事實(shí)上，人類天生的才能差異遠(yuǎn)比我們注意到的小多了；不同行業(yè)的專業(yè)人員之間，尤其是當(dāng)他們都已達(dá)到成熟階段時(shí)，所呈現(xiàn)的才能差異，與其說(shuō)是分工的原因，倒不如說(shuō)是分工的結(jié)果。譬如，哲學(xué)家與街頭巷尾的挑夫也許是才能差異最大的兩種人，但他們之間的差異，與其說(shuō)是天生的，倒不如說(shuō)是個(gè)人嗜好、社會(huì)習(xí)俗與教育的結(jié)果。在他們兩人出生時(shí)，甚至在六歲或八歲以前，他們也許非常相像，連他們的父母和玩伴都看不出有什么值得一提的差異。大約在這個(gè)年齡，或者之后不久，他們進(jìn)入非常不同的職業(yè)，人們才注意到他們之間的才能差異，而且這種差異開始逐漸擴(kuò)大，直到哲學(xué)家基于虛榮心而幾乎不愿意承認(rèn)他們之間還有任何相似之處?？墒?，如果人類沒有前述那種交換傾向，每個(gè)人勢(shì)必繼續(xù)忙于親自制作自己需要的每樣生活必需品和便利品，因此勢(shì)必都有相同的責(zé)任和工作，根本不可能有職業(yè)差異。既然沒有這個(gè)唯一能產(chǎn)生重大才能差異的原因，當(dāng)然也就不會(huì)有任何重大的才能差異。

由于人類有這種交易傾向，所以在各種不同專業(yè)人員之間，才會(huì)形成如此驚人的才能差異。然而也正是因?yàn)槿祟愑心欠N交易傾向，所以才能的差異才大有用處。許多被認(rèn)為屬于同一種但不同類的動(dòng)物，它們天生的才能差異，比起人類在受到習(xí)慣與教育影響之前的才能差異，更叫人驚奇。單純就天賦來(lái)說(shuō)，哲學(xué)家與挑夫在才能與性情方面的差異，恐怕還不及獒犬與灰狗差異的一半，或灰狗與西班牙獵犬差異的一半，甚至西班牙獵犬與牧羊犬差異的一半。雖然都屬同種，但這些不同類的狗卻無(wú)法互相幫忙。力氣特別強(qiáng)大的獒犬得不到行動(dòng)特別敏捷的灰狗幫忙，也得不到特別聰明伶俐的西班牙獵犬，或特別馴良溫順的牧羊犬幫忙。由于缺乏相互交換的能力與傾向，這些動(dòng)物的不同天分與才能必然會(huì)產(chǎn)生的各種效果，不能集結(jié)在一起，因此對(duì)于整個(gè)種族的生活與便利，絲毫沒有貢獻(xiàn)，每只動(dòng)物現(xiàn)在仍然必須個(gè)別獨(dú)立仰賴自己與保衛(wèi)自己。所以，雖然它們天生具有許多不同的才能，但是從彼此天生的差異中，它們得不到任何好處。人類的情況正好相反，極不相似的才能可以彼此幫忙；他們個(gè)別生產(chǎn)出來(lái)的不同物品，好像都被人類這種相互交換的傾向，集結(jié)在一起，讓每個(gè)人可以根據(jù)自己的需要，隨時(shí)在那里買到利用他人的才能生產(chǎn)的物品。