我打電話到有興趣應(yīng)征的公司，“您好！我找ＸＸＸ?！?/p>

“他不在！”（這是必然的答復(fù)之一，其他還有“在開會”、“不在座位上”、“請假”、“出差了”等。）

“他不在？他何時(shí)會在？”（此時(shí)絕不能放棄，循線追問下去。）

“不知道！”（這也是最常聽到的回答之一，這時(shí)，不要讓這句話擊倒你。）

“請您告訴他，我是ＸＸＸ，某某人介紹我來找他的，某某人說我有一些作品一定要讓他看看；而且我馬上就要上飛機(jī)了……”（雖然可能只是某某人隨口說說，讓我試試機(jī)會，且并沒有特別推舉，而我也不是馬上就要上飛機(jī)……重點(diǎn)是讓對方確知你很重要，你很優(yōu)秀，而你馬上就得離去了，如果秘書輕易放棄，可能會讓她惹上麻煩。）

“請等一下！”對方電話靜默了一下，又有了聲音，“我?guī)湍戕D(zhuǎn)過去……”叮咚！第一塊敲門磚敲響了門。你很幸運(yùn)，因?yàn)楝F(xiàn)在你有三分鐘的時(shí)間來當(dāng)面銷售你自己，并且可能因而得到面談的機(jī)會，以及你想要的工作。

當(dāng)然，即使纏斗半天，還是會有失敗的情況，但總比試都不試就放棄要好。反正試一下也沒有什么損失，還可以累積經(jīng)驗(yàn)。我的經(jīng)驗(yàn)，就是在一次又一次被拒絕中累積下來的。

記得在一部主題為電話行銷金融詐騙術(shù)的好萊塢電影中，有一幕令我印象深刻：一心想成為超級營業(yè)員的股市菜鳥在接受了如魔鬼般的訓(xùn)練后，有一天早上在家接到推銷報(bào)紙的電話。才聽兩三句，他就受不了了，批評對方：“你這樣電話推銷根本不行，你應(yīng)該……”并且開始傳授對方電話推銷的技巧。這部電影令我拍案叫絕，因?yàn)槲铱梢愿型硎堋?