當(dāng)初董明珠堅(jiān)持“先付款后發(fā)貨”，一是為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，二也是不想讓自己踏入要債的泥潭。當(dāng)時(shí)她不過是一個(gè)業(yè)務(wù)員，絕不會(huì)想到這種付款方式會(huì)讓格力在后來的發(fā)展過程中獲得大量充足的現(xiàn)金流。俗話說“他人栽樹我乘涼”，董明珠卻是自己栽下了樹，自己還能夠乘涼。

不付款不發(fā)貨，是董明珠定下的游戲規(guī)則。很多人認(rèn)為格力的成功，這種先收貨款的方式占了很大一部分原因，還有一個(gè)更重要的原因就是格力的營(yíng)銷模式。董明珠對(duì)這種看法并不以為然，面對(duì)越來越多空調(diào)廠家對(duì)格力營(yíng)銷模式的模仿，她一針見血地指出，即使大家都在模仿格力，也不可能超過格力。格力成功的原因不在于模式，而在于它的創(chuàng)新思想。格力現(xiàn)在的模式以前適用，以后不見的適用。

“他們可以學(xué)走我的模式，但學(xué)不走我的思想?！卑詺獾亩髦椴唤?jīng)意地又流露出了她的傲氣。