女性管理者的成功是共性還是個性？董明珠的足跡說明：做得和男性一樣優(yōu)秀，就會有同樣的回報。成功，并非源于性別差異。

征戰(zhàn)急：走過的路上難長草

做企業(yè)很累，做制造企業(yè)更累，尤其是做中國的家電制造企業(yè)就更累，這是一個永遠競爭激烈、永遠充滿各種激流漩渦的戰(zhàn)場，其兇險與復(fù)雜程度足以讓常人咋舌。在家電行業(yè)，特別是大家電的彩電與空調(diào)，已經(jīng)確立了兩個競爭特點：一是中國家電市場的競爭就是全球家電市場競爭的最高點，其激烈與悲壯的程度遠遠超過歐美市場，因此，中國家電市場代表了全球家電市場的競爭高峰，中國市場就是世界市場！二是競爭升級，中國小家電的競爭還是低層次的產(chǎn)品競爭，企業(yè)不論規(guī)模大小，都有自己的生存空間，但是，中國彩電與空調(diào)的競爭已完全確立了優(yōu)勝劣汰、大魚吃小魚的生存法則，小家電適用的快魚吃慢魚法則，在大家電并不適用，大家電就是航空母艦的樂園，小企業(yè)只有退出重量級選手的拳擊臺，因此，大家電的彩電與空調(diào)基本告別了產(chǎn)品競爭的低級階段，完全進入到了品牌競爭的高級平臺。

空調(diào)曾經(jīng)是許多中國家庭可望而不可即的奢侈品，20世紀80年代，誰家要是裝了空調(diào)就足以讓左鄰右舍羨慕不已，其價值遠遠超過了彩電冰箱。那個時候，許多地方電力供應(yīng)不足，時不時就停電，連政府部門、醫(yī)院等單位的用電都沒辦法完全保證。要用這個新玩意，除了出錢買之外，還要額外交上一筆用電增容費，又要辦理審批手續(xù)，很是麻煩。當(dāng)經(jīng)歷萬難終于安裝完畢開始啟用時，卻出現(xiàn)了新的尷尬：居民區(qū)里落后的老舊電線往往難以承受這個開動起來轟隆隆的怪家伙的負荷，以至于一旦斷電時，一片漆黑中就會充滿憤怒的質(zhì)問：“誰家又開空調(diào)了？”那些先富起來的人便不得不埋頭承受鄰里的埋怨。

但是有弊必有利，那時節(jié)，即使裝空調(diào)的工人賺的錢也比普通人的工資高得多。憑著賣空調(diào)，不止一位勇于闖蕩商海的人成為了千萬和億萬富翁。

1990年冬天，一個南京年輕人辭掉當(dāng)時屬鐵飯碗的國企工作，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭，以10萬元自有資金在遠離鬧市的寧海路上租下一個面積不足200平方米的門面，開設(shè)了一家空調(diào)專營店，名為蘇寧交家電，專營空調(diào)批發(fā)。當(dāng)時正處于空調(diào)銷售的暴利時代，專營店第一年銷售額就達到了4000萬元。這個人叫張近東，這家200平方米的空調(diào)專業(yè)店已發(fā)展成為今天擁有遍布全國大中城市300多家家電連鎖店的蘇寧電器。

同年，一位南京的女士在人到中年之時辭掉固定工作南下深圳闖蕩，兩年后來到珠海應(yīng)聘到了一家當(dāng)時叫海利空調(diào)器廠的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，成為一名最基層的業(yè)務(wù)員。從沒做過營銷工作的她迅速成長為金牌業(yè)務(wù)員，一個人完成全企業(yè)八分之一的銷售額，并逐漸被提升為營銷部長、總經(jīng)理、副董事長兼總裁，此人就是董明珠?？照{(diào)，不僅是一種產(chǎn)品，而且成就了許多人的事業(yè)。

隨著中國人的生活水平日益提高，酷暑當(dāng)頭之時每個人都想獲得一個清涼世界，中國的空調(diào)產(chǎn)業(yè)也隨之茁壯成長。1992年，這一個里程碑式的年頭標(biāo)志著中國的改革開放進入了新階段，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展也迎來了高峰。到處都是開發(fā)熱，各地大量興建樓堂館所，中國市場出現(xiàn)了空調(diào)應(yīng)用前所未有的大浪潮，空調(diào)銷量迅速增長。1996年，全國有18個省市自治區(qū)的300多家企業(yè)生產(chǎn)空調(diào)，其中廣東、江蘇、山東、上海的空調(diào)產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的80%以上。進入門檻低、利潤豐厚的空調(diào)行業(yè)承載了許多人成功的夢想。