我的客戶A公司是一家工程公司。它有著很清晰的戰(zhàn)略定位：在眾多的行業(yè)中，它選擇了造紙行業(yè)作為自己服務(wù)的基本行業(yè)，因為這個行業(yè)有一定規(guī)模，未來有相當(dāng)大的發(fā)展空間，而且這個行業(yè)中競爭并不是十分激烈。

此外，A公司的主要骨干以前也在和這個行業(yè)打交道，因此有一定的關(guān)系基礎(chǔ)，便于爭取項目。為了使自己的力量更集中也更有突破性，A公司選擇了此行業(yè)中最大的公司作為自己的目標(biāo)客戶。

通過大量招聘業(yè)內(nèi)專家，以及多次以專家身份為目標(biāo)客戶召開技術(shù)研討會，A公司在業(yè)內(nèi)樹立了良好的專業(yè)形象。幾乎所有的目標(biāo)客戶都知道A公司，也有相當(dāng)多的企業(yè)和A公司進(jìn)行項目談判，但談判大都沒有結(jié)果。

由于擔(dān)心即將來臨的多個大項目不能高質(zhì)量完成，A公司的管理人員把大部分精力——除了做行業(yè)的公關(guān)外——都花在了內(nèi)部管理的工作上。公司招聘了許多人員，做了詳細(xì)的分工，制定了管理規(guī)章。但可惜的是，這樣一家前景十分美好、內(nèi)部管理也有一定水平的公司卻面臨一個極大的困擾：公司的收支不平衡，許多員工雖然看好未來，卻擔(dān)心現(xiàn)在。結(jié)果是員工隊伍極為不穩(wěn)定。

就我的經(jīng)驗，這是許多企業(yè)每天都在發(fā)生的事情。實際上只要管理者把自己的優(yōu)先次序做一下小小的調(diào)整，這個公司幾乎所有問題就可以得到解決：不再花時間做大面的工作，甚至不再花時間做內(nèi)部的管理改進(jìn)工作（因為在岸上是永遠(yuǎn)無法學(xué)會游泳的?。?，而是把一切力量投入到在談項目上，盡快拿下一兩個項目。

一百五十年前，德國偉大的農(nóng)學(xué)家利比希發(fā)現(xiàn)了植物生長過程中的短缺元素定律。這個理論主要有以下五點內(nèi)容：

1．任何一個植物的生長都需要一定的元素，例如：鉀、氮、磷酸等。

2．在某一個時期，植物缺少的只是某一種元素。這個元素被利比希稱為短缺元素。

3．只要增加這個短缺元素，植物會有一輪新的生長，人們不必去做任何其它的事情，植物就能依靠自己的自我組織能力成長。