在商業(yè)活動中，對于需求富有彈性的商品可以實行低定價或采用降價策略，這就是薄利多銷?！氨±笔莾r格低，每一單位產(chǎn)品利潤少，但銷量大，總的利潤也就不少。因此，降價策略適用于這類物品。但是對于需求缺乏彈性的商品不能實行低定價，也不能降價出售。降價反而會使總收益減少，所以很少有米面、食鹽之類的商品降價促銷。

那么，究竟是什么因素決定一種物品的需求富有彈性還是缺乏彈性呢?這是因為任何一種物品的需求都取決于消費者的偏好，所以，需求的價格彈性取決于許多形成個人欲望的經(jīng)濟、社會和心理因素。

一般來說，必需品傾向于需求缺乏彈性，而奢侈品傾向于需求富有彈性。例如，當(dāng)看病的價格上升時，盡管人們會比平常看病的次數(shù)少一些，但不會大幅度地改變他們看病的次數(shù)。同理，小麥、大米這些生活必需品的需求量并不會因為價格的變動而起太大的改變。與此相反，當(dāng)游艇價格上升時，游艇需求量會大幅度減少，原因是大多數(shù)人把小麥、大米作為必需品，而把游艇作為奢侈品。同樣，一些珠寶或者名牌服飾則很容易因為價格的下調(diào)而導(dǎo)致?lián)屬忥L(fēng)潮，這也是因為珠寶以及名牌服飾是奢侈品的緣故。

另外，有相近替代品的物品往往需求富有彈性，因為消費者從這種物品轉(zhuǎn)向其他物品較為容易。例如，CD機和MP3播放器就很容易互相替代。當(dāng)前者的價位上升時，就很容易導(dǎo)致后者需求量的增加。此外，物品往往隨著時間變長而使需求更富有彈性。當(dāng)汽油價格上升時，在最初的幾個月中汽油的需求量只略有減少。但是，隨著時間推移，人們購買更省油的汽車，轉(zhuǎn)向公共交通，或遷移到離工作地方近的地點。在幾年之內(nèi)，汽油的需求量會大幅度減少。

再如，2004年禽流感的出現(xiàn)在一定程度上打擊了家禽類相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，但并沒有從整體上影響整個農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。因為在禽流感流行期間，人們在飲食上對雞肉的抵制是最明顯的，對于鴨、鵝等家禽的相關(guān)產(chǎn)品也頗有顧忌。家禽本來是人們的主要肉食對象，而如今它們的供應(yīng)量大幅度減小。于是，人們的肉食對象集中在了豬、牛、羊、魚等動物上。

了解了需求彈性，我們對日常經(jīng)濟生活應(yīng)該有了更深入的認(rèn)識。

知識鏈接

需求收入彈性

需求收入彈性被用來表示消費者對某種商品需求量的變動對收入變動的反應(yīng)程度。

以Em表示需求收入彈性系數(shù)，Q代表需求量，ΔQ代表需求量的變動量，I代表收入，ΔI代表收入的變動量，則需求收入彈性系數(shù)的一般表達式為

Em=（ΔQ/Q）/（ΔI/I）