玖龍紙業(yè)董事長(zhǎng)張茵

27歲的張茵，在面對(duì)年薪50萬(wàn)港幣的職位時(shí)，做出帶著三萬(wàn)元錢(qián)去香港創(chuàng)業(yè)的決定。最初她做過(guò)人參須貿(mào)易，印過(guò)名片。對(duì)廢紙生意，像多數(shù)女人一樣，她覺(jué)得太不衛(wèi)生。80年代，中國(guó)造紙用速生林建設(shè)滯后，大部分高檔紙?jiān)隙夹枰M(jìn)口的廢紙和木漿。偶然的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)一家造紙廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)告訴張茵：“廢紙就是森林，將來(lái)造紙業(yè)肯定要從資源造紙向再生紙發(fā)展?！眱?nèi)地紙張短缺的現(xiàn)實(shí)和巨大的市場(chǎng)潛力，第一次讓張茵心動(dòng)不已，她做起了廢紙回收生意。

剛?cè)胄校瑥堃鹈刻烨逶缙鸫?，挨個(gè)商行收廢紙，跑碼頭看船運(yùn)。一次和澳門(mén)商人談好300萬(wàn)港元的生意，對(duì)方給她開(kāi)了張300萬(wàn)韓元的支票。一氣之下她半夜孤身追到澳門(mén)，把支票換了回來(lái)。張茵說(shuō)：“在那里人家要讓你‘蒸發(fā)’是很簡(jiǎn)單的事，但那時(shí)就沒(méi)有一個(gè)怕字。”但她還是因?yàn)槊笆У卮蚱屏讼愀奂垬I(yè)沿襲多年的“潛規(guī)則”，降低往紙漿里面摻水的比例，遭到了香港黑社會(huì)的恐嚇。不過(guò)，她沒(méi)有屈服。

香港那幾年，是金融和地產(chǎn)業(yè)最熱鬧的幾年。張茵很冷靜，沒(méi)有被迷惑，她非常專(zhuān)注的從事廢紙回收。堅(jiān)持，加上恰好趕上香港經(jīng)濟(jì)的蓬勃，6年內(nèi)張茵完成了資本積累，成了當(dāng)?shù)刈畲蟮膹U紙出口商，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，不僅供應(yīng)中國(guó)內(nèi)陸，也賣(mài)到東南亞各國(guó)。

廣東人張茵，繼續(xù)南下香港；廣東人黃光裕則一路北上，“漂”到北京――那個(gè)他認(rèn)為個(gè)頭最大的城市。

黃光裕原名黃俊烈，在兄妹四人中排行第二。1985年，初中生黃光裕隨著大哥身揣4000元錢(qián)離開(kāi)家鄉(xiāng)。到北京之前，兄弟二人先在廣東收購(gòu)了批電子表之類(lèi)的百貨，然后到內(nèi)蒙古銷(xiāo)售。在當(dāng)時(shí)，黃氏兄弟的行為仍可以歸于“投機(jī)倒把，擾亂市場(chǎng)秩序”一類(lèi)，擔(dān)憂(yōu)是不能避免的。所以，稍有獲利后，兩人決定離開(kāi)內(nèi)蒙古。

黃光裕一臉茫然地問(wèn)大哥：“中國(guó)哪個(gè)城市的個(gè)頭最大？”黃俊欽說(shuō)：“北京，上海，廣州都?jí)虼蟮??！?兩人找來(lái)一張地圖，反復(fù)從地理面積上比較北京，上海，廣州，最后覺(jué)得北京最大，還是首都，便決定前往看看有什么機(jī)會(huì)。

第一次走出北京站時(shí)，為了找一家每天五毛錢(qián)的地下旅館，兩兄弟上了一輛人力三輪車(chē)。花了一元錢(qián)，三輪車(chē)在繞了一大圈之后，將他送到其實(shí)離車(chē)站不遠(yuǎn)的旅館。第二天早晨，走出地下旅館，面對(duì)著北京這座陌生的城市，黃光裕有種莫名的亢奮和激動(dòng)。

幾天后，二人找到位于珠市口東大街420號(hào)的一個(gè)服裝廠(chǎng)的門(mén)市部。這是一個(gè)上下加起來(lái)尚不足一百平方米的二層小樓，地角偏僻，人流也不太多，但租金相對(duì)便宜。最關(guān)鍵是黃光裕喜歡服裝店的名字――國(guó)美服裝店。而后，黃光裕通過(guò)廣州的關(guān)系，調(diào)來(lái)了價(jià)值15萬(wàn)左右的衣服。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，兄弟二人起早貪黑，可每天只能做幾單生意，掙幾十塊錢(qián)，服裝店的衣服遠(yuǎn)不如想象的好賣(mài)。由于服裝店生意蕭條，黃光裕經(jīng)常跑到街上看別人的生意是怎么做的。經(jīng)過(guò)觀(guān)察，黃光裕發(fā)現(xiàn)，凡做家用電器買(mǎi)賣(mài)的，不論大店小鋪，只要柜臺(tái)里有電器賣(mài)，生意都挺興旺。兩兄弟一商量，“家電相對(duì)比較定型，貨也不愁賣(mài)”。2個(gè)月后，黃光裕和黃俊欽放棄了服裝銷(xiāo)售，共同創(chuàng)立國(guó)美電器，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化程度相對(duì)較高的進(jìn)口家電。