更有趣的結(jié)果還在后面，當(dāng)心理學(xué)家的同謀離開，被試者是獨自一人的情況下，再問他相同的問題，相當(dāng)一部分被試者還是堅持回答線條B才是正確答案，看來群體的壓力不僅僅能夠改變個體的行為，連個體的思想也能改變。

對于這一點，心理學(xué)家的解釋是，人類有一種認(rèn)知協(xié)調(diào)的本能，心里想的和口頭說的最好要協(xié)調(diào)一致，現(xiàn)在既然口頭上已經(jīng)承認(rèn)了線條B，那么他就會改變自己心里的真實想法，使得內(nèi)外協(xié)調(diào)一致。換句話說，他不會承認(rèn)自己是迫于壓力才改變的想法，而是認(rèn)為事情本來就是這樣。

經(jīng)過心理學(xué)家的反復(fù)試驗，他們發(fā)現(xiàn)超過70%的人都至少表現(xiàn)出一次從眾行為，只有約25%的人從未表現(xiàn)出從眾行為。要知道，心理學(xué)家提出的這些問題都是非常簡單、一眼能夠看出的，在這種情況下也只有1/4的人愿意堅持。

那么，從眾行為在怎樣的心理狀態(tài)下容易出現(xiàn)呢？ C.A.基斯勒在1969年從個體的角度出發(fā)，提出了引發(fā)從眾行為的四種需求或愿望：

（1）與大家保持一致以實現(xiàn)團體目標(biāo)。

（2）為取得團體中其他成員的好感。

（3）維持良好人際關(guān)系的現(xiàn)狀。

（4）不愿意感受到與眾不同的壓力。

總之，從眾源于一種群體對個體的無形壓力，迫使個體違心地產(chǎn)生與自己意愿相反的行為。

不同類型的人，從眾行為的程度也不一樣。一般來說，女性從眾多于男性；性格內(nèi)向、自卑的人多于性格外向、自信的人；文化程度低的人多于文化程度高的人；年齡小的人多于年齡大的人；社會閱歷淺的人多于社會閱歷豐富的人。

從眾行為表現(xiàn)在方方面面，工作中、生活中、學(xué)習(xí)中，都有所表現(xiàn)。我們了解人的從眾心理，并恰當(dāng)?shù)靥幚砥湫袨?，是很有意義的。

股民從眾的心理因素

一位資深股民炒股已經(jīng)有十多年了。有一次，他看中一只股票，左分析右分析都覺得這是一只黑馬股。但與他一起炒股的人都說這只股不會有大作為。于是他開始退卻了，認(rèn)為既然大家都這么說，就應(yīng)該有一定的道理。結(jié)果沒過多久，原先被他看做是黑馬股的那只股票竟然一路飆升。那一刻，這位資深股民追悔莫及。

這位資深股民當(dāng)時這種認(rèn)為“既然大家都這么說，就應(yīng)該有一定的道理”的心理就是一種“從眾心理”。

服從多數(shù)是現(xiàn)代社會生活及經(jīng)濟生活的一項準(zhǔn)則。在證券市場上，絕大部分股民都認(rèn)為多數(shù)的決定是合理的，于是就在自己毫不了解市場行情及股票情況的狀況下，盲目依從他人跟風(fēng)操作和追漲殺跌，這就是股市中的從眾心理。

導(dǎo)致股民從眾的原因一般有以下四個方面。