果不其然，一年后，他的產品在粵西北地區(qū)很快打開銷路，引得廣州的消費者互相打聽，并紛紛到粵西北地區(qū)購買。至此，廣州的醫(yī)藥經銷商才意識到自己錯失良機。于是經銷商們放下架子，來到粵西北，與全為高傾心長談，并與其達成共識，最終全為高的產品成功進駐廣州。

如今，全為高每年都招進剛畢業(yè)的學生，揚其長，避其短，培養(yǎng)自己的中層，下一步，全為高準備擴大生產，走出國門，分得海外市場一杯羹。

（3）從暢銷品源頭，發(fā)現有價值的賺錢商機，建起衛(wèi)生巾設備公司，也使自己變成富豪。

情景再現：

蘇南是一個造紙業(yè)十分發(fā)達的地區(qū)。學過裁縫、跑過供銷的孟要農看到當地一家衛(wèi)生巾生產廠家花了60多萬美元購進一套德國設備后，他敏銳地察覺到衛(wèi)生巾生產設備市場的潛力巨大。他在做過充分市場調查后發(fā)現，隨著社會發(fā)展，衛(wèi)生巾的市場需求量將會越來越大。目前，我國衛(wèi)生巾生產廠家使用的生產線幾乎都是國外進口設備，國內基本沒有同類產品，而衛(wèi)生巾生產設備的利潤又非常豐厚，有些設備的利潤可以達到成本的幾倍，屬于熱銷品源頭產品，市場前景十分廣闊。于是，在1997年底，他在家人的支持下籌辦衛(wèi)生巾設備廠。為了辦廠，家里不但將幾年辛苦掙來的30多萬元全部用上，還新增了不少債務。最讓他始料未及的是，盡管當初投資時認準了衛(wèi)生巾生產線市場行情看好，但是工廠投產9個月后，由于未進行廣告宣傳，產品沒有知名度，導致企業(yè)面臨“養(yǎng)在深閨無人識”的局面，產品竟沒有找到一個買家，廠里積壓了8臺設備。此時，孟要農的投資不但未見分文收益，就連辛苦了幾個月的工人也因沒拿到工資而人心浮動，工廠陷入進退兩難的境地。孟要農向銀行貸款，卻由于無從抵押。情急之下，孟要農將目光瞄準了自家的樓房。經過努力，他終于說服了父母，孤注一擲的孟要農咬牙賣掉了樓房，一家人只好住進了租用的廠房內生活。在拿到賣房錢后，孟要農立即兌付了所欠工人的工資，利用衛(wèi)生巾設備行業(yè)會議召開的機會，他精心打印宣傳單，大力介紹本廠的產品。由于產品質量好，價格低廉，當月就有河北客商來與孟要農商談購置設備，并成功銷出第一臺設備，接著他又向遼寧客商賣出一臺。到了年底，孟要農出乎意料地銷出15臺衛(wèi)生巾生產設備，實現銷售收入100多萬元。

衛(wèi)生巾生產設備市場是一個新興市場，由于利潤空間較大，很多人都想分一杯羹，僅蘇南就有十多個廠家生產衛(wèi)生巾生產設備。要想在這個競爭激烈的市場中立于不敗之地，孟要農認識到，企業(yè)的產品必須不斷更新?lián)Q代，才能滿足市場需求。為此，孟要農親自到上海招聘了兩位機械、機電行業(yè)的高專人才，邀請他們來本廠參觀，并以年薪20萬元的優(yōu)厚條件吸引他們加盟。同時，為打消他們對工資報酬能否兌現的顧慮，孟要農與他們簽訂了正式勞動合同，并在他們到公司上班的第一天，一次性發(fā)放全月工資。這兩位高專人才的加盟對于公司來說如虎添翼，他們不但對公司的經營理念進行革新，同時對衛(wèi)生巾生產設備的型號更新達每兩個月一次。按孟要農的話說，就是市場上出現什么樣的衛(wèi)生巾，他們就可以保證兩個月內提供生產這種衛(wèi)生巾的設備。

在廣州的一次國際衛(wèi)生巾設備展示會上，一位越南客商要求訂購一套生產棉芯加高分子護翼型的衛(wèi)生巾設備，并要求年內交貨，在國內眾多廠商不敢接手的情況下，孟要農立即與客商簽訂合同，并按期交了貨。原來客商所需的設備，公司技術人員早已開發(fā)儲備好了，從而大大節(jié)約了設計時間。通過幾年的發(fā)展，公司已先后開發(fā)了可以生產護翼、護墊、直條、嬰兒紙尿褲、產婦墊5大類20多種不同規(guī)格產品的生產設備，其中生產嬰兒紙尿褲的生產設備剛一上市就顯示出良好的銷售勢頭。

