從現(xiàn)在做起！

《銷售圣經(jīng)》是一把開啟成功大門的鑰匙。通過它，你可以了解有關(guān)銷售領(lǐng)域各個層面的真知灼見。

此外，它還包含一些規(guī)則。

要想在銷售中取得成功，你必須：

了解規(guī)則。

學習規(guī)則。

掌握規(guī)則

 按規(guī)則辦事。

《創(chuàng)世紀》講述了銷售的新方法，談?wù)摿艘恍┗疽?guī)則，并提供了一個通往成功的大道。據(jù)此，你可以掌握任何規(guī)則，實現(xiàn)任何銷售目標或事業(yè)目標……

不要單純地為了閱讀而閱讀，要去實踐，要去發(fā)現(xiàn)。

“不怕做不到，就怕想不到。只要心懷堅定信念，成功就在眼前?！?/p>

――拿破侖?希爾

《銷售圣經(jīng)》走過15年，舊瓶換新藥

隨著時間的推移，我對銷售流程和購買流程的理解和認識也與日俱增。換句話說，每年都會有質(zhì)的飛躍和新的突破。

如果你正在閱讀本書，或許你已經(jīng)讀過我所寫的部分“小寶典”系列書。對此，我深表感謝。而也正因為此，我深感壓力。

《銷售圣經(jīng)》于15年前以權(quán)威的銷售策略而面世。那時還沒有電子郵件，還沒有互聯(lián)網(wǎng)，而手機通話每分鐘50美分。

時移世易?！朵N售圣經(jīng)》亦是如此。

這已經(jīng)是版的《銷售圣經(jīng)》。本版不僅內(nèi)容更新、更豐富，而且見解也更深刻，情景也更多。而對于作為讀者的你來說，它也更具說服力。不用擔心，我并沒有忽略樂趣的一面。事實上，這種樂趣不但沒有減少而且還有所增加。該版本中有眾多描述銷售職業(yè)及其現(xiàn)實的漫畫。這些漫畫由著名漫畫家蘭迪?格拉斯伯根提供，看后讓人忍俊不禁。

書中所提的策略和思路都是我多年的經(jīng)驗總結(jié)和心得。你可以即時運用，數(shù)小時便可掌握，而幾天內(nèi)就可融會貫通。

之所以推出新版的《銷售圣經(jīng)》，是為了讓你去閱讀、去欣賞，并將其用于實踐，從中獲利?，F(xiàn)在，既然你已經(jīng)擁有它，那就好好去利用它！

“這絕不可能?！?/p>

本書從何而來？

同大多數(shù)銷售一樣，我也是在遭到拒絕之后開始寫作的。1992年春，一篇介紹我和我的銷售技巧的文章在《夏洛特觀察者報》發(fā)表。這也讓我的電話一下子多了起來，電話鈴聲從早到晚一直響個不停。于是，我趕忙奔向那家報社，希望能夠為他們提供一些服務(wù)。

“我想開一個有關(guān)銷售的每周專欄。”我大聲說道?？伤麄儾坏芙^了我，而且還說：“這絕不可能?！蔽艺f：“不，只不過在是你們這兒絕不可能。”

當天早上，一個小時之后，我同《夏洛特商報》達成協(xié)議，他們?yōu)槲议_設(shè)了一個有關(guān)銷售技巧的每周專欄。我稱之為《銷售動能》。

下次再有人告訴你“絕不可能”時，你要記住這只是說“一個小時內(nèi)不可能”而已。

大家好。我是杰弗里?吉特默，是一名銷售員。我沒有博士頭銜，而且大學沒有讀完就已經(jīng)輟學了。我沒有生活在象牙塔中，而是居住在北卡羅來納的夏洛特。在我長大的地方，也就是新澤西和紐約，我學到了有關(guān)銷售的知識。我曾從事過多層次市場營銷，這在當時被稱為金字塔市場營銷。我曾給夏洛特市中心的所有辦公室打過推銷電話，也曾給財富500強的公司總裁打過推銷電話，并取得銷售成功。

對我來說，銷售交易額無所謂大小，1美元的我做過，100萬美元的我也做過。作為銷售員，我已經(jīng)在這個領(lǐng)域工作了近30年。在這期間，我經(jīng)歷過歡樂，也經(jīng)歷過悲傷。但不管怎么說，我喜歡銷售。