第一個蘋果，可以把它支在路邊上烤果木羊肉串兒吧？

3. 問：我如何與VC 討價還價？拿了VC 的錢，是不是會被他們控制??？

創(chuàng)業(yè)公司融資，等于是在向投資人兜售虧錢公司的股票，這是一件非常狼狽和尷尬的事情，哪里會像賣iPhone 那樣風(fēng)光，出現(xiàn)大家搶購、一時洛陽紙貴的現(xiàn)象。別以為你找來一份VC 名單挨家挨戶忽悠就可能引起熱銷現(xiàn)象，在此不打擊你的自信心、自尊心和火焰一般的創(chuàng)業(yè)熱情，只提醒你一句，在和VC 接觸時，你如果能篩選出那么兩、三個愿意和你第二次、第三次再見面的VC，已經(jīng)可以說是初戰(zhàn)告捷了。

你和VC“討價還價”的秤砣分量恐怕沒有你想象中的那么重，公司初創(chuàng)的階段，是你不得不忍氣吞聲的時候，權(quán)當(dāng)你是下一個“喬布斯”， 我是又一個“Mike Markkula ”。你要250 萬，我只肯出25 萬，其中8萬是投資，虧了不用還，17 萬是借款，搞砸了你得賠我。除了拿或不拿，別無其他選擇。

至于被“控制”， 你的界定又是什么？

你本來從不做預(yù)算，憑著自己的感覺干，干得也相當(dāng)不錯，現(xiàn)在VC 進(jìn)來了，要求你每月做預(yù)算，這算“控制”嗎？

你本來用的都是盜版軟件，VC 要求你改用正版，把你辛辛苦苦融來的錢去白白地朝貢給了比爾·蓋茨，其實(shí)他多了你這兩個小錢又有什么用呢？唉， 這是不是也算“控制”？

你本來獨(dú)來獨(dú)往，現(xiàn)在每個月要開董事會，要向諸位董事大人匯報業(yè)務(wù)進(jìn)展，投資人管這叫“知情權(quán)”， 你是不是認(rèn)為這也是“控制”？

4. 問：我準(zhǔn)備給整個團(tuán)隊(duì)股份，請問一般要給多少？

先問你：你準(zhǔn)備給整個團(tuán)隊(duì)股份，這件事到底是出于真心，還是附庸風(fēng)雅想去迎合VC？如果你出于真心，俺也就給你講講真心話：咱中國人很實(shí)際，看重現(xiàn)金，搞不懂什么股份啊、期權(quán)啊，你自己在幾張破紙上打印的無限期的股票有個屁用！別給、少給、省了那些麻煩事兒。

你如果還是堅(jiān)持要給團(tuán)隊(duì)股份，那我建議你最好不要“白給”， 讓團(tuán)隊(duì)成員們自己掏出錢來買。天下哪有免費(fèi)的午餐啊，何況你是在賣下一個Apple 、下一個Google 的原始股票！當(dāng)然，按什么價錢買是可以商量的。建議給你的秘書和前臺小姐開價一分錢一股，你把她們的工資壓得那么低，她們哪里還會有錢買你的股票？對于你的高層管理團(tuán)隊(duì)，建議你抬高價格忽悠他們，告訴他們大

牌的VC 馬上要砸大錢進(jìn)來了，公司的股值馬上要10 倍、100 倍地往上翻，現(xiàn)在買公司的股票是個千載難逢的好機(jī)會。也許通過這一招，你還能看出手下哪幾個弟兄死心塌地砸進(jìn)錢來和你拼命創(chuàng)業(yè)干革命，哪幾個可能會在關(guān)鍵時刻變成動搖分子。創(chuàng)業(yè)，是不是先從自己的腰包里掏出錢來，這是一塊試金石。創(chuàng)業(yè)公司的股票是張廢紙，只有相信奇跡的人，才會相信它的價值，信則靈。

至于說持股比例，在初創(chuàng)的時候還是集中一些為好，建議你不要輕易放棄你的絕對控制權(quán)，有時候“權(quán)威”是必要的，“ 中央集權(quán)”， 才能一統(tǒng)江山。

5. 問：VC 進(jìn)來之后，我的工資如何計(jì)算？

別以為天下的CEO 是有統(tǒng)一工資標(biāo)準(zhǔn)的，你也是CEO，你的工資是不是應(yīng)該和比爾·蓋茨、喬布斯、巴菲特、唐駿也不相上下？