這種本真仁愛(ài)的天性是其他人格類型所無(wú)法比擬的。我在我們保險(xiǎn)公司做了八年了。進(jìn)公司的第二年，我就成為公司的銷(xiāo)售冠軍。很多人都覺(jué)得我具有傳奇色彩，把我叫做“保險(xiǎn)活字典”。其實(shí)，這沒(méi)有什么可奇怪的。做什么事都一樣，天資加勤奮，再加上公司同事的幫助就可以創(chuàng)造奇跡了。

我特別反對(duì)業(yè)務(wù)人員單兵作戰(zhàn)。

從進(jìn)入公司的第二年起，我就經(jīng)常向新來(lái)的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)讓自己的客戶。我總是對(duì)他們說(shuō)：“我的客戶太多了，服務(wù)不過(guò)來(lái)?！?/p>

其實(shí)，這不是根本原因。以我的收入和業(yè)務(wù)水平，我完全可以雇幾個(gè)助理為我的客戶服務(wù)。

保險(xiǎn)業(yè)沒(méi)有底薪，這些人又大都來(lái)自外地，剛進(jìn)公司后，如果拉不到客戶，生計(jì)都會(huì)成為問(wèn)題。我覺(jué)得，這些新來(lái)公司的業(yè)務(wù)員需要鼓勵(lì)、需要團(tuán)隊(duì)的溫暖。

當(dāng)這些面色憂郁、穿著寒酸的新業(yè)務(wù)員怯生生地叫我張老師的時(shí)候，我的心一下軟成了水，馬上會(huì)把他們當(dāng)成親密老友。

這些年，我一直希望用我的實(shí)際行動(dòng)讓那些身在困境中的同事能明白這樣一個(gè)道理：“‘皇帝輪流做，明天到我家?！總€(gè)人的命運(yùn)都掌握在自己手中。出身、學(xué)歷和長(zhǎng)相并不能決定一個(gè)人的命運(yùn)，只要肯努力，人定勝天！”從以上這個(gè)猴型人格保險(xiǎn)業(yè)務(wù)精英的講述中，我們可以發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樘焐哂信涯婢?，所以他們從不迷信?quán)威。但對(duì)于比自己實(shí)力差的人，他們卻很尊重，并且愿意盡全力幫助。他們甚至?xí)榧w或團(tuán)隊(duì)作出較大的犧牲。

因?yàn)榕涯?，在他們每個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，會(huì)歷經(jīng)種種磨難與不公平，但困境之火不但沒(méi)有讓他們的心靈扭曲變形，反而歷練成金，光芒閃耀。

危 險(xiǎn) 面

延緩進(jìn)入理智之年

中國(guó)人愛(ài)用“猴急”這個(gè)詞評(píng)論那些做事急躁的人。猴型人格人士就是這種典型的急脾氣性格。

俗話說(shuō)“急中生智”，但在更多的時(shí)候，“急”帶來(lái)的是負(fù)面結(jié)果，如失誤、草率、偏激、放任自流，有時(shí)甚至是蠻橫。