這幾天，趙均一再邀請(qǐng)我到他們廠去上班，我客氣地拒絕了。

我想自己創(chuàng)業(yè)。

過去三年來(lái)，我嘗夠了失業(yè)的苦。假如我到了趙均的工廠，我不能確定未來(lái)的哪一天我會(huì)不會(huì)重新失業(yè)。

假如我進(jìn)了趙均的廠，一旦干不出成績(jī)，趙均肯定不會(huì)無(wú)限期地給我發(fā)底薪，最后我還得走人。

一旦干出了成績(jī)，可能又會(huì)對(duì)我提更高的要求，直到某一天我被趙均制訂的任務(wù)量壓死。

不是我信不過趙均，而是人性如此。也是環(huán)境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板也缺，都在拼命地為未來(lái)積累應(yīng)付危機(jī)的資本。

另外，如果我自己?jiǎn)胃?，我手上有了訂單，就可以名正言順地和供貨方討價(jià)還價(jià)，甚至還可以拿其他廠的價(jià)來(lái)殺他的價(jià)。

這是商業(yè)規(guī)則。

幾個(gè)月前，我還在為混一口飯吃而茫然四顧?，F(xiàn)在，卻開始計(jì)算起了怎樣才能使利益最大化。

人啊，真他媽的賤，剛喘一口氣，就忘了昨天的傷。

2006年8月10日 星期四 多云

我又回到弟弟的辦公室。這里，我還承擔(dān)著一半的房租。

我笑著對(duì)弟弟說(shuō)：“我回來(lái)履行我這半個(gè)主人的職責(zé)。”

我花了六百多塊錢，找了一家中介公司注冊(cè)了一個(gè)建材經(jīng)營(yíng)部，算是有了一個(gè)招牌。并且從法理上說(shuō)，我也算有了一個(gè)合法經(jīng)營(yíng)的陣地了。

弟弟仍然修他的電腦，我委托他順帶幫我接一下電話，如果有電話來(lái)的話。

我，夾著一個(gè)破公文包開始了我的救贖之旅。

我的設(shè)想是多團(tuán)結(jié)一些像老陳這樣的工地材料員，如果他們有材料需求的話，就給我打電話，我到市場(chǎng)去采購(gòu)后給他們送過去，賺點(diǎn)兒差價(jià)。

說(shuō)白了，就是買空賣空，空手套白狼。

事實(shí)上，這跟我以前跑渣土運(yùn)輸?shù)穆纷邮且粯拥模徊贿^換了一個(gè)行業(yè)而已。

渣土運(yùn)輸業(yè)務(wù)我是失敗了，這條路走得通嗎？

我不知道，但我知道未來(lái)的路注定不平坦。我沒有其他更多的資源，除了勇氣、信心和決心。

我穿梭于各個(gè)建筑工地，賠著笑臉招徠業(yè)務(wù)。

我對(duì)各工地的材料員介紹說(shuō)：“我是專門做工程材料的，價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì)，希望能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我展示一下我的服務(wù)質(zhì)量。”

大多數(shù)人會(huì)用狐疑的眼光看著我，然后客氣地請(qǐng)我出去；少數(shù)人會(huì)簡(jiǎn)單地向我詢問一些材料的價(jià)格，不管我報(bào)的價(jià)格高還是低，都會(huì)來(lái)一句“你的價(jià)格太高了”，然后打發(fā)我走人。

也有個(gè)別材料員圖省事，吩咐我給他們送些小材料。

我給一個(gè)工地送過兩百米波紋管，賺了20塊錢，除去路費(fèi)，凈賺12塊，不過這花費(fèi)了我將近一天的時(shí)間。

我也給一個(gè)工地送過幾把鐵鍬，除去路費(fèi)，一分錢都沒賺到。

2006年9月11日 星期一 多云

時(shí)間一天一天地過去，一個(gè)月很快結(jié)束。我盤點(diǎn)了一下，這個(gè)月我的銷售額是780塊錢，利潤(rùn)是55塊錢，算上我的各種開銷，凈虧一千五百多塊。

我沒有氣餒，我知道客戶關(guān)系的建立有一個(gè)過程，只要堅(jiān)持下去，業(yè)務(wù)就會(huì)有好起來(lái)的那一天。

我真正的擔(dān)心，是怕我堅(jiān)持不了那么久，因?yàn)楣┪一顒?dòng)的資金太有限了。注冊(cè)完建材經(jīng)營(yíng)部后，我總共只剩下兩千多塊錢的現(xiàn)金，第一個(gè)月就虧去一千五百多，剩下的這千把塊錢還能供我虧多久？

所以我企盼著馬上就有一筆大點(diǎn)兒的業(yè)務(wù)到來(lái)，好讓我心里多一點(diǎn)兒底氣。

2006年9月14日 星期四 多云

業(yè)務(wù)說(shuō)來(lái)真的就來(lái)了。今天，一個(gè)工地給我打電話，找我要50圈平方的電源線，但提出要欠半個(gè)月的款。

我算了一下，按他給我的價(jià)格我能賺一千多塊，但近萬(wàn)元的進(jìn)貨款難住了我。我想找我的上游供貨商幫我墊一下，給我半個(gè)月的賬期，但供貨商一口就拒絕了。

也難怪，且不說(shuō)我和他們還沒有打過交道，甚至我連個(gè)像樣的辦公場(chǎng)所都沒有。也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告訴他，我那辦公室不好看，我能讓他信任的，只有作為一個(gè)人最基本的道德。

當(dāng)然，沒幾個(gè)人相信。

沒有業(yè)務(wù)固然心煩，有業(yè)務(wù)而做不了，心里更煩。這段時(shí)間，小玉給了我很大的安慰，她時(shí)不時(shí)地打電話給我，有一次，她甚至請(qǐng)了假來(lái)陪我喝酒解悶。

我對(duì)小玉說(shuō)：“生意這么難做，還不如繼續(xù)回AT工地當(dāng)民工。”

小玉說(shuō)：“大哥，不到萬(wàn)不得已，你可千萬(wàn)別回去。既然當(dāng)民工不是你的終點(diǎn)，那么有這么一次經(jīng)歷就夠了?！?/p>

也是，一個(gè)人可以選擇永遠(yuǎn)當(dāng)民工，但不能選擇反復(fù)當(dāng)民工。