紀律貫穿于每天的始終，專注于你想要獲得的東西，不懈努力直到達成目標為止。

我不想讓人聽起來像是布道，但宗教中的紀律確實與此最為相似。如果你每天都能夠做到祈禱或冥想，那就是一種紀律，一種儀式，你需要在銷售中成功，。

你會在銷售中創(chuàng)造自己的奇跡。

作為銷售員，你是商業(yè)世界中最重要的人物。

成交之前，一切為零。

因為你銷售，所以工廠可以按訂單生產(chǎn)，所以產(chǎn)品可以被發(fā)運，所以行政人員能夠拿到薪水，所以財務(wù)部能夠買得起新的計算機系統(tǒng)。

銷售甚至發(fā)生在你去銀行貸款或增加你的信貸額度時，你必須把自己的償付能力出售給銀行家或供應(yīng)商。

漫畫：

永遠都會有銷售發(fā)生。

不是你把“是”賣給了顧客，就是顧客把“不是”賣給了你。

使用本書的種方法

銷售員需要持續(xù)不斷地尋求新方法。

銷售員需要持久的動力之源。

銷售員需要及時的解答。

銷售員期望做成更多的生意……就在今天。

銷售員總是有很多問題。在一天之中，他們可能會打推銷電話、跟進10名潛在客戶、參加人脈拓展活動、做三場推介、發(fā)五封信件、被拒絕六次、做成一筆生意。一天通常都是這樣度過的。對于隨時可能產(chǎn)生的問題，對于隨時可能遇到的絆腳石和挑戰(zhàn)，銷售員需要可靠的、現(xiàn)實的解答。他們需要《銷售圣經(jīng)》。

《銷售圣經(jīng)》并非銷售的“方法”，而是一系列能夠修正你的銷售風格的真知灼見、策略和哲學理念。它能夠讓你在今天做成一筆交易，在明天你做好銷售的準備，在未來實現(xiàn)最終的銷售目標。

《銷售圣經(jīng)》是一個實用的資源。這其中的經(jīng)驗教訓(xùn)并不是所謂的專家、博士的臨床研究，而是在商界最艱難的銷售環(huán)境中經(jīng)過40年的成功與失敗得出的真諦。

它們植根于我的實際經(jīng)驗之中，因為我做過，所以我知道該如何去做。這是簡單而又實用的解決方案。在你所處的銷售環(huán)境中，它們也同樣有效。

它們會給你帶來實實在在的幫助，一試便知。

如何使用本書并從中獲益：

1、作為一種資源。用來拓展和強化你在銷售流程和日常銷售挑戰(zhàn)中的知識和專長。

2、作為每日課程。成為自我完善過程中的一部分。

3、作為研討會材料。把自己培養(yǎng)成專業(yè)銷售人士。

4、作為會議指導(dǎo)。大多數(shù)章節(jié)的長度正好適合在銷售培訓(xùn)或自由研討會上作為教材。

5、用來解決問題。在舉手無措和需要答案時求得幫助。

6、用來準備銷售。以便在競爭中贏得優(yōu)勢。

7、用來達成銷售。解決方案和答案盡在書中。

8、用于戰(zhàn)斗最激烈之時。讓本書陪伴你的每一個銷售工作日，當你嘗到閉門羹的滋味時，當你需要聯(lián)系重要客戶時，當你留言三次而那位炙手可熱的潛在顧客仍未回電時，你用得上它。

讓你的收入翻倍。很多銷售員都富有才華，但卻沒有得到充分的發(fā)揮。我可以讓你的收入翻倍。我會告訴你如何去做，而你只需實踐即可。你能夠創(chuàng)造使收入翻倍所需的紀律嗎？

漫畫：“我贏得了銷售研討會的門票對號獎。這是一個永遠指向金錢的羅盤?！?/p>

一種充分利用本書的好方法：在閱讀本書時，準備一支黃色標記筆和一支紅色圓珠筆?？吹竭m合自己的知識時就用黃色筆標出，然后再用紅色筆在頁邊空白處寫下你的想法、行動計劃和意見。