她告訴在公司的銷售員們：“別怕犯錯(cuò)誤，什么錯(cuò)都不犯基本上等于什么都不干，都給我犯幾個(gè)漂亮的錯(cuò)誤來看看。”她制定了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)：“我們要超過華東，我們可以超過華東。”她用北方女子的豪放和夸張來感染她的隊(duì)伍。開始，斯文的部下只是看著她笑。但她堅(jiān)持不懈，慢慢地，大家有了競(jìng)爭(zhēng)的膽量和目標(biāo)。她勤奮地學(xué)習(xí)做總經(jīng)理所需要的一切：人事、財(cái)務(wù)、服務(wù)、渠道、市場(chǎng)、公關(guān)、政府關(guān)系、媒體……因?yàn)楣ぷ魈度耄類鬯哪杏央x開了她，他說：“你屬于IBM，我爭(zhēng)不過它?！?/p>

在她做華南分公司總經(jīng)理的兩年半中，華南分公司從40多人增加到240多人，業(yè)務(wù)翻了兩番，終于超過了上海的華東分公司，她被稱為“華南王”。

其實(shí)，吳士宏也經(jīng)歷了失落的痛苦。她一直以同伴為參照系，一路為自己設(shè)定目標(biāo)，一路悶頭爬上來。待到坐上了華南分公司總經(jīng)理的寶座，她四顧環(huán)視，周圍的同行者已是寥寥無幾了，并且她是惟一的女性。已經(jīng)證明了生存、能力，她還要什么？找不到目標(biāo)的茫然讓她嚴(yán)重失眠。睡不著的時(shí)候，正好反思。她在《逆風(fēng)飛揚(yáng)》里寫道：“思考的結(jié)果是認(rèn)清了理想。我沒有再給自己定在××?xí)r間內(nèi)，要做到××職位的目標(biāo)，我認(rèn)定要開始追求理想：把優(yōu)秀外企做成中國(guó)的；或者，把中國(guó)企業(yè)做到國(guó)際上去。理想給了我更高的追求，為了它可以進(jìn)可以退，海闊天空。有理想是很幸福的境界，許多蠅營(yíng)狗茍不會(huì)再讓我煩惱，變得比以前樂觀大度，別人更喜歡我了，我也更喜歡自己?！?/p>

吳士宏對(duì)南方的日子難以忘懷，在這里她完成了蛻變升華：“從用‘命’做事，到學(xué)會(huì)思考。從不知前路的迷惘，到有了清晰的理想———我的下一個(gè)目標(biāo)，不是再去要超越別人，我想超越自我。”

也許就是因?yàn)橛辛恕俺阶约骸?，她后來成了IBM中國(guó)公司的總經(jīng)理，繼而成了微軟中國(guó)公司總經(jīng)理。

沒人不懂，總是先做了才知道里面道理的，就是說，先有實(shí)踐后有認(rèn)識(shí)；但生活里，絕大多數(shù)人卻總是左想右想，想好了再行動(dòng)。很多時(shí)候，因?yàn)橄氲锰?，自己就把自己嚇住了，再也不敢?dòng)了。其實(shí)，人往前走的每一步都沒十足的把握，尤其一件新事，開始的第一步總有危險(xiǎn)。于是，不管不顧地走過去了，左思右想的落后了。

自然，像吳士宏這樣的人畢竟是少數(shù)。畫家楊中有說：“一件好事，有1000個(gè)人在想，有100個(gè)人在做，但只有1個(gè)人做成?！眳鞘亢昃褪沁@1個(gè)人吧。有人說：“中國(guó)不就是一個(gè)吳士宏嗎？”是的，跳起腳來再找落腳點(diǎn)的多數(shù)不會(huì)成功，但成功者里卻不會(huì)有一個(gè)選好安全地點(diǎn)再起跳的。世界上沒有一件必然成功的事情。

吳士宏的可貴就在她的自不量力，總是在沒買票的時(shí)候搶先上車，在沒準(zhǔn)備好的時(shí)候強(qiáng)行登程。由此，我們也會(huì)覺得吳士宏過于冒險(xiǎn)，過于張狂。其實(shí)，成功人士都是這樣的，這是他們的共同點(diǎn)。林彪說：“只要有六成的勝利把握就決心打?！彼上滦抑f：“只要有60%的可能，就得放手一搏?！痹谶@一點(diǎn)上，人還是張狂一點(diǎn)好。中國(guó)有句俗話：“撐死膽大的，餓死膽小的?！边@有道理，只是說是說的，做是做的。

吳士宏的故事里還有一條凸現(xiàn)的線：第一個(gè)目標(biāo)、第二個(gè)目標(biāo)、下一個(gè)目標(biāo)……這些目標(biāo)一個(gè)銜接一個(gè)，一個(gè)高過一個(gè)。而吳士宏的人生，就是在這條線上展開了。一次次定位，一次次超越。每一次，吳士宏都竭盡全力跳起來，盡管起始的目標(biāo)有些狹隘。

美國(guó)的成功學(xué)大師卡耐基曾經(jīng)對(duì)世界上10000個(gè)不同種族、年齡、性別的人進(jìn)行過調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)，只有3%的人有明晰的目標(biāo)，并知道怎樣把目標(biāo)落實(shí)；97%的人，有的是目標(biāo)不明確，有的是不知道怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。10年后，他對(duì)上述對(duì)象再次調(diào)查：總數(shù)中有5%的人找不到了，95%的人還在。屬于原來97%內(nèi)的人，在生活、事業(yè)上沒有什么起色，只是年齡增長(zhǎng)了10歲；屬于原來3%的人，卻在各自的領(lǐng)域里取得了相當(dāng)?shù)某晒Γ?0年前提出的人生目標(biāo)，都在不同程度上得以實(shí)現(xiàn)，并正在按原來的人生目標(biāo)走下去。

卡耐基的結(jié)論是：成功者和平庸者的最根本差別，在于有無努力的目標(biāo)。當(dāng)目標(biāo)融入生活的時(shí)候，成功就是早晚的事了。所以，當(dāng)有人笑吳士宏“做事做糊涂了，把公司的事當(dāng)做自己的事那么玩兒命地做”時(shí)，她卻認(rèn)為：“說到底，其實(shí)就是自己的事，每多一點(diǎn)的付出都是為我自己的事業(yè)成長(zhǎng)所做的鋪墊和積累?！?/p>

人生在世，最要緊的不是我們所處的位置，而是我們活動(dòng)的方向。吳士宏說：“我會(huì)不停地試著登上新的生活列車，先上車，后補(bǔ)票，只要往前走就行?！?/p>

☆我需要成熟又怕成熟。因?yàn)槌墒焓巧娴谋ＷC，卻是成長(zhǎng)的結(jié)束。

☆沒有目標(biāo)事業(yè)碎了，沒有愛生活碎了，沒有夢(mèng)生命碎了。很多人的精力、精神都是散的，沒有焦點(diǎn)，不能點(diǎn)燃。

O.17

任何起點(diǎn)都有危險(xiǎn)，只能跳起腳來再找落點(diǎn)

———從來都自不量力的“打工皇后”吳士宏

她原是街道醫(yī)院的小護(hù)士，只有一張英語?？莆膽{。無論在IBM中國(guó)公司還是在微軟中國(guó)公司，她都是學(xué)歷最低、書本知識(shí)最少的人。可她先后成了這兩個(gè)公司的總經(jīng)理。

這是一個(gè)灰姑娘童話的現(xiàn)代演繹。

引子

悟道