6、在周五下午完成一筆交易。將交易時(shí)間定在周五下午，以一個(gè)積極的注腳結(jié)束一周的工作。

7、在周五時(shí)再次確認(rèn)下周一的約見。如果在過去四天你一直努力工作，那么想必早已安排好了下周一的約見。在周五的時(shí)候給潛在顧客打個(gè)電話，雙方再確認(rèn)一下。

8、至少為下一周安排5次約見。為什么不把下周的日程排滿呢？這樣你在周末就可以高枕無憂，而不必為下周的約見太少而擔(dān)心。給自己一個(gè)承諾：除非我已經(jīng)為下周安排好了5次約見，而且周一的約見有望達(dá)成交易，否則周五我是不會(huì)下班的。

、一周成功的秘密在于將周一作為跳板。大的秘密是在周一上午達(dá)成交易，以觸動(dòng)這個(gè)跳板。更大的秘密是你要有足夠的潛在顧客，這樣才能夠確保周一的交易成為可能。最大的秘密：時(shí)刻都有足夠的潛在顧客。

這聽起來似乎很簡單。

安排約見、收聽CD、達(dá)成交易……這的確很簡單，但卻不容易做到。不過，只要努力工作，你就會(huì)取得成功。

我可以向你承諾：只要遵循這些原則，你一定會(huì)保持好的銷售業(yè)績。現(xiàn)在你已經(jīng)知道了秘密，我已經(jīng)給出了答案，問題是就在于你怎么去做。

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我強(qiáng)烈建議你寫下你的個(gè)人宣言，這將塑造并展現(xiàn)你的個(gè)性。

你的個(gè)人使命宣言

一份個(gè)人使命宣言是你的信念、人生觀和目標(biāo)的結(jié)合體。它可以讓你把注意力更好地集中在目標(biāo)上面，并幫助你把理想轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

你可以寫下自己的使命宣言，這是你對(duì)自己發(fā)起的挑戰(zhàn)。這聽起來似乎有些沉重，但如果做法得當(dāng)，這實(shí)際上也是一件非常有趣的事情。

以下是基本規(guī)則：

定義你自己。

定義你的奮斗目標(biāo)。

定義你如何為他人服務(wù)。

定義你將如何改變生活、接受新事物并不斷成長。

定義你對(duì)自己的承諾。

定義你對(duì)他人的承諾。

定義你如何實(shí)現(xiàn)自己的使命。

這些詞語將會(huì)有所幫助：意志、奉獻(xiàn)、堅(jiān)持、誠實(shí)、道德、積極、熱情、樂趣、健康、學(xué)習(xí)新事物、傾聽、幫助、準(zhǔn)備、鼓勵(lì)、他人、持續(xù)、榜樣。

用你的目標(biāo)和愿景來定義你的使命：

你想樹立的榜樣。

你在生活中追求的理想。

能夠每天幫你實(shí)現(xiàn)自我完善的信念。

這一過程需要時(shí)間。先寫出第一份草稿，幾天后再重讀，并進(jìn)行修改，以便更好地表達(dá)你的真實(shí)感受。描述你的現(xiàn)狀，描述你的未來。

不要為自我夸獎(jiǎng)而感到膽怯或難為情，這是你寫給自己而不是別人看的。清楚地描述你自己以及你對(duì)未來的憧憬，要帶著一種自豪感和冒險(xiǎn)的精神去寫。

把它貼在你每天能夠看得到的地方，用粗簽字筆簽上自己的名字。

堅(jiān)持。每天都堅(jiān)持。

我把我的個(gè)人使命宣言作為模板附在后面。你不必拘泥于此，可以自由發(fā)揮。我之所以在這里分享我的宣言，是因?yàn)樗鼛椭以谧钇D難的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)了最艱難的目標(biāo)。

我強(qiáng)烈建議你寫下你的個(gè)人宣言，這將塑造并展現(xiàn)你的個(gè)性。它將成為你生命迷霧中的燈塔。這是一條每天都需要修建的路。這是你的使命。

杰弗里?吉特默

個(gè)人使命宣言

我是一名父親

我要做一個(gè)積極的人，并樹立積極的榜樣。

我要鼓勵(lì)我的孩子，給予他們自信，并幫助他們了解這個(gè)世界

我要做一個(gè)好人

在不與我的目標(biāo)沖突時(shí)，我會(huì)力所能及地幫助他人。

我會(huì)實(shí)事求是，絕不模棱兩可。

我會(huì)成為人們心目中的理想朋友。

當(dāng)需要幫助時(shí)，我不會(huì)羞于開口或感到難為情。

我將追求商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的職位

我要在銷售、客服和個(gè)人發(fā)展等領(lǐng)域繼續(xù)扮演領(lǐng)導(dǎo)者的角色，并樹立榜樣。

我將運(yùn)用我的知識(shí)和技術(shù)服務(wù)于……

我將運(yùn)用我的知識(shí)和技術(shù)服務(wù)于公司及個(gè)人，并為他們提供最高質(zhì)量的計(jì)劃、報(bào)告、培訓(xùn)、建議、商業(yè)知識(shí)及客戶支持。

我將努力與我的顧客和供應(yīng)商建立良好的長期合作關(guān)系……

我將努力與我的顧客和供應(yīng)商建立良好的長期合作關(guān)系，與所有的生意合作伙伴進(jìn)行公平、公開、公正的交易，我會(huì)繼續(xù)致力于提高對(duì)客戶的服務(wù)水平。

我將幫助顧客找到最佳解決方案……

我將通過傾聽、提供信息及最高品質(zhì)的服務(wù)，在銷售、客服和個(gè)人發(fā)展等諸多領(lǐng)域幫助顧客尋找最佳解決方案。

我將服務(wù)與社區(qū)……

我將承擔(dān)起我對(duì)同事、顧客和朋友的責(zé)任，回報(bào)他們對(duì)我的支持和幫助，回報(bào)社區(qū)對(duì)我的支持和幫助。

我要盡最大的努力做一個(gè)最好的人，為人們提供最好的服務(wù)。

對(duì)于自己所做到每一件事情，我都會(huì)充滿熱情。

我會(huì)盡最大努力保持身體的健康。

我會(huì)每天都堅(jiān)持學(xué)習(xí)新知識(shí)。

我會(huì)讓每天的生活都充滿樂趣。

我會(huì)讓自己時(shí)刻保持積極樂觀的心態(tài)。