主持人：他們總是覺得我們在外面做得這么成功，所以我比你懂，就一成不變在這邊硬梆梆地去對。我們都知道特別是在中國，歐美畢竟文化同質(zhì)性高，到了中國、日本文化非常不一樣，做事方法非常不一樣的地方，有的時候就是硬著頭皮去沖，結(jié)果反而造成失敗，有很多這樣的例子。

你能不能給大家一個例子，在你們公司里邊，在國外做的很成功的方法，在中國需要做蠻大的調(diào)整或者是修整，也做出來了。換句話說如果按照當(dāng)時那樣一成不變地去做就會變成失敗。這是一個問題。

第二，在你看來，諾華本身做到現(xiàn)在，一是你做的位置非常高，做得非常成功，你現(xiàn)在的天平大概在哪里？你眼中最成功的跨國公司標(biāo)桿在哪里？

李振福：有一個很好的例子，諾華是全球在高血壓里做的最好的一個公司，是全球治高血壓銷量最大的藥品。在代文進入中國之前，洛丁星是一個很好的藥品，這是一個很好的例子。在大部分西方市場，因為市場的成熟情況以及產(chǎn)品等等情況，新產(chǎn)品來了，舊產(chǎn)品馬上被淘汰，更新速度很快。當(dāng)然它的費用也不受這么大限制。在中國就不一樣，中國由于種種原因，無論成本原因還是醫(yī)生、患者等等原因，一些相對比較舊的藥品還是很有生命力的。如果你去看的話，代文有很快的發(fā)展，洛丁星還可以有很好的發(fā)展，兩個并駕齊驅(qū)都在漲。如果要去簡單的看我們其他市場，我們總部的人就會說代文出來了，停止對洛丁星做任何投資，我們的產(chǎn)品就停掉或者怎么樣，在全球的市場很多都是這樣做的。在中國我們就向總部的市場人員解釋，中國的市場是不一樣的，中國的市場一些相對很好的藥品，雖然不是最新了，但是它還有很大的市場空間，還有很大的市場人群，這個藥品在相當(dāng)一段時間內(nèi)還有增長潛力，在這上頭我們很高興，我們總部也支持了我們這種看法，我們同時兩個藥品都在投資，也是一個很好的結(jié)果，兩個藥品都保持著很好的增長勢頭。這應(yīng)該是說沒有辦法再解釋，美國絕對沒有這樣的市場，美國的市場對在那上面的投資完全不能理解，會覺得你們完全不懂市場。其實不是不懂，而是中國的市場就是不一樣的一個市場，患者、醫(yī)生、醫(yī)保系統(tǒng)等等和美國不一樣，因為不一樣，造成大家對產(chǎn)品整體的銷售和產(chǎn)品的發(fā)展上有很大的區(qū)別。所以，這是一個挺好的例子。

在諾華做的程度，比較難回答，在中國人面前，說是10的話有點自吹，說是0的話太過謙虛，不太好找一個點。我如果說一定要找一個數(shù)，我可能會說7可能不錯，我們還是做了很多工作，而且在這上頭應(yīng)該有一定的成功，但是還是有很多地方還需要進一步地努力、去完善。我覺得從達到的目標(biāo)上來講，真的是一個終極目標(biāo)來講，我記得前一段時間看匯豐銀行的廣告，說我們是全球企業(yè)，但是你所接觸的匯豐不會覺得是一個外國企業(yè)，你會覺得你接觸的匯豐，對于你的理解，對于市場的理解，比任何真正是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)不會差，這是作為一個跨國企業(yè)應(yīng)該有的目標(biāo)，在真正的市場運作，我們的文化、人才各方面是比當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對于本土市場理解不差，可以說是媲美的。因為我有國際經(jīng)驗，我可以有更深入的了解，所以能夠把全球那些優(yōu)勢有了以后，在當(dāng)?shù)赜趾芎?，這就很厲害了，這有點是如虎添翼一樣，本身就有那些優(yōu)勢。