銷售物流戰(zhàn)略

物流管理基礎(chǔ)與前沿 銷售物流管理 銷售物流戰(zhàn)略1．自辦分銷物流戰(zhàn)略

自辦分銷物流戰(zhàn)略即企業(yè)自主承擔(dān)分銷物流活動，其優(yōu)點(diǎn)是：自主控制性強(qiáng)，靈敏響應(yīng)。

適用于：

（1)企業(yè)產(chǎn)品專業(yè)性很強(qiáng)，市場狹窄。

（2)已有相關(guān)設(shè)施和人員。

（3)有特別技術(shù)要求的產(chǎn)品。

（4)與客戶有緊密的合作關(guān)系。

2．外包物流戰(zhàn)略

外包物流戰(zhàn)略包括全面外包、部分外包、臨時外包等，其優(yōu)點(diǎn)是：利用別人的資源，節(jié)省自己的時間和精力。(續(xù))

物流管理基礎(chǔ)與前沿 銷售物流管理 銷售物流戰(zhàn)略適用于：

（1)企業(yè)產(chǎn)品市場面寬。

（2)沒有相關(guān)設(shè)施和人員。

（3)沒有特別技術(shù)要求的產(chǎn)品。

（4)與客戶沒有緊密的合作關(guān)系。

3．配送物流戰(zhàn)略

配送物流戰(zhàn)略是指局部范圍內(nèi)進(jìn)行短途聯(lián)合送貨活動，其優(yōu)點(diǎn)是：對生產(chǎn)企業(yè)，變分散庫存為集中庫存；對客戶，提高服務(wù)水平；對社會，節(jié)約社會資源；對配送企業(yè)，減少運(yùn)輸成本；對物資利用，加快周轉(zhuǎn)。

4．第三方物流戰(zhàn)略

第三方物流戰(zhàn)略適用于契約物流，合同物流。其特點(diǎn)是：契約式、個性化、零散、非標(biāo)、被動、利潤小、多客戶、隨機(jī)性。其優(yōu)勢有：規(guī)模效益、協(xié)調(diào)效益、群體效應(yīng)；對生產(chǎn)企業(yè)來說，可以利用社會資源，降低物流成本。

5．JIT送貨戰(zhàn)略

JIT送貨戰(zhàn)略是指用戶什么時候需要，就什么時候送貨，不晚送，也不早送，非常準(zhǔn)時；用戶在什么地點(diǎn)需要，就送到什么地點(diǎn)。

6．VMI戰(zhàn)略

VMI(VendorManagedInventory)是一種供應(yīng)鏈環(huán)境下的庫存運(yùn)作模式。與傳統(tǒng)庫存管理模式RMI(RetailerManagedInventory，零售商管理庫存)完全相反，VMI是以零售商和供應(yīng)商雙方都獲得最低成本為目的，在一個共同的協(xié)議下由供應(yīng)商管理庫存，并不斷監(jiān)督協(xié)定執(zhí)行情況和修正協(xié)定內(nèi)容，使庫存管理得到持續(xù)改進(jìn)的合作性策略。VMI本質(zhì)上是將多級供應(yīng)鏈問題變?yōu)閱渭墡齑婀芾韱栴}，通過掌控銷售和庫存資訊作為需求預(yù)測和庫存補(bǔ)貨的解決方法。

7．無庫存分銷戰(zhàn)略

無庫存分銷戰(zhàn)略適用于存貨提供方與需求企業(yè)之間存在可靠的信托關(guān)系或緊密的合作關(guān)系時。無庫存分銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代制造業(yè)中零倉儲管理方法的變體，具體做法是通過降低庫存的水平以及降低倉儲和分銷成本來精簡存貨供給方面的經(jīng)營費(fèi)用，制造商和分銷商負(fù)責(zé)管理存貨，當(dāng)企業(yè)需要時即配送所需的適量存貨。

銷售物流管理的任務(wù)和目標(biāo)

物流管理基礎(chǔ)與前沿 銷售物流管理 銷售物流管理的任務(wù)和目標(biāo)所謂銷售物流管理，就是對于銷售物流活動的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制。

銷售物流管理的任務(wù)主要包括以下幾個方面：

（1）隨時收集、掌握和分析市場需求信息，包括需求量、需求分布、需求變化規(guī)律的供需態(tài)勢、競爭態(tài)勢，制定市場戰(zhàn)略和物流戰(zhàn)略。(續(xù))

物流管理基礎(chǔ)與前沿 銷售物流管理 銷售物流管理的任務(wù)和目標(biāo)（2）根據(jù)市場戰(zhàn)略和物流戰(zhàn)略規(guī)劃銷售物流方式方案，規(guī)劃物流網(wǎng)絡(luò)布局。

（3）根據(jù)物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，設(shè)計策劃銷售物流總體運(yùn)作方案。

（4）根據(jù)物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和銷售物流總體運(yùn)作方案，設(shè)計規(guī)劃各個物流網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部規(guī)劃（庫區(qū)規(guī)劃、貨位規(guī)劃等）和網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)作。

（5）策劃設(shè)計運(yùn)輸方案、配送方案。

（6）策劃設(shè)計庫存方案。

（7）策劃設(shè)計包裝裝卸方案。

（8）策劃設(shè)計物流運(yùn)作方案實(shí)施的計劃、措施。

（9）物流運(yùn)作過程的檢查、監(jiān)督和控制及統(tǒng)計、總結(jié)。

（10）物流業(yè)績的檢查、統(tǒng)計和小結(jié)。

（11）物流人員的管理、激勵。

（12）物流技術(shù)的開發(fā)和運(yùn)用等。

銷售物流管理的目標(biāo)，就是保證銷售物流有效合理地運(yùn)行，既擴(kuò)大市場、提高客戶服務(wù)水平，又降低成本、提高物流工作效率。

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