3. 第一個客戶是具有歷史意義的，他的興趣證實了你的產(chǎn)品和服務(wù)市場需求的存在；第一個客戶提供了你實戰(zhàn)的機(jī)會、提供了真實的第一手客戶需求，它的價值是再多的VC 錢都沒法衡量、沒法相比的……

當(dāng)?shù)谝粋€客戶來敲你的門時，趕緊打開音響播放貝多芬的第五交響曲吧，命運來敲你的門了。

第一次叫累

你白天帶領(lǐng)團(tuán)隊攻克技術(shù)難關(guān)，親手測試產(chǎn)品，模擬客戶體驗……晚上客戶應(yīng)酬完了還要準(zhǔn)備方案、預(yù)算、計劃、算賬……說不定這時候外面已經(jīng)打不到回家的車了，你又得將就著在會議桌上睡上一夜，你會不會叫苦叫累：“TNND，哪天才能讓我過上好日子??？”

呵呵，記住孟老夫子的話，必須讓創(chuàng)業(yè)者們享受一些皮肉之苦嘛！

第一張支票

創(chuàng)業(yè)公司開張后你馬上就會發(fā)現(xiàn)，這公司里的錢怎么總是只出不進(jìn)？這世界上最容易的事情恐怕就是往外花錢，最難的是往里進(jìn)錢！

也許你收到第一張支票的面值只有預(yù)想的1/10，但畢竟是真金白銀到了你的手里。先不要急于去銀行結(jié)匯兌現(xiàn)提款分紅，去把你的第一張支票復(fù)印一份（最好是彩色的），裝上鏡框掛在你的會議室里。這件事情當(dāng)年比爾·蓋茨、喬布斯都沒有記得去做，可惜。所以你要是保存好這第一張支票的復(fù)印件，你公司將來的創(chuàng)業(yè)博物館里不會缺一件最重要的收藏品。當(dāng)然，晚上是不是要和團(tuán)隊聚餐慶祝，你自己決定。

第一次翻船

因為人力資源有限，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中每個人都身兼多職、頭上戴著多頂帽子。所以你日理萬機(jī)，既當(dāng)老總，又當(dāng)銷售，既是架構(gòu)總設(shè)計師，又是編程員、測試員，既當(dāng)前鋒又當(dāng)守門員，電話進(jìn)來常常也要自己來轉(zhuǎn)接，還是一個兼職的前臺。

因為你大膽啟用新人，剛剛畢業(yè)的大學(xué)生被你任命為技術(shù)總監(jiān)，客服經(jīng)理曾經(jīng)是個盜版軟件小攤販；你疏忽了debug，跳過了Beta 直接上Alpha，跳過了Alpha 直接上線，結(jié)果產(chǎn)品出來的時候漏洞百出，客戶憤然和你終止合約。

因為你給的工資不到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的一半，雖然你還給了人家一疊公司股票但那是不知何年何月才會兌現(xiàn)的空頭支票，你的CTO 決定跳槽，想想也是，這年頭技術(shù)是吃香的手藝，人家CTO 家有老小，歲月不饒人啊。

因為行業(yè)競爭激烈，你的競爭對手用VC 的錢武裝到了牙齒，你的銷售總監(jiān)也不辭而別，因為競爭對手給了他三倍的底薪、兩倍的提成……

汪洋中的一條小船，驚濤駭浪里看你暈不暈船？

第一次和弟兄（姐妹）吵架

你的一個伙伴每天上班遲到，整天在辦公室里看報……

還有一個伙伴他老婆已經(jīng)下達(dá)最后通牒，這個月不拿回家五萬十萬的，不允許他再進(jìn)家門，終于這天他推開辦公室的門沖了出去，永不回來……

公司里的氛圍是陰郁的，人人都知道，公司賬上的錢也所剩無幾，越是這種時候，世人就越?jīng)]有同情心。那些你曾經(jīng)給了他們第一個機(jī)會的小鬼頭們挨個兒來敲你辦公室的門，要求加工資、給股份、改抬頭、換名片，你最困難的時候，正是別人加碼抬杠的好時光……

公司還需要資金，你和伙伴是不是各自愿意按比例繼續(xù)往里砸錢？也許你那整天看報的伙伴還會怒火萬丈，指著你的鼻子怪你無能、管理不當(dāng)，都是你的錯……