由于孟要農勇于開拓市場、善于把握暢銷品源頭的賺錢商機，并且不斷進行適合市場需求產品的開發(fā)。經過幾年積累，他不但賺取了財富，公司也在不斷地發(fā)展壯大?？纱藭r的孟要農卻在思考著另外一個問題：企業(yè)經常有外地客商來裝貨，可他們一直寄住在租用的小作坊里，這在一定程度上制約了企業(yè)的發(fā)展。于是在2002年，他投資300多萬元在工業(yè)園區(qū)內征地11畝，建成兩棟高標準的廠房，新添了機械設備，并將工廠組建為公司，從而走出了小作坊的經營模式。同時為了走出衛(wèi)生巾設備低價惡性競爭的圈子，他還對公司設備進行了全方位改造升級，使公司徹底走上了自主開發(fā)、自主生產的軌道。2003年，他又果斷投資500萬元新建了一座集辦公、科研為一體的綜合大樓，使公司的設計全部實行了電腦操作，其產品的科學性、新穎性更為突出，為公司樹立了良好的外部形象。2006年，公司再度投資500多萬元，擴征土地16畝，新建了一幢高標準的新廠房，設備運裝全部實現了機械化。同時，公司在廣東、河北、山東等地設立了3個售后服務中心，使公司的售后服務體系更趨完善，品牌競爭的優(yōu)勢更為明顯，產品不但暢銷國內10多個省市，還成功打入了越南、泰國、伊朗、土耳其、緬甸等10多個國家和地區(qū)。

在短短的幾年時間里，孟要農憑著對有價值賺錢商機的準確把握，大膽投入，終于把一個名不見經傳的小作坊發(fā)展成為擁有近3000萬元資產、100多名員工、產品年銷售額達4000多萬元的較為知名的專業(yè)衛(wèi)生巾設備制造企業(yè)，也使自己變成了富豪。

（4）從市場空白中，發(fā)現有價值的賺錢商機，使自己在短時間內迅速致富。

情景再現：

李保友是一名農村青年，前幾年，通過引進釀酒新技術，獲得了可觀的利潤回報。但近年來白酒市場競爭日益激烈，導致產品利潤越來越低，面對市場困境，是安于現狀還是另辟酒類市場呢？李保友苦苦思索。

2001年8月的一天，他到市內最大的一家綜合農貿市場辦事，看到一家個體攤位擺有農家自釀酒，他隨便問了一下價錢，沒想到這種低度酒在城里竟然賣到每斤4元錢。作為一個釀酒者，他深知這種農家自釀酒的釀造成本每斤不到0.8元錢，按這個價錢釀農家自釀酒的利潤是高度白酒利潤的幾倍。為了進一步了解農家自釀酒的市場行情，他隨即又跑到在市場內開酒店的表兄那里調查有關情況。表兄告訴李保友，每年的10月，當啤酒退出銷售市場時，很多顧客都習慣用農家自釀酒來代替啤酒飲用，一般店主是根據當天的銷售量或顧客臨時需求到附近的市場買回來，再按杯出售給顧客，每杯2兩，價格為1元錢，利潤相當豐厚，一般只有靠近農貿市場附近的酒店才有可能提供這種服務。最后表兄說：“要是有人能將生產的農家自釀酒直接送到酒店銷售就方便了。”從表兄的話語中以及自己幾天來的走訪中，李保友敏銳地察覺到，隨著人們生活水平的提高，自我保健意識也越來越強，消費觀念逐漸趨于回歸自然。因此，低度、營養(yǎng)、綠色保健、大眾化消費的飲料酒越來越受到城里人的青睞和關注。尤其在每年的10月至下一年的4月，當啤酒逐漸退出銷售市場時，農家自釀酒正好填補了酒品市場的空白，并取代了啤酒的消費，所以其市場的需求量很大。李保友想，市內有大量的大小酒店，這其中隱藏著多么巨大的銷售空間?。∷麛嗟刈鞒鰶Q定：生產農家自釀酒，賺城里人的錢！

