這兩個(gè)問題還有一個(gè)共通處，就是他們的答案都會(huì)是正面的，并且能敦促你溫習(xí)、強(qiáng)化銷售技巧。當(dāng)下次再遇到類似的情況，你的潛意識(shí)就會(huì)把這些答案說出來。

正面！積極！

大部分的業(yè)務(wù)員都不懂得怎么問“對(duì)的問題”。他們從來不問自己：“我哪里做對(duì)了？”他們只會(huì)問：“我哪里做錯(cuò)了？”這樣一來，他們不知不覺中把注意力集中到他們做得最糟糕的地方，這就等于強(qiáng)化了自己的錯(cuò)誤行為，于是歷史一再重演。記得，要問自己“如果可以重來一次，自己在哪個(gè)部分會(huì)做得不一樣？”而不要問“我到底做錯(cuò)了什么？”因?yàn)槟阋且恢毕胫@些失敗的地方，很快就會(huì)重蹈覆轍。

超級(jí)業(yè)務(wù)員常把他們成功的業(yè)務(wù)案例拿出來一遍又一遍地溫習(xí)，通過不斷復(fù)習(xí)他們說過的、運(yùn)用過的制勝技巧，塑造自己潛意識(shí)的成功性格，并且在日后的拜訪中一次又一次地實(shí)戰(zhàn)演練。

暗示的威力

暗示是一個(gè)威力無窮的技巧，它對(duì)人的影響，往往是一輩子的。因此，如果你想要成功，就必須努力制造正面的暗示，并且遠(yuǎn)離負(fù)面的暗示。這道理就好像，如果你想保持好身材，就應(yīng)該離垃圾食物遠(yuǎn)一點(diǎn)。

人很容易被周遭的人、事、物所影響。不管你看到什么、聽到什么，都會(huì)對(duì)你產(chǎn)生或大或小的影響。如果你常常看充滿暴力或負(fù)面信息的電視節(jié)目，你就會(huì)在不知不覺中變成一個(gè)充滿負(fù)面想法的人；如果你常常聽沒營養(yǎng)的廣播節(jié)目，你的腦子就會(huì)堆滿垃圾，思考也會(huì)變得遲鈍；如果你讀的都是一些沒有營養(yǎng)的八卦雜志，你就容易變得意志消沉，整天提不起勁來。

選對(duì)朋友

跟你最常互動(dòng)的那群人，往往就是暗示你周遭環(huán)境的最重要部分。哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授戴維?麥克里蘭（David McClelland）在《追求成就的社會(huì)》（The Achieving Society）一書中提到，如果你的參考團(tuán)體（Reference Group）是一群充滿負(fù)面想法的人，你大概一輩子都無法分身。

所謂“參考團(tuán)體”，就是指你認(rèn)同，并且跟你有互動(dòng)的人。在你人格養(yǎng)成的過程中，你的家人就是最重要的參考團(tuán)體。爸媽管教得嚴(yán)不嚴(yán)，兄弟姊妹個(gè)性如何，都在影響你的成長，而且這些影響往往持續(xù)好多年，甚至一輩子。當(dāng)你漸漸長大，你身邊的老師、同學(xué)、朋友、同事都會(huì)對(duì)你的想法產(chǎn)生某種程度的影響。

與成功人士為伍

當(dāng)你長大成人，就應(yīng)該小心選擇相處的朋友和同事。金格?金克拉曾說：“如果你整天跟一群火雞鬼混，就沒辦法跟老鷹一起飛。”要多多接近成功的人，跟有理想、有抱負(fù)的人做朋友，結(jié)交你欣賞而且想模仿的朋友。同時(shí)，應(yīng)該遠(yuǎn)離對(duì)你有不良影響的朋友。如果你的朋友整天只會(huì)抱怨，批評(píng)別人的成功，請(qǐng)盡早遠(yuǎn)離他。如果繼續(xù)跟他瞎混在一起，你也會(huì)跟他一樣永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離成功。

物以類聚

俗話說：“物以類聚?！背晒Φ臉I(yè)務(wù)人士往往朋友不多，這并不是因?yàn)樗麄兘徊坏脚笥?，而是因?yàn)樗麄兺ǔ?huì)很小心地選擇要交什么朋友。他們不會(huì)隨便跟什么阿貓阿狗出去吃飯、喝咖啡，因?yàn)樗麄兒茏⒁庾约航Y(jié)交的是什么樣的人。他們要么跟自己獨(dú)處，要么只跟其他成功的人士來往。這，也是你應(yīng)該做的事。

