第三，確定客戶已經充分了解你要賣給他什么，以及這種產品的價值、對他的益處到底體現在哪里。

第四，贏得客戶的充分信任。到了這個階段，你已經跟客戶建立起良好的友誼。客戶要對你的公司有信心，并且相信你的承諾會一一兌現。

第五，客戶要有使用、享受這項產品的強烈欲望。如果你的客戶對你賣的東西的毫無興趣，那就不要浪費彼此的時間。

第六，這項產品必須能滿足客戶的需求，并且他也負擔得起。最重要的是，客戶知道這項產品是他最好的選擇。

以上6種情況，是你“秒殺”任何一位客戶，實現成交之前必須要一一確認的，假設有其中一項與情況不符，這樁生意十有八九兇多吉少。

“秒殺”不是要“急殺”

想象你剛到一個二手車市場沒多久，就看到一輛車好像還不錯。此時，突然有個業(yè)務員冒出來對你說：“這輛車不錯哦！就買這輛吧！”

在你對這輛車一無所知，而業(yè)務員也根本不知道你需要什么的情況下，他就開口慫恿你買車，相信你非但不會買，還會扭頭走開。

不要給客戶太大壓力

在秒殺訂單、實現成交之前，你應確定4個重點：

第一，客戶真的“想要”這個產品；

第二，客戶真的“需要”這個產品；

第三，客戶“買得起”這個產品；

第四，客戶“用得到”這個產品。

要是連這4點都還沒確定就問客戶要不要買，就等于拒客戶于千里之外。

沉默成交法

只有一種壓力，對你提升業(yè)績是有幫助的，那就是“沉默”。

當你把產品都介紹完，你的關鍵句“要不要買”（當然你不可能每次都是這樣講）講完之后，你就不應該再說任何話。接下來，就等客戶的反應，這時誰先開口，誰就輸了。

有一次，一家業(yè)務快速擴張的公司因為需要全新的計算機系統(tǒng)，為一筆75萬美元的計算機工程招標。一家投標的公司，產品介紹得完美無瑕，其他該做的也都做了，比如，建立了良好的互動關系、認清了客戶的需求、產品的分析與介紹也很到位。有一天，雙方一同討論是否采用這家公司的提案。

買方公司的老板，年輕時也是做業(yè)務起家的，他很好奇，這家投標公司的業(yè)務代表，要怎樣說服他簽下這筆75萬美元的生意。這名老板找來他的會計，還有相關決策人員，而對方也帶來了他們公司的工程師、設計人員和會計。

會議一開始，這名業(yè)務代表詳盡地介紹提案的內容，包括產品如何安裝、重要細節(jié)有哪些、保修說明、售后服務的范圍、產品咨詢等，種種資料都準備得無比周詳。他說明了產品的報價，以及這個報價包含哪些內容。最后他說：“如果您喜歡這個提案，只要您簽下這份合約，我們可以馬上安裝產品?！?/p>

這名業(yè)務代表在合約簽名處打了一個勾，把筆放在合約書上，然后把整份合約連同筆一起呈給這位老板。

沉默也可以是“金”

這位老板當然知道對方在玩什么把戲，心想：“哈哈！不過就是沉默成交法嘛！”所以，他只是看著對方微笑。

于是，這名老板跟這名業(yè)務員相對無語地看著對方微笑，時間仿佛有一個世紀那么長。就這樣，一動也不動，一句話也沒有說，顯然他們兩個都是有備而來的。

過了15分鐘，這名老板微笑著拿起筆，簽下了這份合約。這時，兩個人都笑出聲來，旁邊的人也都笑了，緊張的氣氛瞬間消失，生意也談成了。