第5章 測(cè)測(cè)興趣等級(jí)：他是真的感興趣，還是你在浪費(fèi)時(shí)間

人們經(jīng)常以為自己在談?wù)撌虑?，其?shí)他們是在浪費(fèi)時(shí)間?！５录印の稚ず溃‥dgar Watson Howe）

1853—1937)

現(xiàn)在，讓我們查明你的約會(huì)對(duì)象是否喜歡你，你的同事是否真的樂于幫你完成你的項(xiàng)目，或你的潛在客戶是否真的對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。

如果我們保持清醒，判斷一個(gè)人是否感興趣是不難的。問題是，我們?cè)较虢鉀Q某些問題——比如，一次約會(huì)或是一次銷售——我們就越難以客觀地分辨另一個(gè)人的興趣。

如果我們的視角變窄了，我們就會(huì)變得神經(jīng)質(zhì)。例如，當(dāng)我們追求某件極其重要的事情，像一個(gè)項(xiàng)目或是一種關(guān)系，我們可能會(huì)作全面的分析，把重要性給夸大了。我們的興趣耗盡了我們的時(shí)間和精力，占據(jù)了我們整個(gè)世界。因此，我們最應(yīng)該做的是，盡量客觀地對(duì)待各種形勢(shì)，并自問：“如果這種事發(fā)生在我的朋友身上，我會(huì)給她一些什么建議呢？”

如果一個(gè)人對(duì)某個(gè)人或是某件事產(chǎn)生興趣，縱使他用做什么或是說(shuō)什么來(lái)掩飾真情實(shí)感，但他終究會(huì)表露出來(lái)。在這一章中涵蓋了兩個(gè)技術(shù)，分別是：判斷是否有興趣的兩個(gè)標(biāo)志和“可以快速確定任何人對(duì)任何事情的興趣水平”的一個(gè)先進(jìn)的、幾乎無(wú)懈可擊的方法。

技術(shù)1自身利益

記住這個(gè)基本經(jīng)驗(yàn)：人們做任何事都會(huì)保證自己的最大利益。這句話最深刻的含義是什么？無(wú)論何時(shí)，當(dāng)你想知道一個(gè)人是否對(duì)某件事有所渴求時(shí)，你只需考慮他做過(guò)什么，而沒必要在意他說(shuō)了什么。一個(gè)人因?yàn)樘Χ鴽]有時(shí)間去持續(xù)對(duì)某件事產(chǎn)生興趣的說(shuō)法是不誠(chéng)實(shí)的。其實(shí)我們經(jīng)常會(huì)遇到這種現(xiàn)象，我們不要期望他的興趣是真實(shí)的。讓這個(gè)人對(duì)某種東西投資，可以是任何東西——時(shí)間、金錢、精力——然后看看你得到的是辯解還是服從。一個(gè)人越自愿地投入，說(shuō)明他越感興趣（假設(shè)濾除了認(rèn)知管理）。生活就是關(guān)于優(yōu)先權(quán)的問題。我們每個(gè)人都有優(yōu)先考慮的事，并且會(huì)騰出時(shí)間去做那些跟我們切身利益相關(guān)的事。當(dāng)一個(gè)人說(shuō)他沒有時(shí)間，通常意味著那些事不值得他花費(fèi)時(shí)間。標(biāo)志1：眼睛透露你的心事