第二講如何找到適合自己的好產(chǎn)品

1賺錢產(chǎn)品

誰(shuí)都知道選擇一個(gè)好產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的重要前提。每天不知有多少人在留意等待著心目中好產(chǎn)品的出現(xiàn)，并隨時(shí)準(zhǔn)備獵取經(jīng)營(yíng)。楊曉林的利高公司所投資經(jīng)營(yíng)的節(jié)油凈化器環(huán)保產(chǎn)品，在苦苦堅(jiān)持了7個(gè)月后，不得不以失敗而告終，多年積儲(chǔ)下來(lái)的投資也隨之化為泡影。這樣一個(gè)事前人人看好的產(chǎn)品，并經(jīng)多方咨詢論證，市場(chǎng)前景非常廣闊的好產(chǎn)品，為什么經(jīng)營(yíng)得如此艱辛，命運(yùn)又是如此的短暫呢？

究其原因，一個(gè)很重要的因素就是：大多數(shù)投資經(jīng)營(yíng)者在選擇產(chǎn)品投資經(jīng)營(yíng)時(shí)，只注重產(chǎn)品本身，注重產(chǎn)品的靜態(tài)性，而忽略產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)性，忽略產(chǎn)品處在一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境之中，忽略了產(chǎn)品的靜態(tài)性能否與產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)性融合在一起，即忽略了產(chǎn)品的靜態(tài)性能否與動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境相適應(yīng)。產(chǎn)品的靜態(tài)性，是指產(chǎn)品本身呈現(xiàn)出來(lái)的狀況（如產(chǎn)品質(zhì)量很好，包裝精美，功效獨(dú)特，在目前利潤(rùn)空間大，需求人群廣等）。產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)性，是指產(chǎn)品本身處在一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境之中，如滿足同樣需求的類似替代產(chǎn)品日益增多，經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的成本日益增加，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求日益提高，產(chǎn)品的更新?lián)Q代迅速，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈等。產(chǎn)品的靜態(tài)性能否與產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)性融合在一起，即產(chǎn)品的靜態(tài)性能是否與動(dòng)態(tài)的環(huán)境相適應(yīng)，是指產(chǎn)品本身呈現(xiàn)的狀況與投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）現(xiàn)有的條件（如資金實(shí)力、技術(shù)人才、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等條件）結(jié)合起來(lái)能否與動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境相適應(yīng)，如投資經(jīng)營(yíng)某產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)動(dòng)態(tài)環(huán)境表現(xiàn)之一是該產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，這就需要企業(yè)擁有很強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力與之相適應(yīng)，也需要投資者（或企業(yè)）擁有這方面的人才資源與之相匹配。

一個(gè)產(chǎn)品從產(chǎn)品的靜態(tài)性看是一個(gè)值得投資經(jīng)營(yíng)的好產(chǎn)品，如該產(chǎn)品功效獨(dú)特、利潤(rùn)空間大、需求人群廣，但把它與投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）現(xiàn)有的條件（如資金實(shí)力、技術(shù)人才、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等狀況）結(jié)合起來(lái)，放到一個(gè)動(dòng)態(tài)的環(huán)境中，就未必一定是好產(chǎn)品了，如在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中投資經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品需要企業(yè)有足夠的資金實(shí)力來(lái)支撐，而投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）自己在現(xiàn)有的條件中并不具備，又找不到彌補(bǔ)這一缺陷的辦法，那么這種靜態(tài)性的好產(chǎn)品對(duì)于該投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）來(lái)說(shuō)，就變得毫無(wú)意義。同樣，如投資經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品，需要投資經(jīng)營(yíng)者對(duì)該產(chǎn)品所屬的行業(yè)（包括產(chǎn)品本身）非常熟悉和了解，而投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）從未涉足這一行業(yè)，在企業(yè)內(nèi)部也沒(méi)有熟悉這一行業(yè)的人才可用，又找不到彌補(bǔ)這一缺陷的辦法（如通過(guò)招聘人才能得到彌補(bǔ)等），這種靜態(tài)性的好產(chǎn)品對(duì)于該投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）來(lái)說(shuō)，同樣毫無(wú)意義。出現(xiàn)上述所列情形，如果投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）決意投資經(jīng)營(yíng)，那么經(jīng)營(yíng)失敗的概率必然增加。這就是靜態(tài)性的好產(chǎn)品與投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）現(xiàn)有的條件結(jié)合起來(lái)不能與動(dòng)態(tài)的環(huán)境相適應(yīng)，即投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）所具有的條件不能滿足經(jīng)營(yíng)這一靜態(tài)性好產(chǎn)品的需要。這就是為什么很多投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）所選擇經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，明明看著是好產(chǎn)品，卻曇花一現(xiàn)，很快就經(jīng)營(yíng)失敗的癥結(jié)所在。

在動(dòng)態(tài)環(huán)境中，投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）有足夠的資金實(shí)力來(lái)支撐該項(xiàng)目，或能夠找到彌補(bǔ)這一缺陷的辦法，或投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）曾涉足這一行業(yè)，有熟悉和了解這一行業(yè)的人才可用，加上具有經(jīng)營(yíng)這一產(chǎn)品所需的其他條件，這一靜態(tài)性的好產(chǎn)品對(duì)于該投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）來(lái)說(shuō)，才會(huì)具有現(xiàn)實(shí)意義，才會(huì)成為真正意義上的好產(chǎn)品。因此，只有當(dāng)靜態(tài)性的好產(chǎn)品結(jié)合投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）的具體條件（或?qū)嶋H情形），產(chǎn)品靜態(tài)性能夠與產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)性很好地融合在一起，才會(huì)成為真正意義上的好產(chǎn)品。也只有當(dāng)靜態(tài)性的好產(chǎn)品結(jié)合投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）的具體條件（或?qū)嶋H情形）能夠與動(dòng)態(tài)的環(huán)境相適應(yīng)，才會(huì)成為真正意義上的好產(chǎn)品。

