梅格?惠特曼對(duì)eBay的貢獻(xiàn)，很快就表現(xiàn)在她非凡的融資才能上。正是通過(guò)她的努力，eBay的股票才能如期正式公開(kāi)發(fā)行，并取得了意想不到的市場(chǎng)表現(xiàn)。

當(dāng)梅格?惠特曼第一次參加eBay的管理層會(huì)議時(shí)，皮埃爾?奧米亞爾就拿出一張紙對(duì)她說(shuō)：“這是時(shí)間表?！?/p>

“什么時(shí)間表？”梅格?惠特曼問(wèn)。

于是，皮埃爾?奧米亞爾告訴她早在她還沒(méi)到公司之前，管理層就已經(jīng)決定：eBay要在1998年9月24日之前公開(kāi)上市。

的確，梅格?惠特曼加入eBay后不久，她就知道eBay肯定要走上市這條路。但是，根據(jù)自己對(duì)eBay實(shí)際情況的了解，她認(rèn)為eBay要公開(kāi)上市至少需要18個(gè)月的時(shí)間。然而，時(shí)間表已經(jīng)擺在她的面前，她沒(méi)有任何理由不去完成。何況，梅格?惠特曼明白，雖然eBay在市場(chǎng)上已經(jīng)有了一定的地位和影響，但仍不足以保證它能夠吸引大量的資本。同所有的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資本運(yùn)作是決定eBay命脈的關(guān)鍵。

這就意味著，在接下來(lái)的幾個(gè)月里，eBay的所有員工必須全力以赴地工作。然而，正當(dāng)他們忙于推進(jìn)eBay公開(kāi)上市時(shí)，股票市場(chǎng)突然陷入低谷。暗淡的前景無(wú)疑給滿心火熱的梅格?惠特曼澆了一盆冷水，同時(shí)也使eBay的每一名員工都憂心忡忡。

由于股市連續(xù)下挫，許多準(zhǔn)備上市的公司紛紛延遲上市計(jì)劃。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析和認(rèn)真討論，梅格?惠特曼和eBay的全體員工決定背水一戰(zhàn)，仍然按原計(jì)劃進(jìn)行。

按照上市公司的慣例，在首次公開(kāi)發(fā)行股票幾周前的一段時(shí)間里，欲上市的公司的管理層必須像競(jìng)選總統(tǒng)一樣，到各州去宣傳和推銷，勸說(shuō)那些管錢的人和有錢的人向自己的公司投資。盡管許多公司的領(lǐng)導(dǎo)者都為這種原始的“路演”而煩惱，但對(duì)eBay這樣的新型公司來(lái)說(shuō)，仍然不得不用這種老掉牙的“路演”方式推銷和宣傳公司。

于是，梅格?惠特曼和她的同事們開(kāi)始了為期10天的令人極度興奮而又精疲力盡的跨州巡回“路演”。

為此，eBay還聘請(qǐng)了一位對(duì)“路演”非常精通的60多歲的好萊塢劇本作家做“教練”。這位好萊塢劇本作家已經(jīng)把自己徹底改造成一位高價(jià)的“路演教練”，并且在過(guò)去的10多年里曾精心策劃了許多高科技公司的“路演”活動(dòng)，其中還包括大名鼎鼎的思科公司（Cisco）。他花了4天時(shí)間，專門幫助梅格?惠特曼等人練習(xí)“路演”的技巧。

令人緊張的時(shí)刻終于到了，他們路演的第一天是8月31號(hào)，當(dāng)梅格?惠特曼和兩名同事乘坐飛機(jī)準(zhǔn)備離開(kāi)舊金山時(shí)，道瓊斯指數(shù)下跌了100點(diǎn)。坐在飛機(jī)上，他們的心情別提有多壞了。當(dāng)他們抵達(dá)巴爾的摩時(shí)，道瓊斯指數(shù)又下跌了525點(diǎn)。而且有好幾家網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)打起了退堂鼓，收回了它們已計(jì)劃好的報(bào)盤，打道回府。但梅格?惠特曼仍然不為所動(dòng)，她竭力向一大批證券商宣傳eBay光明而偉大的未來(lái)。梅格?惠特曼不斷地奔走于各大證券商之間，用她極富感染力的辭令，充分表達(dá)她對(duì)市場(chǎng)前景深刻而獨(dú)到的見(jiàn)解，引導(dǎo)這些證券商做出有利于eBay的抉擇。

