【馬云語錄】互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能見到后天的太陽。2000年1月，正值春節(jié)前夕，阿里巴巴也沉浸在節(jié)日的喜慶當中。由于軟銀的2000萬美元投資已經(jīng)到位，加上高盛投資的500萬美元，阿里巴巴手中已經(jīng)握有2500萬美元的巨資，擴張已經(jīng)是箭在弦上。隨后，阿里巴巴開始了全球跑馬圈地的擴張：在日本、韓國建立合資公司，在美國建立研發(fā)中心，在歐洲設立辦事處，在中國香港建立總部

阿里巴巴的這次擴張，始于2000年2月，止于2001年1月。在差不多一年的時間里，阿里巴巴平均每個月要“燒掉”近100萬美元，直到納斯達克的颶風以摧枯拉朽的速度席卷一切的時候，風險投資集體對互聯(lián)網(wǎng)收緊了“錢袋子”，公司才意識到：互聯(lián)網(wǎng)的冬天馬上就要到了。

2000年國慶節(jié)，忙碌的人們終于迎來了國慶長假，馬云卻率領(lǐng)阿里巴巴的全體高管，在西湖西子賓館召開了一次秘密會議，要對公司的戰(zhàn)略和發(fā)展方向進行一系列的大調(diào)整。這次會議后來被稱為拯救阿里巴巴的“西湖會議”。

按照會議的決議，為了挽救公司的命運于危亡時刻，必須實施戰(zhàn)略收縮。公司決定，把“司令部”從中國香港搬回杭州大本營，中國香港則降格為中國區(qū)總部。

人員裁減也是不得已之舉。在2000年的海外擴張中，海外機構(gòu)的大量設立，讓公司的運營成本驟增，這些成本主要集中在美國、中國香港等地的機構(gòu)，并且以人力資源開支為主。最終，阿里巴巴選擇了壯士斷腕，30多人的美國研發(fā)中心基本上被裁撤，中國香港的30余人，最后也只剩下七八人。

節(jié)流只是西湖會議的目的之一，另外一個目的則是開源。確切來說，就是確定阿里巴巴將來的盈利模式和主打產(chǎn)品。這才是阿里巴巴絕處逢生的關(guān)鍵所在。

1999年11月15日，中美兩國就中國加入WTO達成協(xié)議，中國終于結(jié)束了“入世”談判。2001年12月11日，中國正式成為世貿(mào)組織的一員。

中國入世，這個發(fā)生在世紀之交的新聞事件，看似同阿里巴巴的發(fā)展不太相干，但實際上卻有著緊密的聯(lián)系。2000年，身處浙江、了解中國制造業(yè)的馬云得出一個判斷：中國一定會成為世界工廠。

如何將這個“世界工廠”同全球的市場需求連接起來？這是很多中國中小企業(yè)的憧憬，也是很多國外買家的想法，也是阿里巴巴的盈利點。

2000年10月，阿里巴巴公司歷史上具有重大意義的產(chǎn)品 中國供應商正式問世。這是一個全新的商業(yè)服務模式，是馬云在網(wǎng)上建立的一個虛擬的、面向全球的、容量接近于無限的貿(mào)易市場。簡單來說，就是商家通過在阿里巴巴網(wǎng)站上開設網(wǎng)絡商店，然后發(fā)布各種商品信息，從而獲得海外訂單。把市場搬到網(wǎng)上，這就是阿里巴巴的B2B模式。

這個產(chǎn)品的運作模式大致是這樣的：普通會員每年繳納4萬元會員服務費用（高級會員每年收費6萬元），得到一個線上的網(wǎng)絡空間，客戶可以在上面發(fā)布產(chǎn)品信息和10張產(chǎn)品圖片，同時，阿里巴巴會將客戶按照行業(yè)分類，收錄到不同的光盤中，定期參加國際重大的展會，提供樣品展示、行業(yè)手冊推廣、供應商光盤和買家匹配服務。馬云說：“中國供應商的目的在于幫助中國的一些出口商，為他們搭建一座銷售的渠道和橋梁，通過線上的推廣和線下的服務及展會支持，促成訂單?！?/p>

就是這樣，阿里巴巴歷史上第一頭“奶牛”開始“產(chǎn)奶”了。

2001年12月27日，隨著一名江蘇建材商人在阿里巴巴的網(wǎng)頁上填完最后一欄注冊表格，并按下提交注冊的按鈕，他成為阿里巴巴第100萬個注冊會員。100萬，這個里程碑式的數(shù)字讓所有的阿里巴巴人都感到興奮和激動。當月，阿里巴巴實現(xiàn)了盈利，盡管全年算下來依然虧損。馬云對于2002年的經(jīng)營目標是：全年盈利1元錢。