這幾天，趙均一再邀請我到他們廠去上班，我客氣地拒絕了。

我想自己創(chuàng)業(yè)。

過去三年來，我嘗夠了失業(yè)的苦。假如我到了趙均的工廠，我不能確定未來的哪一天我會不會重新失業(yè)。

假如我進了趙均的廠，一旦干不出成績，趙均肯定不會無限期地給我發(fā)底薪，最后我還得走人。

一旦干出了成績，可能又會對我提更高的要求，直到某一天我被趙均制訂的任務量壓死。

不是我信不過趙均，而是人性如此。也是環(huán)境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板也缺，都在拼命地為未來積累應付危機的資本。

另外，如果我自己單干，我手上有了訂單，就可以名正言順地和供貨方討價還價，甚至還可以拿其他廠的價來殺他的價。

這是商業(yè)規(guī)則。

幾個月前，我還在為混一口飯吃而茫然四顧?，F(xiàn)在，卻開始計算起了怎樣才能使利益最大化。

人啊，真他媽的賤，剛喘一口氣，就忘了昨天的傷。

2006年8月10日 星期四 多云

我又回到弟弟的辦公室。這里，我還承擔著一半的房租。

我笑著對弟弟說：“我回來履行我這半個主人的職責?！?/p>

我花了六百多塊錢，找了一家中介公司注冊了一個建材經(jīng)營部，算是有了一個招牌。并且從法理上說，我也算有了一個合法經(jīng)營的陣地了。

弟弟仍然修他的電腦，我委托他順帶幫我接一下電話，如果有電話來的話。

我，夾著一個破公文包開始了我的救贖之旅。

我的設想是多團結(jié)一些像老陳這樣的工地材料員，如果他們有材料需求的話，就給我打電話，我到市場去采購后給他們送過去，賺點兒差價。

說白了，就是買空賣空，空手套白狼。

事實上，這跟我以前跑渣土運輸?shù)穆纷邮且粯拥?，只不過換了一個行業(yè)而已。

渣土運輸業(yè)務我是失敗了，這條路走得通嗎？

我不知道，但我知道未來的路注定不平坦。我沒有其他更多的資源，除了勇氣、信心和決心。

我穿梭于各個建筑工地，賠著笑臉招徠業(yè)務。

我對各工地的材料員介紹說：“我是專門做工程材料的，價格比較有優(yōu)勢，希望能給我一個機會，讓我展示一下我的服務質(zhì)量?！?/p>

大多數(shù)人會用狐疑的眼光看著我，然后客氣地請我出去；少數(shù)人會簡單地向我詢問一些材料的價格，不管我報的價格高還是低，都會來一句“你的價格太高了”，然后打發(fā)我走人。

也有個別材料員圖省事，吩咐我給他們送些小材料。

我給一個工地送過兩百米波紋管，賺了20塊錢，除去路費，凈賺12塊，不過這花費了我將近一天的時間。

我也給一個工地送過幾把鐵鍬，除去路費，一分錢都沒賺到。

2006年9月11日 星期一 多云

時間一天一天地過去，一個月很快結(jié)束。我盤點了一下，這個月我的銷售額是780塊錢，利潤是55塊錢，算上我的各種開銷，凈虧一千五百多塊。

我沒有氣餒，我知道客戶關系的建立有一個過程，只要堅持下去，業(yè)務就會有好起來的那一天。

我真正的擔心，是怕我堅持不了那么久，因為供我活動的資金太有限了。注冊完建材經(jīng)營部后，我總共只剩下兩千多塊錢的現(xiàn)金，第一個月就虧去一千五百多，剩下的這千把塊錢還能供我虧多久？

所以我企盼著馬上就有一筆大點兒的業(yè)務到來，好讓我心里多一點兒底氣。

2006年9月14日 星期四 多云

業(yè)務說來真的就來了。今天，一個工地給我打電話，找我要50圈平方的電源線，但提出要欠半個月的款。

我算了一下，按他給我的價格我能賺一千多塊，但近萬元的進貨款難住了我。我想找我的上游供貨商幫我墊一下，給我半個月的賬期，但供貨商一口就拒絕了。

也難怪，且不說我和他們還沒有打過交道，甚至我連個像樣的辦公場所都沒有。也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告訴他，我那辦公室不好看，我能讓他信任的，只有作為一個人最基本的道德。

當然，沒幾個人相信。

沒有業(yè)務固然心煩，有業(yè)務而做不了，心里更煩。這段時間，小玉給了我很大的安慰，她時不時地打電話給我，有一次，她甚至請了假來陪我喝酒解悶。

我對小玉說：“生意這么難做，還不如繼續(xù)回AT工地當民工。”

小玉說：“大哥，不到萬不得已，你可千萬別回去。既然當民工不是你的終點，那么有這么一次經(jīng)歷就夠了。”

也是，一個人可以選擇永遠當民工，但不能選擇反復當民工。