20世紀(jì)60年代，攀巖運(yùn)動(dòng)的逐漸普及，讓關(guān)注環(huán)保的喬伊納德和弗羅斯特喜憂參半。雖然登山裝備銷售額的直線上升讓他們的事業(yè)蒸蒸日上，然而巖釘敲了拆、拆了敲，使得頻繁經(jīng)過(guò)的路線上的脆弱巖石發(fā)生了毀損、變形。怎么辦？?jī)扇藳Q定停止生產(chǎn)和使用他們的拳頭產(chǎn)品——鋼巖釘，此舉讓許多人不解，說(shuō)他們的做法太傻，從做生意的角度這無(wú)異于自殺。然而，對(duì)于喬伊納德和弗羅斯特而言，繼續(xù)劃傷大自然母親美麗的臉龐絕對(duì)不行。

鋁制巖石楔讓喬伊納德設(shè)備公司發(fā)現(xiàn)了一線商機(jī)，這種楔子可以直接用手裝，從而避免了用錘子在巖面的裂縫中敲入和拔取。這要?dú)w功于公司產(chǎn)品目錄上的介紹，講解了使用巖釘?shù)奈：?，以及使用新的鋁制楔子“清潔登山”的樂(lè)趣，這種巖石楔很快便賣脫銷了。當(dāng)喬伊納德設(shè)備公司站在環(huán)境這一邊的時(shí)候，利潤(rùn)再一次獲得巨大提升，證實(shí)了他的信念“把事情做對(duì)了，利潤(rùn)就會(huì)隨之而來(lái)?！?/p>

20世紀(jì)70年代初期，在蘇格蘭的一次登山途中，他們還發(fā)現(xiàn)用幾乎不破的橄欖球衫來(lái)當(dāng)作登山服更好用。他覺(jué)得橄欖球衫比當(dāng)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)登山服更適合登山。當(dāng)他回去后，朋友看見(jiàn)他穿著件厚實(shí)的藍(lán)底紅黃條紋棉質(zhì)套頭衫時(shí)，都紛紛問(wèn)他從那里才能買到。 喬伊納德設(shè)備公司設(shè)法從澳大利亞、英格蘭和新西蘭進(jìn)口了一些色彩鮮艷的襯衫來(lái)滿足大家的需要，掀起了男子戶外服裝的一次重大變革，一改當(dāng)時(shí)只有單調(diào)的褐色登山服的現(xiàn)狀。

襯衫的暢銷讓公司開(kāi)始將服裝生意——手套、帽子、遮雨用具等，作為扶持微利的器材生意的手段，并為之取了個(gè)新名字——巴塔哥尼亞。這個(gè)名字會(huì)讓人聯(lián)想起遙遠(yuǎn)的伊甸園，那種天然的未受干擾的生態(tài)系統(tǒng)是崇尚戶外運(yùn)動(dòng)的人們夢(mèng)想的地方。果然，成效顯著。巴塔哥尼亞一開(kāi)始只是用在服裝上的一個(gè)品牌，在1989年變身成為公司的大名，鑲在加利福尼亞州文圖拉總部的大門上。

從最初決定放棄鋼巖釘，秉承環(huán)境可持續(xù)性的利益高于傳統(tǒng)商業(yè)利益的信念，到進(jìn)化成一個(gè)倡導(dǎo)全世界拯救地球的拉拉隊(duì)長(zhǎng)，巴塔哥尼亞的行為得到消費(fèi)者和員工的積極響應(yīng)。公司掀起了許多重要運(yùn)動(dòng)，所關(guān)注的議題從拆壩保護(hù)魚(yú)類的生態(tài)，到不受約束的貿(mào)易全球化給環(huán)境造成的危害等無(wú)所不包。在過(guò)去的20年里，巴塔哥尼亞向從事拯救或恢復(fù)自然棲息地的小型組織投入了大量的時(shí)間和高達(dá)2 700萬(wàn)美元的捐款，相比機(jī)構(gòu)龐大、人員眾多、經(jīng)費(fèi)高昂的大型組織，巴塔哥尼亞更喜歡這些草根的力量。 它還組織召開(kāi)“積極分子的工具”會(huì)議，向資助的環(huán)保組織展示如何充分利用營(yíng)銷和公關(guān)技巧，對(duì)抗空氣和水污染、全球變暖、濫砍濫伐、酸雨和其他對(duì)地球生態(tài)造成的人為威脅。