在這個(gè)12月的普通日子里，保羅?紐曼（Paul Newman）和好友霍奇納（A.E.Hotchner）開(kāi)始了他們的假日項(xiàng)目。紐曼之所以最近開(kāi)始研制自己的色拉調(diào)味品，是因?yàn)樗恢庇X(jué)得市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌的產(chǎn)品味道不佳，至于這些大批量產(chǎn)品中包含的化學(xué)防腐劑和其他添加劑，更讓他覺(jué)得難以忍受。于是，他和好友作家霍奇納，就躲到韋斯特波特的這個(gè)小莊園里，制作自己喜歡的色拉調(diào)味品，他們打算把這些調(diào)味品裝進(jìn)酒瓶，在圣誕節(jié)的頌歌會(huì)上作為禮物送給大家。

在完成調(diào)味品的攪拌之后，他們發(fā)現(xiàn)自己所做的已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是準(zhǔn)備送給家人、朋友的圣誕禮物了。紐曼堅(jiān)定地認(rèn)為，繼續(xù)走下去肯定沒(méi)問(wèn)題。于是，他們毫不猶豫地把剩下的調(diào)味品裝進(jìn)瓶子，賣(mài)給當(dāng)?shù)氐氖称返?。讓所有人感到意外的是，他們的調(diào)味品居然一炮打響，大獲成功，食品店要求他們繼續(xù)供貨。

突然之間，這兩個(gè)本來(lái)是憑借一時(shí)興起搞點(diǎn)小發(fā)明的家伙，搖身一變成了商人，實(shí)際上他們根本就沒(méi)有想到過(guò)賺錢(qián)。演員、編劇出身的紐曼早就是百萬(wàn)富翁了，霍奇納也是“富得流油”的作家。但是，當(dāng)有人建議他們把“紐曼”這個(gè)盡人皆知的名字和這張無(wú)人不曉的面孔印到瓶子上的標(biāo)簽時(shí)，他們才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題開(kāi)始變得復(fù)雜了。

就在這時(shí)，他們停下疾馳的腳步，開(kāi)始反省自己的經(jīng)營(yíng)模式。紐曼說(shuō)：“如果只是憑自己的名聲‘填補(bǔ)自己的腰包’，無(wú)異于赤裸裸的剝削?！辟嶅X(qián)似乎有點(diǎn)太低俗，但他們賺這筆錢(qián)應(yīng)該是為了一個(gè)更高尚的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)就是把全部利潤(rùn)捐獻(xiàn)給慈善事業(yè)。正是這個(gè)目標(biāo)，使得紐曼公司成為了一個(gè)全新類(lèi)型的企業(yè)，一個(gè)贏利豐厚、但卻只關(guān)注于真正有價(jià)值的“什么”的企業(yè)（也就是說(shuō)，識(shí)別并付諸于更有價(jià)值的事業(yè)）。

選擇合適的時(shí)機(jī)也幫了他們大忙。1982年，就在紐曼公司成立的時(shí)候，正值美國(guó)國(guó)內(nèi)掀起“推崇自然食品”浪潮的開(kāi)端。以健康、天然原料為基礎(chǔ)的產(chǎn)品制造風(fēng)格，恰好與當(dāng)時(shí)大宗食品市場(chǎng)的思路和其他具有類(lèi)似觀念的食品采購(gòu)商不謀而合。盡管紐曼公司有著讓別人羨慕的與眾不同之處，但它還是難逃每個(gè)初創(chuàng)企業(yè)都必須面對(duì)的種種壓力和挑戰(zhàn)，如令人尷尬的失誤等。

最初，紐曼和霍奇納曾想求助于一家著名的市場(chǎng)調(diào)查公司，請(qǐng)他們幫助設(shè)計(jì)產(chǎn)品的上市推銷(xiāo)策略。他們聽(tīng)說(shuō)全面深入的消費(fèi)者調(diào)查可能要花掉他們30多萬(wàn)美元，其中包括廣告和分銷(xiāo)等諸多環(huán)節(jié)。于是，兩位合伙人斷言謝絕了，他們打算自己干。為此，紐曼投入了4萬(wàn)美元，由霍奇納實(shí)際操作，這兩個(gè)人居然自己設(shè)計(jì)出了一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。