顧客對(duì)商品的選擇性和購買動(dòng)機(jī)是多種多樣的，如果出于地域觀念或愛國意識(shí)，人們總是更愿意首先考慮和選擇本地或本國企業(yè)的商品和服務(wù)，這兩點(diǎn)甚至?xí)瓜M(fèi)者對(duì)企業(yè)及其經(jīng)營的商品品牌形成一種自覺的忠誠。近代北京的國貨售品所就是以振興實(shí)業(yè)、強(qiáng)國富民為號(hào)召、以國貨為經(jīng)營主題，從而在北京成為一家深受顧客歡迎的著名企業(yè)。

北京國貨售品所開業(yè)于1931年，最初的經(jīng)營場所設(shè)在前門外，不久就遷到了繁華的王府井大街，所處的具體位置就是今天百貨大樓的對(duì)面，該店的建筑物為三層的樓房，是當(dāng)時(shí)王府井大街上的五座商業(yè)樓房之一，光建筑大樓就花費(fèi)了兩萬大洋，可見其規(guī)模之大。

北京國貨售品所是天津國貨售品所開辦的一家分店。天津國貨售品所1913年創(chuàng)辦，創(chuàng)始人是商人宋則久，這之前他是天津敦慶隆綢布莊的經(jīng)理。宋則久雖然是學(xué)徒出身，但他認(rèn)真好學(xué)，因此文化水平較高。由于身處亂世，他非常關(guān)心國家和社會(huì)的未來，喜歡寫一些進(jìn)步文章，也撰寫過不少與商業(yè)、國貨相關(guān)的愛國主義的小冊(cè)子。真所謂：位卑未敢忘憂國。他要去辦國貨售品所時(shí)，綢布莊老板曾懇切挽留他。而他的理念非常明確：我做綢布洋貨，于己有益而于國家有損。我干國貨，干得好國家受益多，干得不好國家受益少，但總是于國于民有益的。我寧愿犧牲小我，舍私而從公，決不半途而廢。宋則久信奉工業(yè)救國的宗旨，在洋貨大量傾銷的形勢下，卻在自己的商店里堅(jiān)持不賣進(jìn)口商品，并且積極向民眾進(jìn)行愛國宣傳，號(hào)召國人穿國貨、用國貨、抵制外國貨。在1919年的五四運(yùn)動(dòng)中，宋則久積極參與到愛國青年學(xué)生抵制日貨的運(yùn)動(dòng)中，他還編寫過一首《國貨歌》：國貨好！國貨好！人人全用本國貨，工廠多，閑人少！救中國，用國貨。這首通俗易懂的歌曲在當(dāng)時(shí)抵制日貨、提倡國貨的潮流中產(chǎn)生了很大的影響。在當(dāng)時(shí)國內(nèi)“購國貨、用國貨光榮”、“購日貨、用日貨恥辱”的形勢下，宋則久的天津國貨售品所天天顧客盈門，生意興隆。以后宋則久先后在濟(jì)南、北京、太原、西安、鄭州、南京等城市陸續(xù)開辦了自己的商店，全都以“國貨售品所”命名。

早期北京國貨售品所出售的商品全部是中國自己生產(chǎn)的商品，其中有農(nóng)村傳統(tǒng)副業(yè)生產(chǎn)的“土布”、河北高陽的“愛國布”、南京生產(chǎn)的貢緞、蘇州的刺繡、杭州的絲綢等紡織品，有中國各地出產(chǎn)的細(xì)毛皮貨、呢絨和地毯，還有景泰藍(lán)、珠寶玉石、瑪瑙珠翠、金銀首飾等各種特色工藝品。由于北京國貨售品所的商品具有鮮明的中國特色，不僅中國顧客絡(luò)繹不絕，還吸引了很多欣賞中國文化的外國人前來購買。

宋則久是一位具有近代經(jīng)營管理意識(shí)的商人，就內(nèi)部人事管理而言，一改舊式商業(yè)的陋規(guī)，從分店經(jīng)理到售貨員都視為職員，對(duì)新進(jìn)店的學(xué)徒稱為“練習(xí)生”，對(duì)練習(xí)生不許歧視，更不準(zhǔn)打罵。國貨售品所的工資待遇也比一般舊式店鋪高，練習(xí)生進(jìn)店后就有工資。員工每十天有一天公休，在當(dāng)?shù)赜屑业穆殕T每天營業(yè)結(jié)束以后可以回家，這都與傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營管理有根本的區(qū)別。

宋則久作為商人最成功的地方就是他在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)弘揚(yáng)了愛國主義意識(shí)，并借此突出了本企業(yè)的主題，從而迅速擴(kuò)大了經(jīng)營的規(guī)模。在中國，提倡國貨的思想早在19世紀(jì)末就已經(jīng)產(chǎn)生，并且得到過政府的大力倡導(dǎo)和支持，例如在許多地區(qū)由政府出面甚至出資建立的勸工場或勸業(yè)場就是為了鼓勵(lì)民族工業(yè)的成長發(fā)展，但在很長時(shí)間里中國輕工業(yè)產(chǎn)品始終無法與進(jìn)口商品相抗衡。

到了20世紀(jì)20年代，中國輕工業(yè)品生產(chǎn)已經(jīng)初具規(guī)模，加上全國性的抵制進(jìn)口商品運(yùn)動(dòng)的興起，宋則久在這一時(shí)機(jī)創(chuàng)辦和發(fā)展以倡導(dǎo)國貨為主題的商店確實(shí)是把握了一個(gè)良好的機(jī)遇。