但是李保友清楚地知道，要想真正使農家自釀酒進入城市并占領市場，是要具備相當水平的，不僅產品的質量要達到色香味俱佳的程度，還要保證傳統(tǒng)農家米酒的特有醇香，而按傳統(tǒng)釀造工藝生產出的農家自釀酒是無法達到這一銷售層次的，且傳統(tǒng)釀造工藝生產周期長，產量低，工藝復雜，不適合大規(guī)模商品化生產經營。為了解決這些問題，李保友查閱了大量的釀酒工藝技術資料，經過幾百次的發(fā)酵對比試釀，終于解決了這些問題，使農家自釀酒的質量達到了最優(yōu)的銷售規(guī)模。試釀獲得成功后，他立即趕到離市區(qū)很近的地區(qū)聯(lián)系好生產地，僅用幾天時間就正式開始批量生產，并且設計制作專用的酒桶，把酒灌入貼有“自釀”紅色字樣不干膠紙的專用白色塑料桶內。酒桶的下方裝置了單向防銹水龍頭，以方便店家為顧客盛酒服務，保證酒的干凈衛(wèi)生，采用這種專用酒桶，送貨就像城里人送桶裝純凈水一樣方便快捷，而且富有特色的自釀酒擺放在酒店中也是一種有效的廣告。

李保友把所生產的酒全部直接批發(fā)到酒店，他一改守株待兔、等客上門的傳統(tǒng)銷售方式，主動出擊，鎖定目標酒店，每家先不收錢放一桶酒，給店主留下自己的聯(lián)系方式，等酒快賣完時，店主通知送貨，送貨時結清上一次的鋪貨款。這樣李保友既了解市場的需求量，按量生產，同時又保證了商家的貨源，做到有求必應。實踐證明，李保友的這種鋪貨銷售法，任何一家酒店老板都會樂意接受，而且無須熟人關系就可形成并建立固定的銷售網絡。

首戰(zhàn)告捷后，李保友每天要生產銷售500斤以上的農家自釀酒才能滿足客戶的需求，僅僅8個月時間，他獲得了超過20萬元的豐厚利潤。

生產農家自釀酒不需要購買昂貴的專用蒸餾設備，僅需配備普通釀酒用的發(fā)酵缸和簡易木甄一個，及一些農家家庭日常用品、用具即可投入生產，而且完全利用農閑時節(jié)進行生產經營銷售。李保友曾進行過大量的市場調查，他生產的農家自釀酒和直接鋪貨入鋪經營的模式在全國還不多見。因此，他想要把農家自釀酒和自己的營銷模式推向全國。他的理想是引進購買罐裝殺菌設備，把產品進行瓶裝，并注冊自己的商標，為農家自釀酒開辟更為廣闊的銷售空間！同時，他還計劃在全國發(fā)展縣市級就地銷售生產加盟商，從而實現覆蓋全國每個縣市的農家自釀酒生產銷售網絡。他的目標是，讓農家自釀酒的醇香走進千家萬戶。

在市場經濟的浪潮中，賺錢的商機無處不在，重要的是經營者要善于發(fā)現，并識別判斷那些有價值，特別是價值很大的賺錢商機，一旦發(fā)現識別判斷出投資經營某一產品（或項目）具有很大價值的賺錢商機，為慎重起見，經營者最好還要結合社會大環(huán)境及市場動態(tài)，認真分析某一具有很大價值賺錢商機的產品（或項目）究竟有多大發(fā)展?jié)摿?。經過認真分析判斷答案仍然是肯定的，這時經營者就要針對自身現有的條件（諸如：資金實力、技術、行業(yè)經驗、人才、人際關系等）或經過自身努力使自己現有條件可以提升到的程度（如經過努力可以籌借到投資經營所需的資金或可以聘用到所需的人才等）能否勝任滿足投資經營某一具有很大價值賺錢商機的產品（或項目）的需求，經營者憑借自身現有的條件或經過努力后所達到的條件，究竟有多少把握把“這一具有很大價值的賺錢商機”變成自己真正能夠賺到錢，甚至賺到大錢的現實。如果經過經營者認真分析判斷，實事求是地評估，給出的答案是有70%以上的把握，經營者就要牢牢抓住“這一具有很大價值的賺錢商機”，迅速制訂出切實可行的詳細運作方案，全力拼搏，就會最終使自己如愿以償，并在獲得巨額物質財富的同時，還可能收獲到一份值得自己為之驕傲和奮斗的事業(yè)。