22.問(wèn)：在你看來(lái)，買房地產(chǎn)的最佳時(shí)機(jī)是什么時(shí)候？或者這重要嗎？

特：就是現(xiàn)在！我不想在市場(chǎng)興旺時(shí)買房地產(chǎn)，我想要的是一個(gè)一塌糊涂的市場(chǎng)，現(xiàn)在就是開(kāi)始考慮購(gòu)買的時(shí)候。我真的賺了很多錢，我真的對(duì)房地產(chǎn)了如指掌，尤其在我把注意力全集中在這上面的時(shí)候。這是我要說(shuō)的另一點(diǎn)：密切留意。不管是好年景還是壞年景，密切留意；不要認(rèn)為你怎么樣都行，密切留意。現(xiàn)在是很好的時(shí)機(jī)，同時(shí)你必須找到一個(gè)很棒的地點(diǎn)。你可能很聰明，但如果你在一個(gè)在未來(lái)30年都不會(huì)有起色的地方投資，那你就是在浪費(fèi)自己的時(shí)間。我不明白為什么人們不把投資從糟糕的地方轉(zhuǎn)向好地方，地段是一個(gè)非常非常重要的問(wèn)題。舊金山是一個(gè)好地方，現(xiàn)在就開(kāi)始考慮在那里低價(jià)買入房地產(chǎn)吧。

23.問(wèn)：我是佛羅里達(dá)南部的一名房地產(chǎn)中介，有許多房源。我想知道對(duì)我的賣家該說(shuō)些什么？

特：3年前這些賣家處于優(yōu)勢(shì)地位，那時(shí)你常常會(huì)問(wèn)，特朗普先生，我對(duì)買家怎么說(shuō)？現(xiàn)在是買入房產(chǎn)并做一筆劃算買賣的時(shí)候，我不是說(shuō)，有人叫價(jià)100萬(wàn)美元，你就說(shuō)：“我買下來(lái)?！蔽业囊馑际钦f(shuō)，你要砍到50萬(wàn)美元。這是談判的時(shí)候。

有個(gè)買賣我感到很內(nèi)疚。我在威斯切斯特造了一幢樓，以平均售價(jià)200萬(wàn)美元賣出，這買賣很漂亮。這是3年前，市場(chǎng)正處于高位。

我很幸運(yùn)，在市場(chǎng)處于高位時(shí)賣掉了這些單位?，F(xiàn)在這幢樓里有3個(gè)單位在賣，我開(kāi)價(jià)120萬(wàn)美元，想把它們買回來(lái)，兩年后再賣出獲利。這是一場(chǎng)棋局，我們都在其中博弈，輸贏定勝負(fù)，但我仍感到內(nèi)疚。他們花200萬(wàn)美元買的，而我出價(jià)才120萬(wàn)美元。雖然120萬(wàn)美元肯定買不到，但我能用150萬(wàn)美元買下來(lái)，并出租兩年。現(xiàn)在正是做這類交易的時(shí)候。

24.問(wèn)：對(duì)你而言，爭(zhēng)取交易的過(guò)程和完成交易的結(jié)果，哪個(gè)更令人興奮？

特：過(guò)程和結(jié)果都一樣。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題是關(guān)于做成幾個(gè)漂亮的單和接下來(lái)如何坐穩(wěn)江山的。我喜歡爭(zhēng)取交易成功，這個(gè)過(guò)程總是充滿樂(lè)趣，令人興奮。但接下來(lái)，就是收心養(yǎng)性，規(guī)劃宏圖的時(shí)候了。你得開(kāi)始做正事，做出點(diǎn)成績(jī)來(lái)。很多買賣做得好的人并不是好的管理者，因?yàn)樾枰哪芰Σ煌?。很棒的管理者也未必是很好的買賣人，你很少能看到二者集于一人身上。

25.問(wèn)：我的一個(gè)好朋友說(shuō)，聰明的人從他人的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，更聰明的人從他人身上學(xué)到東西。我在這里是想從你身上學(xué)到東西。

特：兩者你都要學(xué)。你會(huì)犯錯(cuò)誤，每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)誤。即使我把最成功的人士帶到這里，他們也會(huì)說(shuō)自己犯過(guò)嚴(yán)重錯(cuò)誤。面對(duì)錯(cuò)誤，關(guān)鍵是不要讓它把你擊倒。我有一個(gè)朋友，他有25年時(shí)間都非常成功。他買了一個(gè)又一個(gè)小公司，一共大概412家，然后他將全部家當(dāng)投入一筆買賣，比他的公司還要大，而這筆買賣很不容易做，他上了華爾街的當(dāng)，公司垮了。

