厚非的。這就是“金錢魔力”的真實寫照。反過來想，如果你能夠擺脫金錢的束縛，在拿到錢后，仍能夠坦誠地對待對方，與其維持良好的關系，那么，我相信對方也一定會投桃報李，把你視為誠實、可信的合作伙伴。我希望你能夠充分理解金錢的魔力，成為一名擺脫金錢束縛的智者。