人流就是商流。

在同行多的地方開店，競爭雖然激烈，但是機(jī)會(huì)也多。

猶太人說：“窮也要站在富人堆里”。在富人聚居的地方，商機(jī)遠(yuǎn)多于在貧民窟。

——生意名言

20世紀(jì)60年代中期的時(shí)候，尼龍制品并沒有在中國興起，因此臺(tái)灣人出國時(shí)常常帶回來很多尼龍材料的襯衫、衣裙和帽子等。臺(tái)灣的紡織企業(yè)覺得機(jī)會(huì)來了，決定迅速引進(jìn)這種產(chǎn)品。可是，原本頗受年輕人青睞的尼龍制品，在引進(jìn)臺(tái)灣時(shí)卻遭遇了困境。

在臺(tái)灣，由于當(dāng)時(shí)從小學(xué)到大學(xué)都崇尚樸實(shí)的風(fēng)氣，而把尼龍產(chǎn)品看成一種奢侈品。學(xué)校也為了防止學(xué)生養(yǎng)成講排場(chǎng)、追求奢靡的習(xí)慣，尼龍自然是不能進(jìn)入學(xué)校這塊凈土了，有的學(xué)校甚至規(guī)定學(xué)生上學(xué)只能穿校服。

無疑，學(xué)校的守舊態(tài)度對(duì)紡織企業(yè)促銷尼龍產(chǎn)品極為不利，不過，創(chuàng)辦了以尼龍服飾為主打產(chǎn)品的S公司的崔先生卻并不認(rèn)為這是一個(gè)難題。經(jīng)?與一些專家的協(xié)商，崔先生決定從女子學(xué)校入手，讓自己的尼龍服飾先打擊一點(diǎn)再全面開花。

崔先生采取的第一步策略是進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送。各級(jí)女子中學(xué)和女子大專的班級(jí)里總有成績最優(yōu)異的，為了表彰她們?nèi)〉玫某煽?，崔先生將送給她們每人一條尼龍百褶裙，并把這種裙子命名為“榮譽(yù)學(xué)生裙”。

崔先生設(shè)法使學(xué)校相信，贈(zèng)送學(xué)生百褶裙的意義在于鼓勵(lì)她們好好學(xué)習(xí)，從而在所有學(xué)生中激發(fā)起榮譽(yù)感。在企業(yè)的努力下，學(xué)校同意了這種做法，并把有資格得到百褶裙的同學(xué)名單和地址寄給了崔先生的S公司。S公司馬上和這些同學(xué)直接聯(lián)系，送給她們每人一張兌換券，各人可以在臨近的經(jīng)銷店兌換百褶裙。同時(shí)，S公司還在信里介紹，這種尼龍裙子具有容易洗滌等多種優(yōu)點(diǎn)，穿這種衣料是生活水平提高的一個(gè)方面。

等這些女生穿上榮譽(yù)裙后，崔先生又給這些優(yōu)秀的女生們每人寄了十張優(yōu)惠券，請(qǐng)她們轉(zhuǎn)贈(zèng)給班里的其他好學(xué)生。既然不用自己掏錢，又很有面子，何樂而不為呢？這些女生認(rèn)真地按照崔先生的請(qǐng)求去做了。