為了更好地表述這一理念，在此，引入提出賺錢產(chǎn)品的概念，并定義為：賺錢產(chǎn)品是指經(jīng)營(yíng)可獲得的單位利潤(rùn)率高于社會(huì)單位平均利潤(rùn)率，或能夠獲得投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）預(yù)期的滿意利潤(rùn)，市場(chǎng)潛力大（或市場(chǎng)可挖潛力大），適合投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）經(jīng)營(yíng)，并在現(xiàn)有條件下，經(jīng)過(guò)努力能夠獲得經(jīng)營(yíng)成功的產(chǎn)品。

賺錢產(chǎn)品就是指適合投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）投資經(jīng)營(yíng)的靜態(tài)性好產(chǎn)品。

“經(jīng)營(yíng)可獲得的單位利潤(rùn)率高于社會(huì)單位平均利潤(rùn)率或能夠獲得投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）預(yù)期的滿意利潤(rùn)”，是指所投資經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，要有可觀的利潤(rùn)或者能夠滿足投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）對(duì)期望利潤(rùn)追求的欲望。

“市場(chǎng)可挖潛力大”，是指有足夠可利用的細(xì)分市場(chǎng)空間。

“適合投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）經(jīng)營(yíng)”，是指投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）具有投資經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品所需的主要條件或可以找到彌補(bǔ)的辦法，這些主要條件與靜態(tài)的好產(chǎn)品相結(jié)合能夠與動(dòng)態(tài)的環(huán)境相適應(yīng)。

“在現(xiàn)有條件下，經(jīng)過(guò)努力能夠獲得經(jīng)營(yíng)成功”，是指投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）在現(xiàn)有條件下，采取正確的營(yíng)銷策略或方法，并用心去實(shí)施，就能夠獲得經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的成功。這一概念可以用一個(gè)簡(jiǎn)單地公式表示為：賺錢產(chǎn)品=適合投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）經(jīng)營(yíng)的靜態(tài)性好產(chǎn)品=投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）全部具備開(kāi)發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)該好產(chǎn)品所需主要條件的靜態(tài)性好產(chǎn)品=投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）具備開(kāi)發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)該好產(chǎn)品所需的某些主要條件的靜態(tài)性好產(chǎn)品 可尋找到彌補(bǔ)所缺開(kāi)發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)該好產(chǎn)品所需的另一些主要條件的靜態(tài)性好產(chǎn)品。

如投資經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品，要找準(zhǔn)賺錢產(chǎn)品，就要找準(zhǔn)適合投資經(jīng)營(yíng)的靜態(tài)性好的餐飲產(chǎn)品。靜態(tài)性好的餐飲產(chǎn)品是指產(chǎn)品本身具有一定的特色、市場(chǎng)容量大；適合投資經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)（或投資經(jīng)營(yíng)者）具有經(jīng)營(yíng)該靜態(tài)性好產(chǎn)品所需的主要條件，如熟悉該行業(yè)，具備經(jīng)營(yíng)該餐飲產(chǎn)品所需的資金實(shí)力，具有烹飪?cè)摦a(chǎn)品所需的成熟技術(shù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性等。

這里，所需的主要條件一般是指資金實(shí)力是否能滿足產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的需要；技術(shù)是否成熟，能否保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；是否熟悉該產(chǎn)品行業(yè)或是否具有熟悉該產(chǎn)品行業(yè)所需人才；是否具有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品所需的人際關(guān)系（如娛樂(lè)業(yè)、保健品等需要良好的工商、衛(wèi)生防疫和媒體關(guān)系）；是否具有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品所需的市場(chǎng)拓展能力；是否具有開(kāi)發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品所需的團(tuán)隊(duì)和管理。靜態(tài)性好產(chǎn)品一般是指產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)良且穩(wěn)定；產(chǎn)品的利潤(rùn)較大；產(chǎn)品的外觀和包裝為多數(shù)消費(fèi)者所喜歡；產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的某種欲望和需要或解決問(wèn)題的功效很明確；產(chǎn)品具有突出的特性；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景廣闊；產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有利（或在不利的環(huán)境中，可以尋找到有利于產(chǎn)品生存的細(xì)分市場(chǎng)環(huán)境）；因產(chǎn)品成本導(dǎo)致的定價(jià)沒(méi)有超出目前消費(fèi)者的支付能力。

賺錢產(chǎn)品概念的提出其目的和意義就是為了使投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）更好地規(guī)避在選擇投資經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上的風(fēng)險(xiǎn)，提高投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）經(jīng)營(yíng)成功的概率。也就是說(shuō)，投資經(jīng)營(yíng)者（或企業(yè)）要想獲得經(jīng)營(yíng)成功的高概率，在選擇投資經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，就要找準(zhǔn)適合自身投資經(jīng)營(yíng)的靜態(tài)性好產(chǎn)品，注重選擇靜態(tài)性的好產(chǎn)品結(jié)合自身現(xiàn)有的條件與動(dòng)態(tài)的環(huán)境相適應(yīng)。