提高學員解決棘手問題能力的游戲　

游戲6――偏向虎山行　

這個游戲能訓練人們在最困難的情況下，如何發(fā)散思維，開動腦筋將問題解決，完成那些“ 不可能完成的任務”。研究發(fā)現(xiàn)，能解決這類問題的人不僅有較高的智商，更重要的是他們 的情商更高，使他們接受信息和傳遞信息的能力高于他人，在這個游戲中你將體會到這點?！?/p>

游戲規(guī)則與程序　

1.把受訓者分組，每組4人，然后發(fā)給每組一個任務卡。每張卡上寫著一件商品的名字以及 它應賣給的特定人群。要注意，這些人群看起來應不需要這些商品，實際上應該完全拒絕 這些商品。比如向非洲人銷售羽絨服，向愛斯基摩人銷售冰箱等?？傊總€小組面臨的挑 戰(zhàn)是，銷售不可能賣出的商品?！?/p>

2.每個小組應根據(jù)任務卡的要求準備一條30秒的廣告語，用來向特定人群推銷商品。

該廣告應注意以下三點：　　

（1）該商品如何改善特定人群的生活。　

（2）這些特定人群應怎樣有創(chuàng)造性的使用這些商品。　

（3）該商品與特定人群現(xiàn)有的特有目的和價值標準之間是如何匹配的。

3.給每組20分鐘的時間，按照上述三點要求寫出一個30秒鐘長的廣告語，要注意趣味性和 創(chuàng)造性。

4.其他受訓者暫時扮演那個特定人群，認真傾聽該小組的廣告詞，應該根據(jù)廣告能否打動他們，是否激起了他們的購買欲望，是否能滿足某個特定需求來作出判斷。最后通過舉手的方 式，統(tǒng)計出有多少人會被說服而購買這個產(chǎn)品；有多少人覺得這些推銷員很可笑，簡直是白 費力氣?！　?/p>

5.選出優(yōu)勝的一組，給予獎勵?！　?/p>

相關(guān)討論　

1.善解人意在我們的生活和工作中扮演何種角色？做到這點是否給你帶來了好處？　

2.為了與你的客戶甚至是反對你的人心意相通，你需要作出哪些讓步和犧牲？　

3.在推銷你組的商品時，你們是怎么分析特定人群和此商品的關(guān)系的？你們是否考慮過他 們的習慣、需要、想法和價值標準呢？　

4.你一定遇到過這種情況：有時候你的目標和他人的需要并不一致，你縱有雄心壯志卻無 人欣賞？在做這個游戲之前你怎么處理的？做過這個游戲你將如何改進你的方法？　

總結(jié)　

1.在這個游戲中，每個人都必須采用他人的視角。第一次是把自己看成你的目標人群，以他 們的眼光看你的產(chǎn)品；第二次是其他學員以卡片中特定人群的視角，傾聽廣告?！　?/p>

2.討論一下“情商”――善解人意，以他人的價值標準和能力為基礎實現(xiàn)自己的目標 。善于成功的駕馭這種能力的人能夠感動和影響他人?！?/p>

形式：4人一組　

時間：30分鐘　　

材料：卡片　　

地點：室內(nèi)　　

應用：

1)分析能力?

2)創(chuàng)新能力?　

3)交流技巧?