1.用可能失敗作為防線(xiàn)，只會(huì)離成功更遠(yuǎn)

2.先否定而后才肯定的人，更有影響力

3.哭或笑的感情表現(xiàn)會(huì)使感受更加強(qiáng)烈

4.以為對(duì)方對(duì)自己有好感時(shí)，其實(shí)是自己對(duì)對(duì)方有好感

5.相似社會(huì)背景或態(tài)度容易產(chǎn)生好感

6.小恩小惠成大事

7.人若不能得到具體的理由或意義，會(huì)有極大的不安

8.太順利時(shí)，工作的效率反而不高

9.對(duì)自己的缺點(diǎn)視而不見(jiàn)，就無(wú)法發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)

1.用可能失敗作為防線(xiàn)，只會(huì)離成功更遠(yuǎn)

當(dāng)人對(duì)成功沒(méi)把握，或認(rèn)為可能會(huì)失敗時(shí)，為緩和自己所受的打擊，常會(huì)降低原有的期望水準(zhǔn)，而作較消極的預(yù)測(cè)。這種消除不快情緒以保護(hù)自己的情形，被稱(chēng)為“防衛(wèi)機(jī)制”。當(dāng)我們參加考試或第一次約會(huì)時(shí)，就會(huì)體會(huì)到這種機(jī)制的作用。

《格利弗游記》的作者曾說(shuō)：“對(duì)任何事都不抱希望的人是幸福的，因?yàn)樗^對(duì)不會(huì)失望?！比绻覀儚氐椎亟档妥约旱钠谕疁?zhǔn)，就可能達(dá)到上述的境地。有些家庭中因有考生，于是故意隱藏對(duì)他的期望，深怕孩子承受太大的壓力。不錯(cuò)，這是使考生放松心情讀書(shū)的一種方法，但另一方面，如果你將期望放低，考生就會(huì)放縱自己，只做有限的努力，這就是斯威夫特所諷刺的現(xiàn)象。所以，我們不可忽視防衛(wèi)機(jī)制過(guò)剩的負(fù)面效果。

如果你有意降低期望水準(zhǔn)，以減輕遭受打擊的程度，無(wú)異于告訴自己“盡人事、聽(tīng)天命”，只是為自己找好安全的著落點(diǎn)，別無(wú)其他好處。

2.先否定而后才肯定的人，更有影響力

我們?cè)陔娨暽峡山?jīng)?？吹竭@種劇情，最初與主角敵對(duì)的人，到最后卻彼此和平相處，而且這種劇情已成為一種固定模式。比方說(shuō)，愛(ài)情戲劇就常套用這種模式，本來(lái)一直反對(duì)女兒與她男朋友結(jié)婚的父親，最后終于態(tài)度軟化，同意了女兒的婚事。這種故事類(lèi)型至今仍深深吸引著觀眾，主要是因?yàn)樗プ×巳说男睦砣觞c(diǎn)。

我們以有趣的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)為例。在實(shí)驗(yàn)中讓一個(gè)人分別對(duì)4組人作不同的評(píng)價(jià)，看看哪一組對(duì)此人較有好感。這個(gè)人對(duì)第一組的人，從頭至尾一直稱(chēng)贊他們；第二組則一直給他們否定性的評(píng)價(jià)；第三組是剛開(kāi)始給予稱(chēng)贊，然后慢慢轉(zhuǎn)為責(zé)備；第四組與第三組相反，開(kāi)始時(shí)先給予否定性評(píng)價(jià)，最后才正面肯定他們。分別重復(fù)做過(guò)幾次之后，結(jié)果都是第四種方式最給人以好感。

的確，人對(duì)于最初否定自己，后來(lái)才肯定自己的人，比一直肯定自己的人更有好感。道理很簡(jiǎn)單，開(kāi)始時(shí)為負(fù)面評(píng)價(jià)，而后才轉(zhuǎn)為正面評(píng)價(jià)，容易給對(duì)方“強(qiáng)烈再評(píng)價(jià)”的感受，并使其相信評(píng)價(jià)的真實(shí)性。相反，對(duì)于那些從頭至尾一直稱(chēng)贊自己的人，人們會(huì)懷疑其企圖，而不易接受。

與這種再次肯定的心理相反，剛開(kāi)始時(shí)肯定自己，而后再否定自己的方式對(duì)人心理的打擊很大。前面所介紹的實(shí)驗(yàn)，給人厭惡感最深的，不是第二組，而是第三組。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果告訴我們，無(wú)論評(píng)價(jià)是好是壞，始終如一地評(píng)價(jià)，

沒(méi)有比中途改變?cè)u(píng)價(jià)所受的沖擊大。

有對(duì)男女一見(jiàn)鐘情，迅速熱戀，閃電結(jié)婚，這對(duì)夫妻如膠似漆熊熊的戀情仿佛永遠(yuǎn)也不會(huì)熄滅一般，令周?chē)娜肆w慕不已。

可是，有心人士卻斷然地說(shuō)：“這兩人之間的關(guān)系，必定不會(huì)長(zhǎng)久?！惫徊怀鏊希齻€(gè)月之后，這對(duì)夫妻就為了一點(diǎn)小摩擦而告分手。他們曇花一現(xiàn)的激情也正出于以上原因?；鸹ò愕膽偾楣倘昏玻菂s有太過(guò)短暫之嫌，不如炭火之愛(ài)來(lái)得溫暖、恒常。