因此進(jìn)入麥肯錫兩年之后，我就可以在客戶的公司指導(dǎo)一個(gè)大型的經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。后來(lái)這一份份由我開(kāi)發(fā)的套裝手冊(cè)，成了整個(gè)麥肯錫公司的珍貴資產(chǎn)。

麥肯錫的菜鳥(niǎo)備忘錄成了暢銷(xiāo)作品

我的第一本著作是《企業(yè)參謀》《企業(yè)參謀》中文版由中信出版社于2007年出版。――編者注。出版時(shí)間是我進(jìn)入麥肯錫的第三年，也就是我32歲那一年。碰到任何情況，我都習(xí)慣隨手記下來(lái)，進(jìn)入麥肯錫之后，我就將自己所學(xué)到的新知識(shí)記在大學(xué)的筆記本上，而《企業(yè)參謀》就是以筆記本的備忘事項(xiàng)為材料編輯成書(shū)的。結(jié)果這本書(shū)竟然成了企管類(lèi)書(shū)籍中的暢銷(xiāo)書(shū)。后來(lái)美國(guó)以出版經(jīng)營(yíng)管理書(shū)籍著稱(chēng)的麥格勞希爾國(guó)際出版公司（TheMcGrawHillCompanies）以“MindOfTheStrategist”為書(shū)名，翻譯出版了這本書(shū)的英文版，接著好幾個(gè)國(guó)家也前來(lái)洽談版權(quán)，于是這本書(shū)就成了全世界的暢銷(xiāo)書(shū)。這是我33歲那年的事。可是開(kāi)始寫(xiě)書(shū)，也就是開(kāi)始寫(xiě)備忘錄，是在我進(jìn)麥肯錫的頭一年。

《企業(yè)參謀》成了暢銷(xiāo)書(shū)之后，大家知道我是麥肯錫的一員，委托麥肯錫為企業(yè)診斷治療的案子一下子全涌進(jìn)了麥肯錫東京事務(wù)所，事務(wù)所上上下下忙翻了天，業(yè)績(jī)更是呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)。連麥肯錫公司內(nèi)部都在談?wù)摗盀槭裁匆粋€(gè)才進(jìn)公司的人，可以寫(xiě)出這么暢銷(xiāo)的書(shū)”。

后來(lái)我所設(shè)計(jì)的“銷(xiāo)售管理模塊”、“產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略”等手冊(cè)也獲得好評(píng)，翻譯成英文后，即分送到世界各地的麥肯錫事務(wù)所。結(jié)果因?yàn)椤按笄暗姆治鍪址ê苡腥ぃ蠹乙黄饘W(xué)吧”，許多人專(zhuān)程跑到東京事務(wù)所來(lái)實(shí)習(xí)，或者是邀請(qǐng)我去演講，于是我就開(kāi)始在世界作巡回演講。我是麥肯錫的新人，卻到麥肯錫在世界各地的事務(wù)所作巡回演講，扮演這種角色真的很怪異。

當(dāng)時(shí)能夠向總裁級(jí)人物提出建議的企管顧問(wèn)，大都是年屆退休、有豐富人生經(jīng)驗(yàn)的“白發(fā)顧問(wèn)”。但是我只是個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、對(duì)業(yè)界一無(wú)所知、年紀(jì)才30出頭的年輕人。雖然如此，我已經(jīng)有能力收取高于一般顧問(wèn)10倍的傭金，并向精明干練的總裁級(jí)人物提建議了。當(dāng)然也有公司的同事會(huì)抱持懷疑態(tài)度，認(rèn)為：“把這個(gè)案子交給這個(gè)年輕小伙子，真的交得出成績(jī)單嗎？”但是事實(shí)就在眼前，不論是市場(chǎng)占有率、獲利空間等等，只要是客戶委托的案子，我全都能一一給出解答。

至于我是怎么做到的，當(dāng)然就是根據(jù)我在前面不斷提到的解決問(wèn)題的技能了。