因此，你想從自己的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，同時(shí)你也想從他人的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。不管你有多棒，總會(huì)犯錯(cuò)誤。我認(rèn)識(shí)紐約每個(gè)聰明非凡的商場(chǎng)殺手，我認(rèn)識(shí)紐約每個(gè)交易商，他們或是朋友或?yàn)閿橙?，但我都認(rèn)識(shí)他們。他們每個(gè)人做過(guò)的糟糕交易我都能說(shuō)得上來(lái)。你得從他們身上學(xué)到東西。

26.問(wèn)：我是一個(gè)有創(chuàng)業(yè)想法的年輕女性。對(duì)我你有什么建議呢？上大學(xué)還是涉足房地產(chǎn)業(yè)？

特：我認(rèn)為什么都比不上教育，你可以將這句話記下來(lái)。我也能告訴你許許多多沒(méi)有耀眼的教育背景就在生活中出人頭地的例子。但當(dāng)你獲得了學(xué)位，就像一張卡片上面寫(xiě)著：“此人已有所成就?！边@為你提供了許多機(jī)會(huì)。

27.問(wèn)：在成長(zhǎng)過(guò)程中父母給你的最好建議是什么？

特：他們給了我不同的忠告。我母親是一位了不起的持家者，她總是說(shuō)：“開(kāi)心點(diǎn)！”她想讓我開(kāi)心。我的父親更了解我，他說(shuō)：“我希望你能成功?！彼且粋€(gè)雄心勃勃的人。我之所以如此積極進(jìn)取，是因?yàn)槲矣幸粋€(gè)極力鞭策我的父親。我的父親是一個(gè)很嚴(yán)厲的人，但他也是一個(gè)好人，他很慈愛(ài)，告訴我永遠(yuǎn)要做自己喜歡做的事?，F(xiàn)在我很開(kāi)心，所以最終我實(shí)現(xiàn)了父母雙方的期望。

28.問(wèn)：你認(rèn)為能源危機(jī)的解決辦法是什么 

特：我們可以利用太陽(yáng)能或海浪技術(shù)獲取能源。我不是很喜歡風(fēng)能，因?yàn)榈拇_沒(méi)什么效率。我在紐約瓊斯海灘造一個(gè)大項(xiàng)目，他們想建400個(gè)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，我覺(jué)得這是個(gè)很糟的主意。有這么多不同的能源形式，我們?cè)诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)就能完全實(shí)現(xiàn)能源自主。我討厭這么說(shuō)，但如果你看看那些做得非常好的明智國(guó)家，它們趨之若鶩的能源形式是核能。既然有這么多解決能源問(wèn)題的途徑，我們沒(méi)道理花每桶七八十美元的價(jià)錢去買石油。房地產(chǎn)很棒、石油很棒，但在我看來(lái)，能源和能源的替代形式是很好的事業(yè)，可以投身其中。

29.問(wèn)：生意上最后悔的事是什么？

特：有時(shí)我會(huì)為做了一個(gè)交易而感到一點(diǎn)點(diǎn)遺憾，但我不后悔。你必須從錯(cuò)誤中學(xué)到東西，因?yàn)槲覀兌紩?huì)犯錯(cuò)誤。我可以舉出世界上最棒的交易商的例子，他們都做過(guò)很糟糕的交易。他們的交易大多數(shù)很成功，但也有很爛的。做了糟糕的交易，關(guān)鍵是不能讓它擊垮你。不應(yīng)該讓這個(gè)交易毀掉你，這是關(guān)鍵所在。我做過(guò)一些糟糕的交易，但我從中學(xué)到了東西，它們也從未將我擊垮。

30.問(wèn)：你認(rèn)為人們應(yīng)當(dāng)還清抵押借款還是把錢拿出來(lái)去投資？

特：在經(jīng)濟(jì)景氣的時(shí)候我喜歡借很多錢。在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，拿到極高數(shù)額的抵押貸款，這再聰明不過(guò)了。經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，你可能會(huì)喘不過(guò)氣來(lái)。這取決于你的抵押，取決于你是否享有自己能承受的30年固定利率，以及你是否以浮動(dòng)利率獲得抵押貸款。我不會(huì)在利率不錯(cuò)的情況下還清30年期固定利率抵押貸款。如果你享有不錯(cuò)的利率，留著；如果利率的向上劇烈浮動(dòng)讓你喘不過(guò)氣來(lái)，那就盡力迅速擺脫掉這破玩意兒。