3標(biāo)準(zhǔn)賺錢

標(biāo)準(zhǔn)，一般包括硬性標(biāo)準(zhǔn)和軟性標(biāo)準(zhǔn)兩個方面。硬性標(biāo)準(zhǔn)是指包括各種已經(jīng)制定而存在的技術(shù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的顯性標(biāo)準(zhǔn)，它是對產(chǎn)品是否具備市場基本要求的硬性要求；軟性標(biāo)準(zhǔn)是指利用一種隱性的優(yōu)勢，如進(jìn)入時間較早、技術(shù)領(lǐng)先、創(chuàng)新營銷方式等要素，以對其他生產(chǎn)經(jīng)營者構(gòu)成很高的進(jìn)入壁壘。

情景再現(xiàn)：

例如中草藥。只有200多個漢方藥制劑的日本，2/3的原料來自我國，但日本生產(chǎn)的中藥卻占國際市場的80%。我國雖有4000多種中藥品制劑，但中藥產(chǎn)品只占國際市場的5%左右。為什么具有各種療效乃至神奇功效的我國中藥在國際市場會如此失落呢？原因是我國的中藥在種植環(huán)境上不符合發(fā)達(dá)國家的“綠色標(biāo)準(zhǔn)”，我國大部分出口到發(fā)達(dá)國家的中藥都是以膳食增補(bǔ)劑而出售的，價格很低。要想作為藥品出售，必須符合這些國家對藥品制定的標(biāo)準(zhǔn)，即這種藥品的每一種成分必須是清楚而合格的，而其中的每種成分的含量都要達(dá)到某個標(biāo)準(zhǔn)。如我國的某中藥企業(yè)能有一味藥符合英國對藥品制定的標(biāo)準(zhǔn)，而進(jìn)入英國市場，不僅可以在英國賺大錢，而且靠國內(nèi)的廣告效應(yīng)，就可能賺上億元。

軟性標(biāo)準(zhǔn)常指先行者和服務(wù)的優(yōu)勢。在廣州的一家送菜公司（主要按時為廣州的一些大中專院校和較大的單位食堂送菜），雖然公司規(guī)模不大，但在這些大客戶中市場業(yè)績突出，特別是為學(xué)校送的菜，市場占有率超過60%，很多學(xué)校的食堂都喜歡這家公司送的菜。其原因是這家公司的菜，不僅事先洗好，而且洗得較為干凈，有的還事先切好，所切的大小很合適，很耐看。因此，有不少學(xué)校的食堂都指定由它一家公司送菜。良好的配套服務(wù)，無形中就樹立起市場準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)，特別是當(dāng)不少學(xué)校指定由它一家公司送菜時，這實際上為其他送菜公司或各種菜類批發(fā)商筑起了很高的進(jìn)入壁壘。這家送菜公司也牢固確立起自己在學(xué)校食堂送菜中的市場地位。

商家想靠標(biāo)準(zhǔn)賺錢，首先就要追蹤、了解、掌握國家的有關(guān)規(guī)定和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，你做的是哪一行和哪種產(chǎn)品，就要把這個行業(yè)和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)搞清楚，有國際標(biāo)準(zhǔn)的，還要把國際標(biāo)準(zhǔn)搞清楚，商家要做到心中有數(shù)。其次是所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)要就高不就低，隨著市場競爭的日趨國際化，針對產(chǎn)品要求的標(biāo)準(zhǔn)也會變得越來越高。如果你仍然以某一地區(qū)或較低的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營，一旦政府推出某種強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)或新的較高標(biāo)準(zhǔn)時，你的企業(yè)就可能會立即陷入困境。再次，如果你能從現(xiàn)有實施的標(biāo)準(zhǔn)中找到與消費(fèi)需求不符合之處，或是發(fā)現(xiàn)新興行業(yè)，以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)處于模糊狀態(tài)，你能率先參與制定或提出標(biāo)準(zhǔn)，這樣就等于你已經(jīng)站在了一個競爭的制高點，形成了有利于自己的競爭優(yōu)勢。