近年來(lái)，一些小型企業(yè)能夠脫穎而出，賺取豐厚的利潤(rùn)，其重要原因之一是這些企業(yè)充分了解了自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，抓住了市場(chǎng)空當(dāng)，做到了出奇制勝。比如，VCD行業(yè)中的萬(wàn)利達(dá)、新科電子。

因此，企業(yè)只有具有出色的戰(zhàn)略，才能提升整體贏利水平，才能真正贏得未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

因?yàn)閼?zhàn)略，聯(lián)想建立自有品牌和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在成功收購(gòu)IBM個(gè)人電腦的PC業(yè)務(wù)后的第一季度，營(yíng)業(yè)額高達(dá)196億港元；

因?yàn)閼?zhàn)略，鴻?？萍技瘓F(tuán)的全球版圖，已經(jīng)橫跨亞洲、歐洲、美洲，每年?duì)I業(yè)額突破萬(wàn)億大關(guān)；

……

無(wú)數(shù)的事實(shí)證明，高績(jī)效的企業(yè)離不開(kāi)戰(zhàn)略。

案例1-3

2003年，黃酒集體走出“江浙滬”，踏上了行銷的旅程。期間經(jīng)歷了速起速落，2007年在連續(xù)三年迅速成長(zhǎng)后開(kāi)始隕落。黃酒的短暫繁榮是行業(yè)迅速崛起的假象，是脫離戰(zhàn)略的產(chǎn)物。

黃酒龍頭企業(yè)古越龍山在央視投放近億元的廣告費(fèi)用，給黃酒行業(yè)內(nèi)所有的企業(yè)傳遞了一個(gè)錯(cuò)誤的信號(hào)“黃酒行業(yè)是暴利行業(yè)”。于是眾多黃酒廠商紛紛跟進(jìn)。觀望中的代理商，在權(quán)威的央視及龍頭企業(yè)的渲染下，也前赴后繼地加入黃酒銷售的大潮，唯恐失去新一輪的“黃酒商機(jī)”。

殊不知，黃酒走出江浙滬等少數(shù)南方地區(qū)就失去了成長(zhǎng)的土壤。黃酒僅僅依靠短期的廣告效益，沒(méi)有實(shí)施產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，無(wú)法改變大多數(shù)非黃酒產(chǎn)區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

沒(méi)有消費(fèi)者的支持，最終黃酒出現(xiàn)集體業(yè)績(jī)下滑。

黃酒走出“江浙滬”失敗的癥結(jié)在哪里？癥結(jié)就在于沒(méi)有戰(zhàn)略來(lái)支撐。它的賣點(diǎn)是文化還是健康？飲酒方式要傳統(tǒng)還是要?jiǎng)?chuàng)新？定位是奢侈品還是普及品？市場(chǎng)操作要爆炒還是溫?zé)帷?/p>

在全面競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)效益的提升除了需要戰(zhàn)略，還需要品牌。

（2）品牌。有品牌存在，就有品牌創(chuàng)新。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化日益泛濫、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段時(shí)，企業(yè)獲利的空間在哪里？打造強(qiáng)勢(shì)品牌是最好的突圍之道。

托馬斯曼說(shuō)：“世界是平的!”

如果世界是平的，為什么水往低處流，而人卻往高處走？如果世界是平的，為什么日本將一流的汽車送往歐美，三流的汽車銷售給中國(guó)？如果世界是平的，為什么發(fā)展中國(guó)家缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌，等量的原材料消耗，最后生產(chǎn)出來(lái)的價(jià)位，只是發(fā)達(dá)國(guó)家的1/6甚至更少？

可見(jiàn)，從另一個(gè)角度來(lái)看，世界并不是平的。高度決定勢(shì)能，高度越高，勢(shì)能就越大。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置不同，利潤(rùn)的獲得也會(huì)有明顯的差別。

巨大的中國(guó)市場(chǎng)已成為國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)共同爭(zhēng)奪的“蛋糕”，不論實(shí)力、規(guī)模，要想在同一競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下求取活路，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多的利潤(rùn)，必須將注意力高度集中于打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)品牌。

打造強(qiáng)勢(shì)品牌是中國(guó)企業(yè)在當(dāng)今全球化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中能否迅速崛起、強(qiáng)盛的關(guān)鍵。

為什么可口可樂(lè)這個(gè)品牌價(jià)值連城，即使將全世界所有可口可樂(lè)的工廠全部銷毀，但只要擁有可口可樂(lè)的品牌，一切便可失而復(fù)得呢？可口可樂(lè)這個(gè)品牌價(jià)值400億美元，一個(gè)字100億美元！

品牌的價(jià)值就是金錢的標(biāo)尺，打造品牌，就是提升效益！