魔術(shù)一：零首期付款。手頭沒有現(xiàn)金的人們，想要住獨(dú)門獨(dú)院的房子，付不起三五萬(wàn)美元的頭款，零首付，給這些人帶來(lái)了希望。不僅讓他們提前實(shí)現(xiàn)了住房的夢(mèng)想，而且讓他們?cè)诎徇M(jìn)新房以后的每個(gè)月里，養(yǎng)成量入為出的習(xí)慣。銀行這么做并不吃虧。他們收回交不出貸款的房子，實(shí)際上等于拿了一個(gè)燙手的山芋。房子空在那里，生不出一分錢來(lái)。與其這樣，還不如將之用零首付的形式盡快出手。而且，零頭付還有貸款人多支付的保險(xiǎn)金作為保障，銀行為此每月可以多收入一百到兩百元。

魔術(shù)二：Coupon（臨時(shí)減價(jià)證券）。因?yàn)橛辛薈oupon，消費(fèi)者經(jīng)受不起廉價(jià)的誘惑，便去嘗試以前從不問津的名牌、高檔食物。結(jié)果“曾經(jīng)滄海難為水”，吃過(guò)、用過(guò)高檔物品和食品后，對(duì)低檔品避而遠(yuǎn)之，從此“上了賊船下不來(lái)”。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)女孩兒，酷愛吃冰激凌。經(jīng)濟(jì)拮據(jù)時(shí)，只買最便宜的冰激凌。一次獲得冰激凌Coupon，嘗了上等冰激凌，從此以后，就只買高檔冰激凌了。她說(shuō)：“寧肯不吃也不買便宜貨了，味道實(shí)在不一樣。”小小Coupon，就這么改變了她一生的消費(fèi)習(xí)慣。

魔術(shù)三：Rebate （廠家獎(jiǎng)勵(lì)）。也就是說(shuō)，當(dāng)你買一件東西的時(shí)候，把發(fā)票寄回廠家，廠家就會(huì)送你錢，幾十元、幾百元不等。買一輛新車，可能得到5000美元的Rebate。美國(guó)人特別喜歡這種廠家獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)榇蠹沂种械默F(xiàn)金不多，買了東西還得現(xiàn)金，難怪人們眼睛發(fā)亮呢。

魔術(shù)四：下次免費(fèi)券。今天如果買足了100元，白送你20元下次購(gòu)物券。但是“下次”是有限制的，只有7天工夫，而且必須再至少買50元。不過(guò)，人們總是想：白得20元呢，忘了一下子要花費(fèi)130元。

魔術(shù)五：Up To （大削價(jià)）。這是一個(gè)迷人的誘惑。每次標(biāo)明“Discount Up To 75%”－－銷價(jià)直到75%，意味著只付原價(jià)的25%，讓顧客血脈奔涌，拎著錢包就往商店跑。結(jié)果去了商店，眼勾勾地四處尋找，發(fā)現(xiàn)只有極少數(shù)的的產(chǎn)品有如此吸引人的價(jià)格魅力，而絕大多數(shù)只是一般性削價(jià)。但是既來(lái)之，則看之，東看看、西瞧瞧，錢包也就慢慢張開了……

魔術(shù)六：商店信用卡。美國(guó)有許多全國(guó)連鎖大商店。這些商店名稱不一、特點(diǎn)迥異，但有一點(diǎn)是相同的，就是都有自己的信用卡。而信用卡的花樣又千姿百態(tài)。通常，第一次用這樣的信用卡都有一定比例的折扣。然后，是持卡人的特殊優(yōu)惠。為了這些優(yōu)惠，人們錢包里，鼓漲了好幾層，被各類商店的信用卡充斥著。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，美國(guó)成年人持各類信用卡人均9張，其中，商店專用信用卡就占了80%以上的比例。商店信用卡，吸引顧客來(lái)買貨物，但是顧客一時(shí)疏忽忘了寄去上月的錢款，吃到罰款和利息的數(shù)目，也是毫不留情的。

魔術(shù)七：買一送一，經(jīng)常用“Buy One Get One Free”的標(biāo)牌醒目地標(biāo)志著。Free， 是“自由”，也是“不要錢”。它和“Up To 75%”并列為最讓人瞳孔放大的招數(shù)。雜貨店、鞋店對(duì)此都屢試不爽。所謂“買一送一”，就是買一件商品，第二件同樣商品免費(fèi)贈(zèng)送。沖著“買一送一”的召喚，人們揮灑自如，把本來(lái)不需要的、可有可無(wú)的東西，都搬回家了。

魔術(shù)八：買一件，第二件半價(jià)（Buy One Get Second One Half Price），通常這個(gè)標(biāo)題下面還有一行蠅頭小字。這件事情，必須親身經(jīng)歷了，才知道在那行字下面的一行蠅頭小字的意義。那行小字說(shuō)：“按兩件產(chǎn)品里最便宜的那件計(jì)算?！蔽页醮稳ベI鞋，早就被這等好事沖昏了頭腦，哪里會(huì)注意到那行小字？結(jié)果挑了一雙50美元，又挑了一雙25美元的，心想，那50美元的，只是半價(jià)而已。沒有想到，我要支付的是50美元那雙，而得到半價(jià)的是25美元那雙，這才醒悟，那下面的一行字雖小，但它才是關(guān)鍵之處呢。

商店里的花樣越來(lái)越多。所有魔術(shù)，都伴著一個(gè)大牌子閃爍著光彩。這個(gè)牌子就是Sales。