企業(yè)的定價能力是企業(yè)實力的體現(xiàn)。企業(yè)如果沒有核心競爭力，賣得貴就是一句空話。只有通過技術壟斷和資源壟斷，企業(yè)才有定價權（如微軟、必和必拓）；只有終端產品在顧客心中形成依賴和偏好，企業(yè)才有可能形成議價能力（比如格力、海爾）。

（3）中間環(huán)節(jié)不浪費，確保毛利不毛的秘訣。

一買一賣之間的差價，就是企業(yè)的毛利，它是企業(yè)最易忽視的和最難管理的。企業(yè)眾多的中間環(huán)節(jié)，比如各種管理費用、營銷費用、財務費用、庫存積壓、報廢、丟失、浪費等內部轉換的環(huán)節(jié)，把企業(yè)本就微薄的毛利吃得一干二凈。這些中間環(huán)節(jié)，就是企業(yè)供應鏈管理中內部管理的內容，是本書闡述的重點之一。

內部管理中如管理費用、營銷費用很多都是管理真空，只要有預算，通過報銷，主管領導一批，很多錢就很輕易地流出了公司。例如，某跨國公司市場推進部，負責廣告、公關等事宜，比如廣告的創(chuàng)意、制作和在媒體的發(fā)布，所產生的費用是從供應商處采購發(fā)生的，每年有上億元人民幣的開支。通?？鐕臼怯芍醒氩少彶窟M行采購的，但這家公司市場推進部卻可以自行選擇供應商進行談判。僅在媒體發(fā)布廣告的代理費一項，價格就是別人拿到價格的3倍，初步計算1年要多付出1000萬元人民幣。在內部管理中諸如自己提申請、自己采購、自己驗收、自己申請付款等這種違反流程控制原則的漏洞較普遍。

銷售人員利用虛開發(fā)票報銷的現(xiàn)象，也是屢見不鮮，比如住宿費、宴請客戶的招待費、出租車票等發(fā)票的報銷。某位銷售人員承認每年這種灰色收入就高達4萬元人民幣！而這家在深圳的大企業(yè)，銷售人員有1000多名，如果每年他們都這樣貪污、舞弊，公司損失就高達4000萬元人民幣！

又如某大型集團在2009年實行"節(jié)支降耗"，降低招待費、辦公費、會議費的50%，節(jié)省近上億元人民幣，這是企業(yè)預算制管理的重大漏洞。節(jié)省了這么多錢，說明管理得當，還是說明原本不該花太多的錢？如果不控制，這些錢的去向就是腐敗、貪污、吃空額、造假賬、小金庫。這種節(jié)省在國外叫成本避免（cost avoidance）而不是成本降低（cost saving）。

某跨國公司在自身內部風險控制與內部審計的培訓中講道："由于SOD問題，公司會損失百萬美元!"其實，何止百萬美元。國際著名的調查商業(yè)腐敗的報告指出，由于人員商業(yè)道德、腐敗導致的公司損失，會高達該公司銷售收入的3%~4%。試想，如果一家企業(yè)在激烈的市場競爭下的毛利只有2%~4%，它能受得了3%~4%的腐敗損失嗎？

此外，生產管理中的庫存，也是企業(yè)沉重的包袱。一些大型央企有逾10億元人民幣的庫存，其中3年以上的冗余呆滯物資高達20%~30%，這些呆滯物資中很多都已經報廢了，沒有回收利用的可能。比如氧化的橡膠件、老化的化工試劑、過時的計算機及配件、技改后的無用設備、淘汰的技術產品、過量的印刷品、拆損的儀器儀表、沒有耗材的打印機、變質的油脂、堆積如山的廢舊材料（如金屬材料、保溫材料、密封材料）等，由于技術更新?lián)Q代，很多設備甚至還沒有使用就已經報廢了；也有很多設備買得起用不起，比如因耗材貴、技術服務貴等原因索性就不用了。保守估計，企業(yè)整體庫存的報廢率不會少于庫存金額的20%。