商業(yè)競爭，歸根結(jié)底就是人才的競爭，人才的素質(zhì)如何，直接關系到商業(yè)經(jīng)營的成敗。

身為徽商后代的清代著名理財家、經(jīng)濟思想家王茂蔭在總結(jié)徽商的經(jīng)營之道時說：

（以商賈之道言之，大抵能創(chuàng)一肆守一業(yè)者，其人必工心計，習儉勤，且旦夕以身入其中而又知人而善任，非是則敗。”）同時，他又說，一個商人業(yè)主縱然“有資本巨萬”，如果用人不當?shù)脑挘安粩?shù)年而覆者矣”。

從王茂蔭的論述中我們可以得知，徽商之所以能在商界縱橫馳騁300余年，與他們知人善任、擁有正確的人才觀念是分不開的。

徽商選人，以德才為本。在德、才兩方面，徽商首先看重的是“德”。因為只有品德高尚、忠厚誠信的人，才能在商業(yè)經(jīng)營中“銖兩不私”，才能與人坦誠相處，建立起和諧融洽的關系，才能上下同心，配合默契。歙縣人閔世章就是“以忠信”而被同鄉(xiāng)商人聘為掌計的；歙縣人江明生也是因為“誠篤諳練”而被同族的一個大鹽商聘去管理揚州鹽務。

徽商選人，在講究德的同時，也很重視一個人的能力。尤其是在一些需要技術的行業(yè)，為了在競爭中獲勝，徽商往往不惜重金將一些能工巧匠招募、延攬到自己的麾下。如清末徽州最負盛名的胡開文墨業(yè)即是如此。胡開文墨業(yè)的創(chuàng)始人胡天注在承頂其岳父瀕臨倒閉的“汪啟茂墨室”之初，并沒有急于擴大生產(chǎn)規(guī)模，而是將資金用來購買上等原料，聘請能工巧匠制模做墨，努力創(chuàng)制名牌產(chǎn)品，打開市場銷路。在汪啟茂墨室改名為胡開文墨店之后，胡天注的后繼者們也都將延攬招致人才一事擺在墨業(yè)經(jīng)營的首位。胡開文墨之所以能夠享譽海內(nèi)外，與其創(chuàng)始人和后繼者重視人才是分不開的。

徽商用人，大多能夠做到人盡其才、才盡其用。尤其是那些富商大賈，他們往往并不直接從事經(jīng)營活動，而是聘請代理人或副手代替自己經(jīng)營。

如歙縣商人許翁在江浙兩省設有40余所典肆，每個典肆均聘有管事經(jīng)理，許翁自己則常年居住在家鄉(xiāng)。

有些徽商只管大的經(jīng)營策略的制定，或者坐鎮(zhèn)總店，而分店則擇人管理。如休寧商人孫從理在浙江吳興經(jīng)營典當業(yè)，因為經(jīng)營得法，生意非常興隆，于是他又陸續(xù)在吳興周圍地區(qū)設立了許多分店，每個分店都有專人管理。

為徽商主持經(jīng)營的代理人或副手，在具體的商業(yè)經(jīng)營活動上一般不受店主限制，有著較充分的經(jīng)營自主權(quán)。如清代徽州人胡孔昭，因家境貧寒，受聘于徽商鮑某，接受重資，遠涉施南、黔江等地經(jīng)商。他時而做糧食生意，時而做布業(yè)生意，完全自主因時而變。再如黟縣人余藹三，雖然有志于商，但念家中有老母健在，不忍遠離。適逢親戚中有人在距離黟縣縣城不遠的漁亭鎮(zhèn)經(jīng)營鹽業(yè)，要聘他為經(jīng)理，藹三便赴任。他雖按業(yè)主的旨意專營鹽業(yè)，但在購銷貨物的數(shù)量、時間和價格等方面卻有著充分的自主權(quán)。

知人善任、人盡其才、才盡其用的人才觀是徽商經(jīng)營文化的重要組成部分，也是他們能在激烈的商場角逐中立于不敗之地的重要保證。