股市在“綠”化，樓市在“凈”化。當(dāng)有人因?yàn)橘Y金被困股市而不得不放棄了買(mǎi)房計(jì)劃，當(dāng)更多的人因?yàn)椤把蛉盒?yīng)”而莫名其妙地捂緊了口袋時(shí)，樓市進(jìn)入了一種非常特殊的時(shí)期。而我，偏偏在這個(gè)時(shí)期，經(jīng)歷了一次賣(mài)房的全過(guò)程，也由此體會(huì)到了身邊樓市真實(shí)的冷暖。

表妹有套１１５平的房子，在一個(gè)環(huán)境和物管都非常好的小區(qū)里，本來(lái)打算買(mǎi)了結(jié)婚的，結(jié)果由于工作原因，搞軟件的她和男友就被派往日本工作，而且需要在國(guó)外長(zhǎng)駐。無(wú)奈之下，決定賣(mài)房，這個(gè)任務(wù)就委托給了我。大約在年初的時(shí)候，我覺(jué)得這是件輕松的事情。

找了比較有名的中介公司掛出了房子，價(jià)錢(qián)在１２５萬(wàn)，中介給定的。雖然我覺(jué)得有些偏高，因?yàn)樗闵辖灰锥?，總價(jià)將逼近１４０萬(wàn)，但試探一下市場(chǎng)總可以吧。而且，中介一而再地說(shuō)，他們對(duì)這套房的出手，很有信心。

于是，開(kāi)始了等待。表妹他們，只要來(lái)電，就是問(wèn)大連的房?jī)r(jià)是漲是跌，房子能賣(mài)多少錢(qián)？時(shí)間一天天過(guò)去，雖然不到半年，但明顯感到，她倆從一開(kāi)始的相當(dāng)自信到漸漸有些沉不住氣了。其間，中介說(shuō)，看房人倒不少，但價(jià)位確實(shí)也嚇跑了一些人。中介和我商量，是否降一降。我擅自做了決定：掛１２０萬(wàn)吧。

又是一輪等待。有一天，中介匆匆來(lái)電：一買(mǎi)主，東北來(lái)的，看好了，出價(jià)１０５萬(wàn)，賣(mài)不賣(mài)？而且，馬上要走，得立即決定?！耙幌伦舆€價(jià)１０萬(wàn)，也太狠了點(diǎn)”——我當(dāng)時(shí)想。于是給她倆打電話(huà)，她倆意見(jiàn)不統(tǒng)一，一個(gè)同意賣(mài)，一個(gè)覺(jué)得不得少于１１０萬(wàn)。但顯然，買(mǎi)主不可能再加５萬(wàn)了。想象中，這是個(gè)有點(diǎn)來(lái)頭的東北大款兒。

一番膠著，三個(gè)小時(shí)后，她倆回話(huà)：賣(mài)吧。聽(tīng)得出有點(diǎn)割肉的感覺(jué)。

于是，我做為委托人，見(jiàn)到這一家六口，浩浩蕩蕩的東北買(mǎi)房人。年輕的小兩口和雙方的父母。兩個(gè)年輕人在大連工作，就住在這個(gè)小區(qū)，男方的父母想把老家的房子賣(mài)了，和孩子住在一個(gè)小區(qū)。我想象中的東北大款，看上去也是個(gè)普通的家庭，只不過(guò)，老家也是個(gè)大城市，有兩套房，一套房子很大，還帶車(chē)庫(kù)，都賣(mài)了能湊來(lái)一些錢(qián)，但盡管如此，他們算下來(lái)，兩套房換不來(lái)大連的一套，剩下的也是貸款。好在，剛剛畢業(yè)一年的兩個(gè)年輕人工作單位都不錯(cuò)，每個(gè)月收入近萬(wàn)元，還款還不算緊張。

看得出他們對(duì)房子挺滿(mǎn)意。但一見(jiàn)面，買(mǎi)家的老婆婆還是開(kāi)始講價(jià)了，說(shuō)：“現(xiàn)在遇到個(gè)買(mǎi)主哪那么容易……”暈！看看，這就是買(mǎi)家的心態(tài)。但是由于我的死抗，最終講價(jià)未果。然后，進(jìn)入合同階段?，F(xiàn)場(chǎng)，中介公司來(lái)了三個(gè)人，店長(zhǎng)和兩個(gè)銷(xiāo)售員。看得出，他們對(duì)這一單極其重視而且相當(dāng)緊張。據(jù)說(shuō)，由于市場(chǎng)冷清，這個(gè)曾經(jīng)的旗艦店本月成交量也以個(gè)位數(shù)論了。買(mǎi)方說(shuō)，昨天來(lái)時(shí)看好的是另一套房，比這套還便宜，但是，和賣(mài)房人一見(jiàn)面，感覺(jué)很不舒服就有點(diǎn)不敢買(mǎi)了，今天我們見(jiàn)面，雖然我只是個(gè)代理人，但談得還好，于是有了成交。過(guò)程中，我覺(jué)得，買(mǎi)兩手房，買(mǎi)主最關(guān)心的是這套房子為什么要賣(mài)，賣(mài)方是不是個(gè)值得信任的人，這些好象顯得很重要。不過(guò)，最重要的是，這時(shí)候買(mǎi)房，房?jī)r(jià)也是相當(dāng)合適的。

過(guò)后我問(wèn)中介，這套房如果放在去年賣(mài)，能賣(mài)多少，他們說(shuō)，至少120萬(wàn)。

代賣(mài)了這套房，又想起了所謂的剛性需求。包括為孩子買(mǎi)學(xué)區(qū)房，包括子女大學(xué)畢業(yè)留大連，經(jīng)濟(jì)條件尚可的父母的隨遷，包括婚房，這些實(shí)實(shí)在在的需求其實(shí)依然強(qiáng)勁，但去年的市場(chǎng)，飛一樣的價(jià)錢(qián)，不僅脫離了買(mǎi)房人的預(yù)期與承受，也讓賣(mài)房人自己找不著北了。

放下膨脹的預(yù)期，合理，就能收獲。