秒殺百人銷售法

要實(shí)現(xiàn)以上這些理論，你可以用一招非常簡單又有效的方法――秒殺百人銷售法。我每次開始一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，都會(huì)設(shè)下一個(gè)目標(biāo)，那就是盡快推銷到第100個(gè)客戶為止。我每天早上醒來，會(huì)先做好相關(guān)的準(zhǔn)備，然后開始工作（通常是去拜訪素昧平生的新客戶），直到我在最短的時(shí)間內(nèi)，把產(chǎn)品推銷給100個(gè)客戶為止?！?/p>

不要管你有沒有賣出任何的產(chǎn)品，只要把產(chǎn)品推銷給100個(gè)客戶就對(duì)了。集中注意力，跟客戶面對(duì)面，然后專心地把你的產(chǎn)品或服務(wù)介紹給客戶。這樣做有兩個(gè)好處：第一，因?yàn)槟愀?00個(gè)客戶見過面，并且耐心地聽取他們的問題和批評(píng)，所以能在短時(shí)間內(nèi)學(xué)到一般業(yè)務(wù)員要花一兩年才知道的道理。

生意自然來

第二，因?yàn)槟悴辉诤醍a(chǎn)品到底賣不賣得出去，你的業(yè)績反而會(huì)開始增長。接著你會(huì)信心大增，樂在其中。這時(shí)，你開始喜歡你的客戶，而客戶也越來越欣賞你，進(jìn)而向你買東西。 在推銷完100個(gè)客戶之后，你的戰(zhàn)斗力已經(jīng)提升了好幾級(jí)。

再來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)接下來的兩年，這些你曾經(jīng)推銷過，但當(dāng)時(shí)拒絕你的客戶，很多都會(huì)回過頭來向你買東西。因?yàn)槟悴唤o他們買東西的壓力，他們?cè)诿鎸?duì)你的時(shí)候顯得更為放松，所以當(dāng)他們需要你賣的東西時(shí)，自然而然地就會(huì)想起你。

突破困境

當(dāng)你的業(yè)績遇到瓶頸，或新的業(yè)務(wù)年度開始，就可以利用這個(gè)“秒殺百人銷售法”。記住，只要想辦法在最短的時(shí)間內(nèi)推銷給100個(gè)客戶就好，不用擔(dān)心產(chǎn)品到底有沒有賣出去。這招不但可以激發(fā)你的潛能，也能讓你的表現(xiàn)維持在最佳狀態(tài)。

當(dāng)你把“秒殺百人銷售法”跟先前提過的潛能開發(fā)技巧結(jié)合在一起，就會(huì)變成一個(gè)全新的超級(jí)業(yè)務(wù)員，充滿活力與自信。你的業(yè)績會(huì)蒸蒸日上，收入也會(huì)跟著水漲船高。

秒殺行動(dòng)綱領(lǐng)

1.選對(duì)適合自己賣的產(chǎn)品，找出自己適合賣有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品，看看哪一種會(huì)讓你樂于工作。

2.開始建構(gòu)個(gè)人的專業(yè)圖書館，購買對(duì)自己的事業(yè)有幫助的書籍和有聲書，并且持續(xù)終身學(xué)習(xí)。

3.跟100個(gè)客戶見面、推銷產(chǎn)品，不要考慮多與否，盡量在最短的時(shí)間內(nèi)完成。下個(gè)月見到的客戶，一定要比你任何一個(gè)同事見到的還要多。

4.愛上你的公司，愛上你的產(chǎn)品，在睡覺和醒著的時(shí)候都要想著你的公司和你的產(chǎn)品。

5.誠實(shí)地對(duì)待自己，誠實(shí)地對(duì)待客戶。

6.贊美令你眼紅的競爭對(duì)手，向他們學(xué)習(xí)，把他們當(dāng)做你成功的榜樣。

7.減少內(nèi)心的負(fù)面期望，保持積極的心態(tài)，用正面的心理暗示引領(lǐng)自己生活。用心生活，讓自己的想法變得更加積極、更有建設(shè)性。

8.慎重地選擇相處的朋友與同事，與有理想、有抱負(fù)的成功人士做朋友，結(jié)交你欣賞而且想模仿的朋友。

我這一生不曾工作過，我的幽默和偉大的著作都來自于求助潛意識(shí)心智無窮盡的寶藏。

──美國著名幽默大師、作家、演說家馬克·吐溫（Mark Twain）