轉(zhuǎn)產(chǎn)豬飼料

1988年4月，劉永好到廣東深圳出差，在路過廣州時突然發(fā)現(xiàn)一條街上有很多人排著長隊買東西。劉永好出于好奇，連忙上前問道：“老鄉(xiāng)，賣什么好東西？”那人回答：“賣豬飼料?！眲⒂篮寐犃艘汇?，心想：“自己生產(chǎn)的鵪鶉飼料還要到處找客戶，怎么豬飼料需要顧客排長隊來搶購？看來豬飼料比我的鵪鶉飼料銷量要多得多！”

劉永好要取了幾份產(chǎn)品說明書，還與排隊的農(nóng)戶拉起家常。劉永好敏銳地意識到豬飼料在中國有著非常廣闊的市場，于是他迫不及待地返回成都，立即向幾位兄長介紹了自己在廣州的所見所聞和生產(chǎn)豬飼料的美好前景。劉永好說：“四川是全國養(yǎng)豬大省，養(yǎng)豬，才是賺大錢的行當(dāng)。泰國正大的豬飼料改變了我國落后的傳統(tǒng)喂養(yǎng)方式，應(yīng)該把目光放到更廣大的市場上，去搞飼料，搞高科技廉價飼料系列?！?/p>

劉氏四兄弟經(jīng)過認(rèn)真研究后，決定放棄養(yǎng)鵪鶉，轉(zhuǎn)產(chǎn)豬飼料。

1989年，劉氏兄弟商議后決定將1000萬元的積累全部投入到飼料生產(chǎn)之中，創(chuàng)辦了希望飼料廠和飼料科研所，聘請了30多位專家、教授擔(dān)任希望飼料廠科研人員和顧問。在專家的指導(dǎo)下，經(jīng)過反復(fù)試驗，他們很快就開發(fā)出“希望牌” 1號乳豬顆粒飼料。經(jīng)有關(guān)部門檢測，“希望牌”豬飼料的質(zhì)量可與泰國“正大”飼料相媲美，每噸價格卻比泰國飼料低100多元。產(chǎn)品投放市場后深受農(nóng)民歡迎，供不應(yīng)求，一下子就打破了洋飼料壟斷市場的局面。自此，希望飼料一舉成名。

緊接著，劉永好又抓住機(jī)遇不斷擴(kuò)大生產(chǎn)能力，到1990年年初，希望飼料的月銷量突破了4000噸，大大超過了成都正大有限公司的銷售量。劉永好不僅實現(xiàn)了“萬元戶”的夢想，還為自己今后的事業(yè)開辟了一片新天地。

1992年，劉永好兄弟在希望飼料公司的基礎(chǔ)上組建成立了中國第一家經(jīng)國家工商局批準(zhǔn)的私營企業(yè)集團(tuán)--希望集團(tuán)。

據(jù)劉永好介紹，“希望集團(tuán)”的名字取材于當(dāng)時的國務(wù)委員、國家科委主任宋健對公司的一句題詞：“中國經(jīng)濟(jì)的振興寄希望于社會主義企業(yè)家”。

1993年，劉永好作為非公有制經(jīng)濟(jì)界推選出的全國政協(xié)委員，出席了全國政協(xié)第八屆一次會議。同年11月，他赴香港參加第二屆世界華商大會，開始有機(jī)會與全球企業(yè)家們交流。 “也許命運對我格外垂青。”劉永好感慨地說。

希望集團(tuán)成立不久，兄弟四人按照各自的價值取向和特長，將公司的產(chǎn)業(yè)劃為三個領(lǐng)域：  老大劉永言向高科技領(lǐng)域進(jìn)軍；老三劉永美負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)運轉(zhuǎn)，并且開拓房地產(chǎn)；老二劉永行和老四劉永好一起到各地發(fā)展分公司，復(fù)制“新津模式”。

劉永好和二哥劉永行在希望集團(tuán)的合作堪稱是最完美的組合。劉永行擅長內(nèi)部管理，劉永好擅長對外公關(guān)與談判。1993年，第一次產(chǎn)權(quán)明晰之后，在5月份，僅用7天的時間，兄弟倆便橫跨湖南、江西、湖北三省，簽下建立4個飼料場的協(xié)議。這一年他們共建立起10家飼料場，家家盈利。到了1993年，“希望”飼料生產(chǎn)能力達(dá)到了15萬噸，一下子躍居四川省乃至整個西南地區(qū)第一位。到了1994年年底，希望集團(tuán)在各地的分公司已經(jīng)發(fā)展到27家。

直到現(xiàn)在，在川西農(nóng)村的墻壁上仍然能看到許多希望飼料公司的廣告：“要致富，養(yǎng)牲畜，希望幫你忙”；“豬吃一斤希望飼料長兩斤肉”。