當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)擁有幾個(gè)很成熟的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型公司時(shí)，你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和阻力就會(huì)很大，正如達(dá)克所做的一樣，你必須見(jiàn)縫插針，找一個(gè)他們沒(méi)有做的業(yè)務(wù)，全力避免和那些很有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)，起初你可能不得不經(jīng)營(yíng)這些大公司不愿意經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，但先開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)，穩(wěn)定根基是很重要的，然后才能慢慢發(fā)展壯大。

作為一個(gè)新手或者是市場(chǎng)份額不大的公司，你必須提供獨(dú)特的服務(wù)和產(chǎn)品獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而得到一部分顧客的青睞，在狹窄的細(xì)分市場(chǎng)上獲取立足之地。其實(shí)市場(chǎng)處處存在商機(jī)，誰(shuí)能發(fā)現(xiàn)它、利用它，誰(shuí)就能取得進(jìn)軍市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；誰(shuí)能駕馭它、掌握它，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)。占領(lǐng)市場(chǎng)首先要確定你打算服務(wù)的顧客，比如是商務(wù)人士還是普通消費(fèi)者，是年輕女孩還是中年男人等；當(dāng)明確了服務(wù)對(duì)象后，接下來(lái)就是為他們提供服務(wù)和產(chǎn)品的過(guò)程，然而在眾多可選擇的產(chǎn)品中，如何讓消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品？如何在消費(fèi)者心中樹(shù)立獨(dú)一無(wú)二的形象？這就要求企業(yè)必須通過(guò)市場(chǎng)了解消費(fèi)者的需要、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)以及影響購(gòu)買(mǎi)的各種因素，以便在市場(chǎng)定位中占領(lǐng)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

仔細(xì)觀察你的店鋪產(chǎn)品，你的員工積極性，你的工資支出，你的進(jìn)貨質(zhì)量，甚至你的家庭、朋友，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)80/20法則無(wú)處不在……

周總是廣東省東莞市一家很小的MP3播放器代工生產(chǎn)作坊的老板，這家小公司在周總的精心經(jīng)營(yíng)下業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，半年前他聯(lián)合公司的會(huì)計(jì)和人力資源進(jìn)行了一項(xiàng)別有風(fēng)格的公司產(chǎn)品和人員數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，公司替大廠貼牌生產(chǎn)的MP3播放器的所有40項(xiàng)功能中，大部分顧客基本上常用9項(xiàng)，其他31項(xiàng)功能要么只在購(gòu)買(mǎi)時(shí)設(shè)置一下，要么就是從來(lái)不用，消費(fèi)者常用的諸如循環(huán)播放等功能只占據(jù)MP3播放器所有功能的約22%。

在每年發(fā)行的新歌中，音樂(lè)愛(ài)好者下載量比較大的流行歌曲占據(jù)了大約19%，剩下81%的歌曲一年以后知道的人就不多了。

公司現(xiàn)有的50多名職工中，有管理層身份的為10多人，雖然這也計(jì)算了車(chē)間主任、執(zhí)勤隊(duì)長(zhǎng)等職務(wù)，管理層隊(duì)伍大約占據(jù)了公司全體職工的20%。

公司每年發(fā)放的工資中，技術(shù)工程師、高級(jí)管理層和其他公司骨干占據(jù)了大約70%，剩下30%左右的工資支付給了最底的工人。

在所有員工中，有觸犯公司規(guī)定經(jīng)歷（上班遲到也算）的員工人數(shù)大約有40人，占員工總?cè)藬?shù)的80%左右。