還有這么一個故事：

在一家法國商店，一對外國夫婦對一只標(biāo)價萬元的翡翠手鐲很感興趣，但?于價格太貴而猶豫不決。售貨員見此情景，主動介紹說：“有個國家的總統(tǒng)夫人也曾對它愛不釋手，但因價錢太貴所以沒買。”這對夫婦聞聽此言，一種好勝心理油然而生，反而激發(fā)起購買欲，當(dāng)即付錢買下，感覺自己比總統(tǒng)夫人還闊氣。

虛榮型客戶在別人面前擺闊氣、講排場，其目的就是要得到別人的贊美和恭維，讓其對自己產(chǎn)生尊重和重視。這樣，他們會從心理需求的滿足中得到愉悅的心情，從而自我感覺良好。所以，針對愛面子的虛榮型客戶，銷售員應(yīng)該給足他面子，適當(dāng)?shù)卣f些恭維的話，讓他的自尊心得到滿足，讓他風(fēng)風(fēng)光地把東西買走，這才是聰明的做法。

誠誠已經(jīng)是第二次開店了，可這次生意依然不好。夏季都已經(jīng)過去了一大半，他店里還積壓著大量的襯衫沒有賣出去。如此下去，這些積壓品到了明年很快就會過時，過時了就會更難賣。誠誠很著急。那么，他是如何解決這個難題的呢？

原來，誠誠在苦惱之后終于想出了一條對策，立即擬寫了一則廣告貼在店門口：“新品名牌襯衫，限量打折銷售，每人限買一件?！辈⒎愿赖陠T道：“未經(jīng)我點頭認(rèn)可，不管是誰都只許買一件！”

不到5分鐘，便有一個顧客無奈地跟誠誠說：“我想買襯衫，我家里人口很多?！?/p>

“哦，這樣啊，這的確是個問題?！闭\誠眉頭緊鎖，沉吟半晌，過了好一會兒才像終于下定決心似的問顧客：“您家里有多少人？您又準(zhǔn)備買幾件？”

“五個人，我想每人買一件?！?/p>

“那我看這樣吧，我先給您三件，過兩天假如店里再進(jìn)貨的話，您再來買另外兩件，您看怎樣？”

顧客不由得喜出望外，連聲道謝。這位顧客剛一出門，另一位男顧客便有些生氣地闖進(jìn)店里大聲嚷道：“你們憑什么要限量出售襯衫？”

“根據(jù)市場的需求狀況和我們店的實際情況?！闭\誠毫無表情地回答著，“不過，假如您確實需要，我可以破例多給您兩件?！?/p>

服裝限量銷售的消息不脛而走，不少人慌忙趕來搶購，以至于小店門口竟然排起了長隊，要靠警察?維持秩序。傍晚，所有積壓的襯衫被搶購一空。