事實上，董明珠在安徽的旗開得勝，也跟格力空調(diào)質(zhì)量在這一年脫胎換骨的變化有關(guān)。

1992秋天，朱江洪看到安徽的銷售額為1600萬，而富裕得多的江蘇卻只有300萬，于是親赴華東考察。

朱江洪先到了安徽，很快發(fā)現(xiàn)董明珠是個“好苗子”――和大多數(shù)業(yè)務(wù)員不考慮公司利益，只撥自己的小算盤不同，董明珠不僅有責(zé)任心和義務(wù)感，更難得的是還很有思想和悟性。

在從合肥趕赴南京的車上，路短話長，董明珠詳細(xì)向朱江洪介紹了自己的營銷感悟。她說，真正好的營銷政策，不僅是把貨賣出去、把錢賺回來，還要在廠家和商家之間，形成穩(wěn)固、誠信的合作關(guān)系，共同為社會和消費者創(chuàng)造價值；只有多贏，生意才能做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然是自己的利益也會失去。

這一席話說到了朱江洪的心里。當(dāng)時，朱江洪雄心勃勃想成就一番事業(yè)，隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高，營銷短板變得越來越明顯。從這時起，他便格外看重肯吃苦、愿賣力的董明珠，一次次給她機(jī)會，而董明珠則每次都用超過期望的業(yè)績，回報這位厚道仁慈的領(lǐng)導(dǎo)的賞識。

不知不覺車到了南京，這里六朝古都，繁華如舊?？筛窳υ谥袊罡火埖氖袌錾系脑庥鲎屓朔浅ｋy堪：新品牌“格力”已經(jīng)啟用了一個夏天，江蘇市場上卻依然擺著“格力”牌產(chǎn)品，在強(qiáng)勢品牌春蘭、華寶的市場攻勢下，毫無還手之力。

朱江洪干脆把江蘇市場也交到了董明珠手里，希望她能在這個最火爆的空調(diào)市場上為格力打開局面。1993年，董明珠把格力在江蘇的銷售額翻了10倍，賣了3650萬元。加上安徽市場，董明珠一個人銷售額5000萬，占了整個公司的1/6！

1994年，格力在江蘇銷售額又增長到1?6億元，與春蘭、華寶并列三強(qiáng)，董明珠一個人占了總銷售額的20％。

就在格力電器蒸蒸日上，開始躋身國內(nèi)一線品牌的時候，在附近一家剛成立的空調(diào)企業(yè)高薪誘惑下，格力電器的銷售副總，帶著8名銷售人員和2名財務(wù)人員，突然集體辭職。

消息傳來，朱江洪一時驚訝得說不出話來。他并沒有刻意挽留，他知道，有能力的人固然難得，但只有那些在心智上相互理解、欣賞和支持，并能用責(zé)任心和使命感時刻抵御誘惑侵襲的人，才能成為相互扶助的事業(yè)伙伴。

一個人一輩子哪怕只能遇到一個這樣的伙伴，也該是多么大的幸運(yùn)呵！

對朱江洪來說，這個人就是董明珠。

1994年10月，董明珠結(jié)束了3年的業(yè)務(wù)員生涯，回到珠海格力電器總部，上任經(jīng)營部副部長。從此，一個企業(yè)甚至整個行業(yè)，都將因她而改變。

董明珠被重用，還有一個更顯著的原因。格力電器是家國有控股的企業(yè)，關(guān)系網(wǎng)和利益網(wǎng)盤根錯節(jié)，加之當(dāng)時管理制度不到位，體制弊端日漸顯現(xiàn)，隨時都可能讓眾人數(shù)年打拼出來的大好局面喪失殆盡。

朱江洪對此心知肚明，可又無可奈何。他寬厚仁慈，是出了名的好心腸，當(dāng)時作為經(jīng)理，他“一不抓錢，二不抓人”，對這些事他不感興趣，統(tǒng)統(tǒng)交給副總管，自己一心一意研制新產(chǎn)品開發(fā)。

于是，扭轉(zhuǎn)管理積弊的重任，又寄托在了能干又“狠得下心”的董明珠身上。

出任主管營銷工作的經(jīng)營部長，是朱江洪對董明珠的許諾。但這項任命在公司高層遇到了強(qiáng)大的阻力，一些人只同意讓董明珠當(dāng)副部長。他們的如意算盤是，董明珠做業(yè)務(wù)員每年銷售提成高達(dá)幾百萬，現(xiàn)在到總部滿打滿算只能掙幾萬元，再給她這么一個“小鞋”，她必然賭氣不干。

可董明珠對這個“小官”不僅不抱怨，反而干得有滋有味。她工作玩命到每天只睡5小時，就是說夢話的時候，說的也全是格力。一有什么想法，她半夜也會跳起來，拿起本子記下來，甚至還給同事打電話一起討論，許多被廣為稱道的營銷絕招就是這么誕生的。