我無法理解。雖然它們會幫助你實現(xiàn)銷售，但你卻沒有利用。哦，我知道是原因了。這需要花費時間和精力去做。或者，你正在等著其他人（市場部）去做。你了解市場部，他們只會為你提供一些根本不起作用的幻燈片。那你為什么還要等呢？

視頻證明資料可用于廣告推廣、網(wǎng)站、建議書和產(chǎn)品演示，以幫助實現(xiàn)銷售。

證明資料一則表明你對自己所言非虛，一則表明你對你的產(chǎn)品或服務(wù)的性能所言非虛。視頻證明資料是一種銷售支持，如果運用得當(dāng)，它將成為銷售中的大規(guī)模殺傷性武器。

行動：購買一臺攝像機。（或許你早已經(jīng)有了。）給你最好的5位顧客打電話。告訴他們你要進行一次拜訪。約他們共進午餐。期間，問他們?yōu)槭裁磿x擇你，為什么會選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)，并用攝像機記錄下來。每周拜訪一位，并單獨錄制視頻證明資料。讓你的顧客談?wù)剝r格與價值、提高生產(chǎn)率以及怎樣選擇銷售員等問題?；蛘哒?wù)勀愕墓疽恍┨厥鈽s譽，比如說響應(yīng)速度和服務(wù)人員的能力等。一旦全部錄制完畢，你就可以用編輯軟件將這5份視頻整合到一起，長度限制在5分鐘之內(nèi)。然后，拿著出去嘗試幾次。最初你或許會感到不習(xí)慣，但一旦意識到它的威力之后，那么你就會把作為銷售流程中不可或缺的一部分。

方式：充分利用證明資料，在電話銷售時中使用，在網(wǎng)絡(luò)上使用，在廣告宣傳中使用。尋求利用證明資料的新方式，因為這不僅可以增加你的銷售，而且還可以強化你對公司和產(chǎn)品的信念，并提升內(nèi)部士氣。

技巧：證明資料要有專業(yè)性和針對性，使用的目的并不僅僅是為了促成銷售，而且還要挫敗競爭對手。試試這種方法：下次再有人向你尋求建議書時，你告訴這位潛在顧客你會為他提供一份全面的視頻證明材料（表明你所言非虛），并請求或要求他讓你的競爭對手也提供一份類似的證明。這不僅可以讓你獲得極大的競爭優(yōu)勢，而且還會讓顧客把注意力從產(chǎn)品或服務(wù)的價格上轉(zhuǎn)移到價值上。

轉(zhuǎn)變

“成功的銷售絕非一夕之功，而是一個從量變到質(zhì)變的漫長過程?！?/p>

――杰弗里?吉特默

你今天做過什么了不起的事情？

每一天的努力，每一天的成績，朝著一個大目標邁進。在成功的畫軸上，記錄著每一天的活動，每一個小的、微不足道的活動。

我從7歲就開始了我的銷售生涯。但直到26歲，我才學(xué)到了我的第一個銷售理念。在此之前，我從未意識到銷售也是一門學(xué)問。在我家中也從沒有人談?wù)撨^銷售，即便這是一個商業(yè)世家。我原以為銷售只是一個需要口才和勇氣的行當(dāng)。但我錯了。

在開始學(xué)習(xí)銷售和銷售流程之后，我完全沉浸在其中。閱讀、收聽、練習(xí)，每天都是這樣。而且直到今天我仍在堅持。1992年，我加上了寫作。1993年，我加上了演講。我花費了很多年的時間才在銷售學(xué)上取得成功，才掌握了銷售學(xué)。而且直到今天我仍在努力。成功的銷售生涯，對我來說是如此，對你來說亦是如此。

銷售并不一個簡單交易的問題。它甚至還不是產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)響應(yīng)的問題。銷售是一個關(guān)于你的身份、你的態(tài)度和你的成功的問題。它是一個關(guān)于你在多大程度上愿意承擔(dān)責(zé)任、愿意幫助他人的問題，而這種對他人的幫助最終也對自己的幫助。這并不是一種理念或策略，而是一種人生哲學(xué)。