1937年七七事變后北平淪陷，在日本侵略者的脅迫下，北京國貨售品所易名為“北京百貨售品所”，而且開始經(jīng)營日本商品。1945年日本投降以后，北京百貨售品所和天津、鄭州、南京等地的百貨售品所先后改稱為“中華百貨售品所”。

其實(shí)在北京近代史上提倡實(shí)業(yè)救國、提倡使用國貨的商人很多。燕京造紙廠也是一家以此為宗旨創(chuàng)辦起來的企業(yè)。該廠是北京歷史上一家頗有名氣的大型輕工企業(yè)。它最初的廠址在西四北的武王侯（即今西四北七條胡同），于1934年建成投產(chǎn)，主要產(chǎn)品有片艷紙（有光紙）、書皮紙、虎皮宣、包裝紙等50多個(gè)品種，日生產(chǎn)能力約為1.5噸，每月的營業(yè)額能達(dá)到八九千元，對(duì)緩和當(dāng)時(shí)北京市場上的紙品短缺問題發(fā)揮了一定的作用。

七七事變以后，燕京造紙廠作為北京為數(shù)不多的近代企業(yè)而成為日本侵略者掠奪的對(duì)象。在日本人的威脅利誘下，經(jīng)理杜榮時(shí)做主將工廠賣給日本商人，交易條件是“售價(jià)為140條黃金，并準(zhǔn)杜某擔(dān)任一股”。日本人侵占燕京造紙廠以后對(duì)工廠陸續(xù)進(jìn)行了擴(kuò)建和技術(shù)改造，從而使造紙能力增加到日產(chǎn)300令，約為原來生產(chǎn)能力的四倍，從技術(shù)裝備和生產(chǎn)規(guī)模等方面在北平時(shí)期的同業(yè)中都是首屈一指的。

日本投降以后，由于國民黨政府內(nèi)部各個(gè)機(jī)構(gòu)之間的你爭我奪，燕京造紙廠的監(jiān)管權(quán)在一年多的時(shí)間內(nèi)竟然三易其主，給工廠的經(jīng)營帶來了很大困難。最后杜榮時(shí)以燕京造紙廠原業(yè)主的身份請(qǐng)求發(fā)還，并花了四億元法幣進(jìn)行所謂的“贖買”。敵偽產(chǎn)業(yè)處理局終于在1947年2月表示同意“暫令發(fā)還經(jīng)營保管”。

杜榮時(shí)接回工廠以后，靠出售庫存紙張勉強(qiáng)維持了幾個(gè)月，終于因資金困難停產(chǎn)并向北平市社會(huì)局呈報(bào)歇業(yè)，由于工人的反對(duì)，社會(huì)局沒有批準(zhǔn)企業(yè)歇業(yè)。杜榮時(shí)千方百計(jì)融資后又勉強(qiáng)開業(yè)，但由于資金不足、物價(jià)飛漲和生產(chǎn)不正常等原因而虧損累累，1948年1月燕京造紙廠再次停產(chǎn)。

燕京造紙廠是當(dāng)時(shí)北平紙張生產(chǎn)的最大工廠，它的停產(chǎn)增加了當(dāng)時(shí)北平市場紙張短缺的嚴(yán)重程度，北平的許多紙店都無紙可賣，學(xué)生、公務(wù)員和市民反響強(qiáng)烈。這一情況被北平各家報(bào)紙連篇累牘地進(jìn)行了報(bào)道，業(yè)主杜榮時(shí)自然也都成為報(bào)刊登載的重點(diǎn)人物。

其實(shí)杜榮時(shí)并不是燕京造紙廠的真正業(yè)主。其真正的投資人長期不為人所知，直到北平解放前一年才開始被披露于報(bào)端，“燕京造紙廠實(shí)為張學(xué)良委托杜榮時(shí)開辦”。原來近代中國著名的愛國將領(lǐng)張學(xué)良才是燕京造紙廠的真正創(chuàng)辦人。

張學(xué)良在東三省接替張作霖掌管東北軍以后，就有志興辦實(shí)業(yè)，以實(shí)現(xiàn)他的“實(shí)業(yè)救國”的理想，造紙廠就是他的目標(biāo)之一。據(jù)有關(guān)史料記載：“在1931年春，張學(xué)良請(qǐng)專家籌辦一大規(guī)模之紙廠，設(shè)立東北造紙廠籌備處于沈陽大北門外?！瓝穸◤S址在吉林松花江上游樺甸縣毗洲地方，擬集資500萬元，建設(shè)新式水電站以供電力，……已向英國訂購機(jī)器”。九一八事變破壞了他的這一計(jì)劃。   

張學(xué)良駐軍關(guān)內(nèi)以后，深感北平這座用紙大城近代造紙業(yè)的落后。據(jù)當(dāng)時(shí)燕京造紙廠經(jīng)理汪博夫說：九一八事變后張學(xué)良自沈陽來平，鑒于國家之積弱，實(shí)因?qū)崢I(yè)不發(fā)達(dá)，文化不進(jìn)步。而文化之進(jìn)步，關(guān)乎造紙工業(yè)匪淺。又鑒于北平為華北大埠，而造紙工業(yè)僅有初期造紙廠一家。1933年，張學(xué)良出資并委托其親信汪博夫、杜榮時(shí)等人代理其出面籌建了燕京造紙廠。