弟弟一早就到了辦公室，見我穿著亂七八糟的衣服趴在辦公桌上睡覺，便問我是不是和周媛吵架了。

我說：“沒啥，昨晚太晚了，沒回去?！?/p>

弟弟狐疑地看了我一眼，不再做聲。

電話鈴響了起來，弟弟拿起電話，我在旁邊聽。似乎是要PVC管，問直徑32的多少錢一米，要80米。

我在旁邊輕聲說：“價格報高點?！钡艿懿幻骶屠?，但還是按我的說法報了價。

掛了電話，弟弟說：“PVC管價格很透明，大家都清楚。一旦客戶發(fā)現(xiàn)價格高了會說我們不誠信，會丟客戶的?！?/p>

我說：“你放心，保證不會?！?/p>

憑經(jīng)驗，我就知道要貨的這人對PVC管不太熟悉。如果熟悉，他不會說要多少米，他得說要多少根。因為PVC管都是論根賣的，一根號稱4米，實際上只有米。雜牌的，米的都有。

再說了，即使他要了解價格，別人都是報多少錢一根，他要比照我們的價格，就得換算成米。即便他換算成米得出了單價，他也不一定記得住今天我們給他的價格；如果他真的有閑心記住了我們的價格，這等精細的人，丟了也沒啥大不了的。

一般來講，找我們詢價買東西的人，基本上沒有這么精細。如果精細的話，何必找我們？市場上多了去了。

很多東西就是這樣，平時看在眼里，叫在嘴里，自以為很熟悉，但卻沒往心里去。真正深入進去了，才知道里面學問大。譬如賺錢，賣同樣的東西，換個地方，利潤就增加了。

弟弟要到市場上去拿幾樣貨，讓我守電話。我讓他把電話轉到手機上，一起到市場去走。

在路上，我突然想到，反正要經(jīng)常到市場上去拿貨，不如我們就在市場里開一個門市，客戶找我們要貨的時候，我們可以在市場上現(xiàn)炒現(xiàn)賣。同時，我們一邊在市場賣雜貨，一邊尋找比較專業(yè)點兒的產(chǎn)品，慢慢形成自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，最終拿下該產(chǎn)品在C市的代理，這不就是專而精嗎？

對，就這么干！如果我們一開始就往專而精的道路上發(fā)展，很容易死在過程中。那么，慢慢過渡吧。

我把這個想法同弟弟說了，弟弟也同意。他說：“干脆把辦公室退了，還可以節(jié)省辦公室的租金?！?/p>

我說：“那人家再來找你修電腦怎么辦？”

他說：“修電腦一般都是上門維修，要不要辦公室關系不大。”

我和弟弟邊走邊商量，覺得在市場上開個門市的確非常必要。現(xiàn)在，市場上所有給我們供貨的門店都是我們的上游商家，假如我們在市場上開了門市，那我們在地位上是平等的，相互之間調(diào)貨銷售很正常。并且，因為大家都在市場，我們炒貨銷售時也不用付現(xiàn)款，對我們的資金壓力也是一個緩解。

然后我們開始合計需要多少資金。我問弟弟：“現(xiàn)在我們總共有多少錢？”弟弟說：“現(xiàn)金只有一千多塊錢。別人還欠我們幾萬塊錢的應收款，我們欠供貨商的也有不少錢。應收款中，可能有不小的一部分要成呆賬，因為有些工地拿貨的人換了?！?/p>

我說：“這樣，從明天開始要把供貨商的貨款盡量往后押，同時抓緊回籠應收款。把資金騰出來，先把門市租下來再說。”

弟弟咕噥說：“應收款不是說收就能收到的。去年我們說起來也掙了一點兒錢，到過年的時候有多少錢？現(xiàn)在的人啊，涉及錢的事能拖就拖。”

我說：“你盡量嘛，咕嚕個毛?！?/p>

接著我和弟弟算了一下開門市的費用。一般來說，房租要首付三個月，假設一個月3000塊的租金，就得9000塊錢。按照慣例，還得交一個月的保證金，那么光花在場地上的費用就得一萬二。門市租下后，總得要點兒樣品，盡量讓門市看起來琳瑯滿目一些，不然門市會給人以單調(diào)的感覺。當然可以找市場上其他商家借點貨做樣品，但多少得有點兒庫存是不？不然遇到零售客人，別人說買兩個開關你總不能說沒有吧？人家可以相信你說沒有，換一種行不？你不能樣樣都說這是樣品，倉庫全面缺貨，鬼大爺才相信你。所以，必要的庫存是要有的，總得像那么回事。