福無(wú)雙至，禍不單行。就在第二天，梅格?惠特曼又聽(tīng)說(shuō)雅虎正在考慮進(jìn)入在線拍賣市場(chǎng)。梅格?惠特曼真的沒(méi)想到雅虎竟然想在eBay路演期間宣布這件事。9月14日，雅虎告訴記者說(shuō)，它已經(jīng)與Onsale達(dá)成了并購(gòu)協(xié)議并在雅虎網(wǎng)上開(kāi)展拍賣交易。eBay最不愿意見(jiàn)到的情景變成了血淋淋的現(xiàn)實(shí)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手出動(dòng)了。更糟糕的是，雅虎采取不收費(fèi)的策略，希望全部靠廣告來(lái)維持經(jīng)營(yíng)?！八麄兿癔傋右粯蛹贝掖业匦袆?dòng)，企圖讓‘路演’脫軌?！泵犯?惠特曼說(shuō)。乃至于在舊金山，梅格?惠特曼在對(duì)許多投資者進(jìn)行演示之前，緊張得連飯都吃不下。皮埃爾?奧米亞爾幽默地建議她把屋子里的人想象成都穿著內(nèi)衣。就這樣，梅格?惠特曼和她的“路演”小組努力堅(jiān)持不受不利消息的干擾，繼續(xù)著自己的宣講。

可是，皮埃爾?奧米亞爾的幽默并沒(méi)有讓美國(guó)的股市有一點(diǎn)點(diǎn)回升的跡象，股市仍然像自由落體一樣不斷地下滑。在他們“路演”的第二天，道瓊斯指數(shù)又狂瀉300點(diǎn)。一個(gè)星期之后，道瓊斯指數(shù)又下挫了200點(diǎn)。

由于股市低迷，一路上梅格?惠特曼和其他的“路演”成員的心情別提有多糟糕了，但是當(dāng)他們每每看到聽(tīng)眾中有人是eBay的客戶或認(rèn)識(shí)eBay的客戶時(shí)，信心就又增強(qiáng)起來(lái)?？梢哉f(shuō)，1998年9月份是美國(guó)股市20年來(lái)首次公開(kāi)發(fā)行股票最糟糕的時(shí)候。股市自6月份開(kāi)始下挫，道瓊斯指數(shù)已經(jīng)下跌了將近25%，而納斯達(dá)克指數(shù)則暴跌了將近50%。投資銀行發(fā)瘋似地建議客戶推遲上市，一些引人注目的高科技公司的股票發(fā)行也被迫停止了，沒(méi)有一家公司敢在股市低迷時(shí)上市，直到9月24日，eBay打破了這種局面。

梅格?惠特曼堅(jiān)信eBay有其它公司所不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。而且，eBay還有前所未聞的高達(dá)80%多的毛利率，而亞馬遜只有22%，Onsale只有9%。更重要的是其增長(zhǎng)速度即使在股市低迷時(shí)也仍然沒(méi)有放緩的跡象。從1997年第一季度到1998年第二季度，eBay網(wǎng)站的注冊(cè)客戶數(shù)從88000人竄升至851000人，而商品銷售額從1760萬(wàn)美元飛升到13960萬(wàn)美元。理智和直覺(jué)都告訴梅格?惠特曼，有了這些數(shù)字，不管股票市場(chǎng)的狀況有多糟糕，都沒(méi)有理由推遲公開(kāi)發(fā)行的日期。